康達(dá)爾花園房地產(chǎn)營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-07 18:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 山情懷——布吉石牙嶺旁1+1健康純自然生活第四部分：廣告主題表現(xiàn)總策略一、 表現(xiàn)策略原則與目的二、 報紙廣告表現(xiàn)三、 創(chuàng)意表現(xiàn)手法四、 創(chuàng)意基本支持點五、 核心理念包裝與提升表現(xiàn)策略原則與目的緊扣物業(yè)特征，尋求個盤獨特魅力，找出與周邊競爭樓盤之間的差異化優(yōu)勢，通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費者識別與加深印象及好感。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場的法寶，報紙廣告創(chuàng)意文案一、主標(biāo)題：365天的親山情懷引文：城市中，看山，蹬山，對于都市人都是一種奢侈。因為——你的時間往往不夠?；氐娇颠_(dá)爾，夜幕下，石牙嶺的山如此寧靜，帶著泥土味的山風(fēng)如此醉人。不再是滿眼閃爍霓虹，只有那一彎玉弓。疲累與壓力在這里釋放，只為明天新的沖擊。二、主標(biāo)題：山風(fēng)吹進(jìn)我的家在有山的家，你推開窗戶，山風(fēng)便近來了，輕輕的，柔柔的?！@一切是如此自然，決沒有一絲絲的矯揉造作。在這里，你可以凝聽山風(fēng)低吟，靜嗅泥土的芬芳；與蒼翠對話，邀明月共飲?！匀徊攀钦嫔?。三、主標(biāo)題：山體育館——康達(dá)爾親近自然的1+1健康生活 四、主標(biāo)題：自然里的家最真五、主標(biāo)題：不是看花賞草，是山的胸懷，更近的自然創(chuàng)意表現(xiàn)手法以“山景、山風(fēng)、山情+體育館”的生活場景化和人物親和力來體現(xiàn)出“365天的親山情懷”為核心傳播主題的物業(yè)形象，同時營造出“康達(dá)爾花園純自然健康生活”的現(xiàn)代都市新郊居主義生活情趣。 創(chuàng)意基本支持點□ 好住宅——綠色與山風(fēng)□ 綠色生態(tài)的石牙嶺郊野公園——自然與健康□ 方正實用的戶型、外排式管道、人行天橋——省心與舒心□ 自身獨有的體育館+山——1+1健康生活核心理念包裝與提升將康達(dá)爾花園包裝成為布吉“與自然共生的1+1“山體育館”健康住宅”的鮮明個性形象；演繹出“與山為伴的新郊居生活主義——人與自然和諧共生的純自然健康生活”個性物業(yè)第五部分：廣告整合傳播策略一、整合傳播目標(biāo)體系的建立 二、階段性廣告策略 總策略原則□ 集中時間正面強攻，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導(dǎo)入。 □ 高起點切入、多種媒體并舉形成媒介策略，形成立體化廣告攻勢的原則?！? 捕捉與利用熱點新聞事件，即時展開“事件行銷”的實施原則。 總策略目標(biāo)□ 短期內(nèi)形成市場熱點達(dá)成良性銷售?！? 短期內(nèi)提升物業(yè)鮮明個性形象，提升物業(yè)品牌的市場號召力，不但達(dá)成銷售，還要傳播品牌。 □ 樹立物業(yè)品牌知名度，力爭成為2001——2002年度樓市的明星樓盤。 總策略設(shè)計啟動期 → 強化期 → 持續(xù)期 → 促銷期 ↓ 總結(jié)檢討 ↓ —↓ 總結(jié) ↓—↓ 總結(jié) ↓推出物業(yè)形象 引導(dǎo) 強化 調(diào)整 證言 形象記憶與調(diào)整 刺激引發(fā)關(guān)注 階段 階段 階段 階段 營造氣氛 ↓ — ↓ ↓ — ↓ 優(yōu)惠促銷 ↓ ↓ ↓ ↓成功推出 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象 完善形象，形成美譽度 消化存量達(dá)到預(yù)期銷售 擴大知名度 修正主張解決存在問題 成功完成銷售 強化銷售主張 減弱購買決策壓力 ↓ ↓激發(fā)物業(yè)銷售率 進(jìn)一步提升銷售率 總策略說明■ 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計是將康達(dá)爾花園做總體推廣設(shè)計，從廣告運動的原則上將項目在總體上進(jìn)行運動規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。不同功能區(qū)進(jìn)入市場的秩序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路明晰，最大的優(yōu)點是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約化?！? 總策略設(shè)計將使項目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時間段先后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點。 ■ 總策略設(shè)計能使推廣進(jìn)行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運動不會發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運動的局部賣點訴求產(chǎn)生互動，相得蓋彰?！? 總策略環(huán)節(jié)的時間安排上充分考慮到以下因素：第一， 搶占先機，針對桂芳園二期推出，率先拉開市場爭奪戰(zhàn)。第二， 配合工程形象進(jìn)度依次進(jìn)行不同階段的重點推廣。第三， 配合工程進(jìn)度和熱點事件，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間
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