試談營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)薪酬管理實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-06-06 18:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 考核分＜70分時(shí)，崗位工資在升到該星級(jí)對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，降一級(jí)工資；，則：167。 當(dāng)年度考核分≥90分時(shí)，崗位工資保持原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)；167。 當(dāng)70分≤年度考核分＜90分時(shí)，崗位工資在原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上降一級(jí)工資；167。 當(dāng)年度考核分＜70分時(shí)，崗位工資在原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上降二級(jí)工資；，則：167。 當(dāng)年度考核分≥90分時(shí)，崗位工資下調(diào)到相應(yīng)星級(jí)對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)；167。 當(dāng)年度考核分＜90分時(shí)，崗位工資在下調(diào)到相應(yīng)星級(jí)對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)額度基礎(chǔ)上，再下調(diào)一級(jí)工資；，且被確定為升級(jí)的，若崗位具有升級(jí)通道且也滿足任職條件，可晉升崗級(jí)，如市辦事處經(jīng)理升為省辦事處經(jīng)理；崗位無(wú)通道或本人不具備有通道崗位升級(jí)條件的一律不晉升。E. 崗位工資下調(diào)允許連續(xù)下調(diào)，若下調(diào)已無(wú)空間，則以一星級(jí)為限；F. 試崗處理以下幾種情況按試崗處理：167。 連續(xù)兩年降級(jí)者167。 連續(xù)兩年保持一星級(jí)者167。 見(jiàn)習(xí)級(jí)見(jiàn)習(xí)期未合格者167。 當(dāng)年已為一星級(jí)，第二年被確定為降級(jí)者。試崗處理試崗期為三個(gè)月，期滿考核合格的，定原崗級(jí)初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不合格的處理辦法解除勞動(dòng)合同。第四章 考核工資第十條 崗位工資構(gòu)成崗位工資分為固定工資與考核工資，即：崗位工資＝固定工資＋考核工資；其中固定工資不與月度考核掛鉤，按月發(fā)放；考核工資與月度考核掛鉤，根據(jù)每月的考核結(jié)果發(fā)放。第十一條 考核工資比例考核工資比例是指考核工資占崗位工資的比例，即：考核工資比例＝考核工資/崗位工資；考核工資比例的確定原則：星級(jí)越高，比例越高；職位越高，比例越高； 職能管理類(lèi)崗位及事業(yè)部各崗位考核工資比例職位總經(jīng)理經(jīng)理（助理）專員考核工資比例70％50％40％ 辦事處各崗位考核工資比例銷(xiāo)售員考核工資比例經(jīng)理人員考核工資比例5星級(jí)50％市辦經(jīng)理50％3～4星級(jí)40％省辦副高級(jí)經(jīng)理省辦高級(jí)經(jīng)理助理60％1～2星級(jí)30％省辦高級(jí)經(jīng)理70％注：見(jiàn)習(xí)級(jí)銷(xiāo)售員考核工資比例＝0％舉例說(shuō)明某銷(xiāo)售員當(dāng)年星級(jí)為二星級(jí)，其當(dāng)年崗位為2500元/月，考核工資的比例為30％，則每月1750元為固定工資，按月發(fā)放，而750元為考核工資，具體發(fā)放多少要根據(jù)月度考核結(jié)果而定。第十二條 考核權(quán)重考核權(quán)重是指不同考核方式所對(duì)應(yīng)考核工資占總考核工資的比例，以銷(xiāo)售員為例：銷(xiāo)售員月度考核方式分為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核、崗位職責(zé)履行情況考核及辦事處日常管理規(guī)范考核，則考核工資＝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核工資＋崗位職責(zé)履行情況考核工資＋辦事處日常管理規(guī)范考核工資；而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核權(quán)重＝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核工資/考核工資；各崗位考核權(quán)重確定如下： 部門(mén)崗位類(lèi)別銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核權(quán)重崗位職責(zé)（部門(mén)職能）履行情況考核權(quán)重辦事處日管理規(guī)范遵守情況考核權(quán)重辦事處銷(xiāo)售員1∽2星級(jí)30％40％30％3∽4星級(jí)60％30％10％5星級(jí)80％20％——市辦經(jīng)理/省辦副高級(jí)經(jīng)理/省辦高級(jí)經(jīng)理助理60％40％——省辦高級(jí)經(jīng)理70％30％——文員20％80％——客戶服務(wù)經(jīng)理——100％——客戶服務(wù)專員——80％20％事業(yè)部總經(jīng)理70％30％——經(jīng)理/經(jīng)理助理50％50％——專員30％70％——市場(chǎng)發(fā)展部、客戶服務(wù)部總經(jīng)理/助理/專員——100%——第十三條 考核工資發(fā)放銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核工資發(fā)放辦法（1）當(dāng)月度考核分＜70分時(shí)，不發(fā)放，工資實(shí)際發(fā)放額＝0；（2）當(dāng)月度考核分≥70分時(shí)，工資實(shí)際發(fā)放額＝月度考核工資銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核權(quán)重月度考核分247。100，按月發(fā)放；（3）每月所扣除的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核工資允許每季度末一次補(bǔ)發(fā)機(jī)會(huì)，補(bǔ)發(fā)機(jī)會(huì)只限于當(dāng)年，具體補(bǔ)發(fā)數(shù)額由每季度末之前各月度（包含當(dāng)月）累計(jì)的銷(xiāo)售額、累計(jì)貨款回籠與該季度之前各月度（包含當(dāng)月）累計(jì)目標(biāo)值相比而定：A. 銷(xiāo)售額：實(shí)際累計(jì)值≥目標(biāo)累計(jì)值B. 貨款回籠：實(shí)際累計(jì)值≥目標(biāo)累計(jì)值則辦事處各崗位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核工資補(bǔ)發(fā)辦法如下：167。 若不滿足A，則一律不補(bǔ)發(fā)；167。 若只滿足A，則補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的60％；167。 若同時(shí)滿足A、B，補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的100％；而事業(yè)部各崗位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核工資補(bǔ)發(fā)辦法如下：167。 若不滿足A，則一律不補(bǔ)發(fā)；167。 若滿足A，則補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的100％；舉例說(shuō)明某銷(xiāo)售員當(dāng)年星級(jí)為二星級(jí)，其當(dāng)年崗位為2500元/月，考核工資的比例為30％，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核工資權(quán)重為30％，則每月1750元為固定工資，按月發(fā)放，而750元為考核工資，其中75030％＝225元為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核工資。若該銷(xiāo)售員6月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核分為80分，而前5個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核所扣工資為200元，1－6月實(shí)際累計(jì)的銷(xiāo)售額、貨款回籠都達(dá)到1－6月的銷(xiāo)售額、貨款回籠累計(jì)的目標(biāo)；則6月
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