試談營(yíng)銷平臺(tái)薪酬管理實(shí)施方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 18:20本頁(yè)面
【正文】 工資實(shí)發(fā)額＝22580247。 若不滿足A，則一律不補(bǔ)發(fā)；167。 若只滿足A，則補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的60％；167。100，按月發(fā)放；（3）每月所扣除的銷售業(yè)績(jī)考核工資允許每季度末一次補(bǔ)發(fā)機(jī)會(huì)，補(bǔ)發(fā)機(jī)會(huì)只限于當(dāng)年，具體補(bǔ)發(fā)數(shù)額由每季度末之前各月度（包含當(dāng)月）累計(jì)的銷售額、累計(jì)貨款回籠與該季度之前各月度（包含當(dāng)月）累計(jì)目標(biāo)值相比而定：A. 銷售額：實(shí)際累計(jì)值≥目標(biāo)累計(jì)值B. 貨款回籠：實(shí)際累計(jì)值≥目標(biāo)累計(jì)值則辦事處各崗位銷售業(yè)績(jī)考核工資補(bǔ)發(fā)辦法如下：167。第十一條 考核工資比例考核工資比例是指考核工資占崗位工資的比例，即：考核工資比例＝考核工資/崗位工資；考核工資比例的確定原則：星級(jí)越高，比例越高；職位越高，比例越高； 職能管理類崗位及事業(yè)部各崗位考核工資比例職位總經(jīng)理經(jīng)理（助理）專員考核工資比例70％50％40％ 辦事處各崗位考核工資比例銷售員考核工資比例經(jīng)理人員考核工資比例5星級(jí)50％市辦經(jīng)理50％3～4星級(jí)40％省辦副高級(jí)經(jīng)理省辦高級(jí)經(jīng)理助理60％1～2星級(jí)30％省辦高級(jí)經(jīng)理70％注：見(jiàn)習(xí)級(jí)銷售員考核工資比例＝0％舉例說(shuō)明某銷售員當(dāng)年星級(jí)為二星級(jí)，其當(dāng)年崗位為2500元/月，考核工資的比例為30％，則每月1750元為固定工資，按月發(fā)放，而750元為考核工資，具體發(fā)放多少要根據(jù)月度考核結(jié)果而定。試崗處理試崗期為三個(gè)月，期滿考核合格的，定原崗級(jí)初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不合格的處理辦法解除勞動(dòng)合同。 見(jiàn)習(xí)級(jí)見(jiàn)習(xí)期未合格者167。 連續(xù)兩年降級(jí)者167。 當(dāng)年度考核分＜90分時(shí)，崗位工資在下調(diào)到相應(yīng)星級(jí)對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)額度基礎(chǔ)上，再下調(diào)一級(jí)工資；，且被確定為升級(jí)的，若崗位具有升級(jí)通道且也滿足任職條件，可晉升崗級(jí)，如市辦事處經(jīng)理升為省辦事處經(jīng)理；崗位無(wú)通道或本人不具備有通道崗位升級(jí)條件的一律不晉升。 當(dāng)年度考核分＜70分時(shí)，崗位工資在原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上降二級(jí)工資；，則：167。 當(dāng)年度考核分≥90分時(shí)，崗位工資保持原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)；167。 當(dāng)70分≤年度考核分＜90分時(shí)，崗位工資保持原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)；167。2）調(diào)整辦法，則：167。 當(dāng)年已為一星級(jí)，第二年被確定為降級(jí)者。 連續(xù)兩年保持一星級(jí)者167。崗位工資下調(diào)允許連續(xù)下調(diào)，若下調(diào)已無(wú)空間，則以一星級(jí)為限；以下幾種情況按淘汰處理：167。167。崗位工資下調(diào)分兩種情況：167。 第一種情況：當(dāng)年實(shí)際完成的有效銷售額仍在當(dāng)年星級(jí)的銷售額標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)；167。167。 當(dāng)年實(shí)際完成的有效銷售額達(dá)到相應(yīng)星級(jí)的銷售額標(biāo)準(zhǔn)，則第二年的崗位工資直接跳到該星級(jí)的崗位工資；只要滿足跳級(jí)條件，崗位工資上調(diào)允許跳級(jí)。銷售業(yè)務(wù)類崗位工資調(diào)整 （1）銷售員崗位工資調(diào)整 1）調(diào)整原則根據(jù)年度實(shí)際完成有效銷售額與銷售額標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比的結(jié)果進(jìn)行工資調(diào)整，每年進(jìn)行調(diào)整一次；調(diào)整分為：上調(diào)、保級(jí)、下調(diào)和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。167。 本人的技能工資已經(jīng)處于崗位最低檔次的，且年度考核被確定為降檔的，應(yīng)作試崗處理。 技能檔級(jí)已經(jīng)處于崗位最高檔次，且年度考核被確定為升檔的，若崗位具有升級(jí)通道且也滿足任職條件，可晉升崗級(jí)；崗位無(wú)通道或本人不具備有通道崗位升級(jí)條件的一律不晉升。 年度考核分連續(xù)兩年70分以下者，作試崗處理；一般試崗期為三個(gè)月，期滿考核合格的，定原崗級(jí)初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不合格的處理辦法解除勞動(dòng)合同。 年度考核分為70分（含70分）∽90分者，次年崗位工資不調(diào)整；167。 （2）調(diào)整辦法167。表3 市辦事處經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元/月）辦事處星級(jí)一星級(jí)二星級(jí)三星級(jí)四星級(jí)五星級(jí)團(tuán)隊(duì)銷售額標(biāo)準(zhǔn)1500萬(wàn)1500－2500萬(wàn)2500－4000萬(wàn)4000－5000萬(wàn)5000萬(wàn)以上經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)250035005000700010000注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測(cè)算而定表4 省辦事處高級(jí)經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元/月）辦事處星級(jí)一星級(jí)二星級(jí)三星級(jí)團(tuán)隊(duì)銷售額標(biāo)準(zhǔn)6000萬(wàn)6000萬(wàn)－1個(gè)億1個(gè)億以上經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)50001000015000注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測(cè)算而定（2）事業(yè)部各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)一定的事業(yè)部銷售額標(biāo)準(zhǔn)將各事業(yè)部劃分5個(gè)星等級(jí)，不同星等級(jí)對(duì)應(yīng)于相應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；；實(shí)際系數(shù)由總經(jīng)理根據(jù)助理每年的考核情況而定；事業(yè)部銷售額標(biāo)準(zhǔn)每年調(diào)整一次，調(diào)整依據(jù)為：整個(gè)水處理市場(chǎng)的銷售前景；各地區(qū)的市場(chǎng)成熟度差異；公司銷售實(shí)際業(yè)績(jī)。 銷售業(yè)務(wù)類崗位年收入＝崗位工資＋銷售業(yè)績(jī)提成（按單個(gè)項(xiàng)目提）＋年終銷售額目標(biāo)獎(jiǎng)＋單項(xiàng)獎(jiǎng)第三章 崗位工資第八條 崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 職能管理類崗位工資標(biāo)準(zhǔn)公司需要對(duì)各崗位進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，根據(jù)崗位價(jià)值、上崗人員技能及素質(zhì)要求將職能管理類各崗位分為4個(gè)崗位職級(jí)、7個(gè)技能檔級(jí)；每一崗位職級(jí)、技能檔級(jí)對(duì)
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