試談舒心網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-06 18:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 升，為近期的一大銷售亮點。在市場同業(yè)競爭異常激烈的情形下，大多數(shù)商家又不得不以壓低價格作為主要競爭手段之一。因此，雖成本上升較大，但毛（布）絨玩具普遍價格上調(diào)有限，“成本上升、利潤壓縮”為業(yè)內(nèi)普遍存在的現(xiàn)象。產(chǎn)品質(zhì)量提升本地品牌外銷優(yōu)勢增強，隨著國際檢測標(biāo)準(zhǔn)的提高、匯率變動、成本上升等帶來的提價壓力加大，市場商家開始注重產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，從價格競爭開始側(cè)重質(zhì)量競爭。市場內(nèi)一些較大的本地品牌，如劍峰玩具、苗苗玩具、逗樂玩具等，加強對產(chǎn)品染色、內(nèi)部填充料、音響配件等的質(zhì)量監(jiān)測，在國際市場的競爭能力直逼國內(nèi)大型品牌。我公司的目標(biāo)是要向他們靠攏!（二）網(wǎng)絡(luò)營銷定位 提供專業(yè)的毛絨玩具知識，融入游戲和卡通玩具形象自主定制意念豐富其內(nèi)容，建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量，有一定的情感訴求，最終增加公司的銷售量，同時提供安全的支付平臺，讓采購商方便，信任！四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略：4P戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營銷中，我公司網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：
網(wǎng)站產(chǎn)品，舒心網(wǎng)站以粉紅色為主基調(diào)，給整個網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖?？蓯墼煨偷拿q玩具更是讓人喜愛！（二）價格策略我公司在世界范圍內(nèi)找具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。靈活的定價策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠或者免費策略。（三）促銷策略我公司用網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)上促銷,沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果。 （四）渠道策略網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。五、企業(yè)網(wǎng)站推廣策略（一）EMAIL營銷Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。“Email營銷有三個基本因素：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的?！比齻€因素缺少一個，都不能稱之為有效的Email營銷。可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的和有潛在購買力的人群的地址。（二）論壇論壇營銷是通過在論壇、博客等平臺對公司和產(chǎn)品信息進行營銷策劃和推廣，提升口碑和美譽度，達成推廣目的。論壇營銷并不是幾天就可以奏效的，所以網(wǎng)絡(luò)營銷人員一定要做好心理準(zhǔn)備，它與博客營銷很類似，需要長期的積累自己的權(quán)威性，以及用戶的關(guān)注度，才能更好的利用論壇營銷。還要注冊一些有名的論壇社區(qū)，如天涯、新浪、搜狐等。
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