紅塔山(硬恭賀新禧)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-06 12:09 本頁面
【文章內容簡介】 卷煙包裝上，為迎合節(jié)日喜慶市場的需求運用通體紅色，突出花開富貴主題，主體圖案應用內方外圓古幣，彰顯了濃厚的中國傳統(tǒng)特色。其品牌文化與中國文化內涵較為契合，符合我國卷煙消費人群的文化取向；市場認可度，知名度、美譽度較高。W（劣勢）：價格相對較高，影響了部分中低收入的消費者消費；本地消費者已形成了頑固性卷煙消費習慣，較為依賴暢銷卷煙，對新品牌接受度較低。紅塔山（硬恭賀新禧）前期營銷宣傳薄弱，缺乏穩(wěn)定消費群體。O（機會）：紅塔山（硬恭賀新禧）正處于新疆煙草提升卷煙結構時期，大力發(fā)展中、高檔卷煙，提升卷煙消費水平。在13元價位卷煙中，節(jié)日喜慶用煙市場還處于空白，紅塔山（硬恭賀新禧）彌補了這一市場，具有較大提升空間。T（威脅）： 二類卷煙在XXX市場所占比重不大，市場份額較小，進一步壓制了紅塔山（硬恭賀新禧）的提升空間。XXX本地市場上的雪蓮（藍精品）、云煙（紫）、利群（新版）及黃金葉（黃金眼）等品牌是紅塔山（硬恭賀新禧）的主要競爭對手，消費者認同度較高。 四、營銷策略（一）STP策略 市場細分：根據上述分析，可以根據人口、心理、行為因素對現有市場進行細分，初步認為可以細分為三個子市場：（1）基本型消費市場：即這部分消費群體在進行購買卷煙之前，消費者己經十分清楚自己所要選購的卷煙的牌號、價位、卷煙類型及吸味，他們進行消費只是為了滿足自己的基本的卷煙消費需求，而也沒有太多的附加要求。（2）追求型消費市場：即這部分消費群體以追求自己的生活品質為目標，希望得到更高的生活質量和生活體驗，講究享受；（3）自我定位型消費市場：即這部分消費群體有穩(wěn)定的高收入和一定的社會地位，講究消費與自己的社會地位相匹配，講究生活品質，對生活質量有較高要求，對卷煙的附加值有較高的要求。 目標市場選擇：根據高檔卷煙的產品表現和現有市場情況我們認為應當選擇差異化市場策略，對不同的市場給予不同的培育方式，加快高檔卷煙品牌全面健康發(fā)展。 市場定位：我們根據消費者根據這一卷煙品牌的市場反應進行定位，主要采用的是文化定位和功能定位。（二）產品策略——優(yōu)質策略對這一品類的卷煙應加大向卷煙零售戶和消費者進行宣傳，提出本品類的消費理念“中國人的禧愿，恭賀新禧”，進一步強化優(yōu)質的消費理念，強調不同的生活源于不同的品質，只有優(yōu)質生活，才是幸福人生，為提升卷煙消費水平打好基礎。(三)營銷措施宣傳推介措施普遍宣傳和重點宣傳相結合,在拜訪客戶時，應攜帶相關宣傳物料,根據零售客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位。著重宣傳
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