紅塔山(硬恭賀新禧)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub
2023-05-25 12:09:43 本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格在100元以上價(jià)位段的卷煙共有56個(gè)品牌規(guī)格，其中，銷(xiāo)量處于領(lǐng)先地位的品牌規(guī)格是玉溪(軟)、利群（新版）、芙蓉王(硬)這三種，、。本文就此從分析市場(chǎng)環(huán)境入手，通過(guò)SWOT，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，制定了紅塔山（硬恭賀新禧）在XXX的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以達(dá)到在半年之內(nèi)提高紅塔山（硬恭賀新禧）在XXX市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析從銷(xiāo)售總量上來(lái)看。其它品牌規(guī)格在一、二類(lèi)卷煙占比中都處于明顯的弱勢(shì)地位。每年夏季屬于XXX的旅游季節(jié)，外來(lái)游客較多，對(duì)本地卷煙銷(xiāo)量也產(chǎn)生一定的影響。競(jìng)爭(zhēng)者XXX市場(chǎng)上與紅塔山（硬恭賀新禧）處于同一價(jià)位段的品牌主要有嬌子（硬藍(lán)經(jīng)典）、紅河（軟99）、利群（新版）、黃金葉（黃金眼），、而紅塔山（硬恭賀新禧）。焦油量偏低，吸食口味較為清淡，制約了紅塔山（硬恭賀新禧）盡快的融入本地是市場(chǎng)。以紅塔集團(tuán)獨(dú)特的“清香型”風(fēng)格為主，彰顯“豐潤(rùn)醇和”的產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)。W（劣勢(shì)）：價(jià)格相對(duì)較高，影響了部分中低收入的消費(fèi)者消費(fèi)；本地消費(fèi)者已形成了頑固性卷煙消費(fèi)習(xí)慣，較為依賴暢銷(xiāo)卷煙，對(duì)新品牌接受度較低。T（威脅）： 二類(lèi)卷煙在XXX市場(chǎng)所占比重不大，市場(chǎng)份額較小，進(jìn)一步壓制了紅塔山（硬恭賀新禧）的提升空間。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)高檔卷煙的產(chǎn)品表現(xiàn)和現(xiàn)有市場(chǎng)情況我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)選擇差異化市場(chǎng)策略，對(duì)不同的市場(chǎng)給予不同的培育方式，加快高檔卷煙品牌全面健康發(fā)展。著重宣傳紅塔山（硬恭賀新禧）是紅塔集團(tuán)全新推出對(duì)準(zhǔn)“喜慶”卷煙市場(chǎng)的一款新二類(lèi)卷煙產(chǎn)品，也是“紅塔山”品牌“喜慶”系列的開(kāi)篇之作。其他培育措施（1）客戶經(jīng)理應(yīng)繼續(xù)做好明碼標(biāo)價(jià)工作。（5）客戶經(jīng)理要實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),注意收集客戶和消費(fèi)者對(duì)紅塔山（硬恭賀新禧）各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息要及時(shí)反饋。物料分配：打火機(jī)100個(gè)（二）終端陳列競(jìng)賽活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)片區(qū)選取3名零售客戶活動(dòng)時(shí)間：9月17日——9月21日活動(dòng)目的：促進(jìn)零售客戶積極主動(dòng)開(kāi)展終端陳列，提升終端視覺(jué)效果，吸引消費(fèi)者的“眼球”，激發(fā)消費(fèi)欲望，提升卷煙銷(xiāo)量?；顒?dòng)內(nèi)容：各縣煙草公司建立紅塔山（硬恭賀新禧）的品牌消費(fèi)者檔案，凡在一個(gè)季度內(nèi)集滿紅塔山（硬恭賀新禧）90個(gè)空（包）盒的均可參加由公司組織的消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，在活動(dòng)場(chǎng)所顯眼位置以品牌核心價(jià)值“中國(guó)人的禧愿——恭賀新禧”廣告文化內(nèi)涵為主要內(nèi)容的宣傳海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)以及“喜慶”文化宣傳圖等資料，向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、介紹，提高品牌知名度和影響力；向參加活動(dòng)的零售客戶及消費(fèi)者派發(fā)品吸煙或贈(zèng)送小禮品的方式，讓消費(fèi)者
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