紅塔山(硬恭賀新禧)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-10 12:09本頁(yè)面
【正文】 客戶、吸食消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：“十一”期間 活動(dòng)目的：為進(jìn)一步提升目標(biāo)客戶和消費(fèi)者對(duì)紅塔山（硬恭賀新禧）的滿意度和忠誠(chéng)度，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)紅塔山（硬恭賀新禧）的品牌文化、內(nèi)涵等參與體驗(yàn)，建立紅塔山（硬恭賀新禧）穩(wěn)固、忠誠(chéng)的消費(fèi)群體?；顒?dòng)內(nèi)容：各縣煙草公司建立紅塔山（硬恭賀新禧）的品牌消費(fèi)者檔案，凡在一個(gè)季度內(nèi)集滿紅塔山（硬恭賀新禧）90個(gè)空（包）盒的均可參加由公司組織的消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)?；顒?dòng)形式：體育競(jìng)賽、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、戶外素質(zhì)拓展等。（四）喜慶事件營(yíng)銷活動(dòng)定位：本次營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)定位于零售客戶和目標(biāo)消費(fèi)者婚慶、生日派對(duì)、同學(xué)聚會(huì)、滿月酒、喬遷喜宴等喜慶活動(dòng)，先以婚慶市場(chǎng)為突破口，逐步向其他喜慶市場(chǎng)延伸，尋找喜慶市場(chǎng)的空白點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓品牌文化理念的傳播途徑，提升品牌知名度，刺激消費(fèi)者對(duì)紅塔山（硬恭賀新禧）“喜慶”文化的追捧，達(dá)到促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的目的?；顒?dòng)時(shí)間：10月10日——12月31日活動(dòng)內(nèi)容：客戶經(jīng)理前期向零售客戶及消費(fèi)者宣傳此項(xiàng)活動(dòng)，收集目標(biāo)群體的最近喜慶日程，并制定相應(yīng)的活動(dòng)方案并與相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)準(zhǔn)備相關(guān)物料?；顒?dòng)當(dāng)天，在活動(dòng)場(chǎng)所顯眼位置以品牌核心價(jià)值“中國(guó)人的禧愿——恭賀新禧”廣告文化內(nèi)涵為主要內(nèi)容的宣傳海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)以及“喜慶”文化宣傳圖等資料，向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、介紹，提高品牌知名度和影響力；向參加活動(dòng)的零售客戶及消費(fèi)者派發(fā)品吸煙或贈(zèng)送小禮品的方式，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品特點(diǎn)、吸食口味等品質(zhì)特性，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)紅塔山（硬恭賀新禧）的認(rèn)購(gòu)度，擴(kuò)大消費(fèi)者口碑宣傳，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。六、效果評(píng)估客戶經(jīng)理根據(jù)每月銷售及市場(chǎng)反饋情況，重點(diǎn)分析影響紅塔山（硬恭賀新禧）卷煙動(dòng)銷率的積極及消極因素。（一）評(píng)估內(nèi)容(1)品牌培育措施的效果。(2)市場(chǎng)接受度,美譽(yù)度和認(rèn)可度。 (3)轄區(qū)銷售情況。 (4)消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)變化。 （二）評(píng)估指標(biāo)銷量、上柜率、重復(fù)購(gòu)買率、市場(chǎng)美譽(yù)度、認(rèn)可度、忠誠(chéng)度、銷售趨勢(shì)、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)反饋信息及所提意見(jiàn)等等。（三）評(píng)估方式通過(guò)銷售數(shù)據(jù)及對(duì)卷煙零售戶和消費(fèi)者采用入戶調(diào)查、訪談?wù){(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查等多種方式,開(kāi)展品牌營(yíng)銷效果調(diào)查等相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與分析進(jìn)行評(píng)估。七、總結(jié)本文針對(duì)紅塔山（硬恭賀新禧）從分析市場(chǎng)環(huán)境入手，通過(guò)SWOT分析來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，制定了紅塔山（硬恭賀新禧）在XXX的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，希望能通過(guò)采取一系列的措施和方法，以提高紅塔山（硬恭賀新禧）在特克斯市場(chǎng)的影響力和知名度，從而以達(dá)到在半年之內(nèi)迅速提高紅塔山（硬恭賀新禧）在特克斯市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。 10
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