紅塔山(硬恭賀新禧)營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-25 12:09 本頁面
【正文】 ，居民的人均收入水平，呈現(xiàn)水平緩慢發(fā)展趨勢。（三）內(nèi)部環(huán)境分析消費習(xí)慣XXX地處西北，主要以本地消費群體為主，大部分消費者喜歡口味適中的卷煙，隨著消費者年齡的增大，喜歡吸食勁頭大一點卷煙的比例逐步上升，消費者比較喜歡的卷煙包裝顏色為紅色與藍色，大部分消費者較喜歡硬盒包裝的卷煙。消費者的消費習(xí)慣偏保守，品牌偏好變化不大。競爭者XXX市場上與紅塔山（硬恭賀新禧）處于同一價位段的品牌主要有嬌子（硬藍經(jīng)典）、紅河（軟99）、利群（新版）、黃金葉（黃金眼），、而紅塔山（硬恭賀新禧）。在這些品牌中紅塔山（硬恭賀新禧）批發(fā)價為115元/條，處于較高水準。因此，紅塔山（硬恭賀新禧）整體競爭優(yōu)勢不明顯。（四）存在的問題紅塔山（硬恭賀新禧）自從在本地市場上市以來月銷售量呈緩慢下降趨勢，主要是沒有及時的對該卷煙進行培育，導(dǎo)致該卷煙在本地市場與其它幾種卷煙相比缺乏一定的影響力，對于紅塔山（硬恭賀新禧）主要存在以下兩點問題：本地卷煙消費者口味較為偏重，主要吸食口味為13mg的卷煙，短時間內(nèi)改變吸食口味具有一定的難度，而紅塔山（硬恭賀新禧）卷煙焦油量是10mg，焦油量偏低，吸食口味較為清淡，制約了紅塔山（硬恭賀新禧）盡快的融入本地是市場。本地吸食13元左右價位的卷煙消費者已對雪蓮（藍精品）、云煙（紫）、利群（新版）及黃金葉（黃金眼）等暢銷卷煙形成了依賴性，影響了紅塔山（硬恭賀新禧）的市場發(fā)展空間。二、品牌分析（一）產(chǎn)品特色“紅塔山（硬恭賀新禧）”是紅塔煙草（集團）有限責任公司2010下半年推出的新品，是“紅塔山”品牌“喜慶”系列中的開山之作，突出“紅色喜慶”主題，以“中國人的禧愿”為愿景，產(chǎn)品風格在“紅塔山”系列產(chǎn)品中開創(chuàng)出“喜氣”的新特點：心中之禧，是祝愿，是期許，是你為我往的情義；生活之禧，是感恩，是欣喜，是真情燃燒的心意；萬象之禧，是希望，是祥和，是共同分享的禮遇?。ǘ┊a(chǎn)品定位紅塔山（硬恭賀新禧）屬烤煙型、煙氣煙堿量：、煙氣一氧化碳含量：10mg、焦油含量：10mg、屬于二類卷煙，零售價135元/條。該產(chǎn)品主打喜慶節(jié)日市場，逐步向禮品市場過渡。以紅塔集團獨特的“清香型”風格為主，彰顯“豐潤醇和”的產(chǎn)品風格特點。應(yīng)用“減害降焦”綜合技術(shù)，以及生物增香保潤新型技術(shù)，有效保障產(chǎn)品風格、口味、品質(zhì)達到設(shè)計要求。三、SWOT分析綜合上面的情況，我們把紅塔山（硬恭賀新禧）在XXX市場的優(yōu)、劣勢以及機會和威脅進行綜合分析：S（優(yōu)勢）：紅塔山卷煙系列在全國具有一定的知名度；該品類卷煙有較高的內(nèi)在品質(zhì)和質(zhì)量；紅塔山（硬恭賀新禧）在
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