紅塔山(硬恭賀新禧)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub.com
2025-05-07 12:09 本頁(yè)面
【正文】 （三）評(píng)估方式通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及對(duì)卷煙零售戶(hù)和消費(fèi)者采用入戶(hù)調(diào)查、訪(fǎng)談?wù){(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查等多種方式,開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)效果調(diào)查等相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與分析進(jìn)行評(píng)估。(2)市場(chǎng)接受度,美譽(yù)度和認(rèn)可度。活動(dòng)時(shí)間：10月10日——12月31日活動(dòng)內(nèi)容：客戶(hù)經(jīng)理前期向零售客戶(hù)及消費(fèi)者宣傳此項(xiàng)活動(dòng)，收集目標(biāo)群體的最近喜慶日程，并制定相應(yīng)的活動(dòng)方案并與相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)準(zhǔn)備相關(guān)物料。（三）零售客戶(hù)、消費(fèi)者聯(lián)誼 目標(biāo)群體：紅塔山（硬恭賀新禧）目標(biāo)客戶(hù)、吸食消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：“十一”期間 活動(dòng)目的：為進(jìn)一步提升目標(biāo)客戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)紅塔山（硬恭賀新禧）的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)紅塔山（硬恭賀新禧）的品牌文化、內(nèi)涵等參與體驗(yàn)，建立紅塔山（硬恭賀新禧）穩(wěn)固、忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。同時(shí)為零售客戶(hù)提供少量的打火機(jī)，以增強(qiáng)零售客戶(hù)的積極性。（4）客戶(hù)經(jīng)理要對(duì)客戶(hù)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),要關(guān)注該品牌的銷(xiāo)售情況,發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售較差的情況,要幫助客戶(hù)分析原因,指導(dǎo)客戶(hù)提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧。最后要重點(diǎn)向客戶(hù)介紹該品牌的較高批零毛利率,調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售積極性。(三)營(yíng)銷(xiāo)措施宣傳推介措施普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合,在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，應(yīng)攜帶相關(guān)宣傳物料,根據(jù)零售客戶(hù)訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計(jì)劃,確保在客戶(hù)訂貨前宣傳到位。（2）追求型消費(fèi)市場(chǎng)：即這部分消費(fèi)群體以追求自己的生活品質(zhì)為目標(biāo)，希望得到更高的生活質(zhì)量和生活體驗(yàn)，講究享受；（3）自我定位型消費(fèi)市場(chǎng)：即這部分消費(fèi)群體有穩(wěn)定的高收入和一定的社會(huì)地位，講究消費(fèi)與自己的社會(huì)地位相匹配，講究生活品質(zhì)，對(duì)生活質(zhì)量有較高要求，對(duì)卷煙的附加值有較高的要求。在13元價(jià)位卷煙中，節(jié)日喜慶用煙市場(chǎng)還處于空白，紅塔山（硬恭賀新禧）彌補(bǔ)了這一市場(chǎng)，具有較大提升空間。其品牌文化與中國(guó)文化內(nèi)涵較為契合，符合我國(guó)卷煙消費(fèi)人群的文化取向；市場(chǎng)認(rèn)可度，知名度、美譽(yù)度較高。該產(chǎn)品主打喜慶節(jié)日市場(chǎng)，逐步向禮品市場(chǎng)過(guò)渡。（四）存在的問(wèn)題紅塔山（硬恭賀新禧）自從在本地市場(chǎng)上市以來(lái)月銷(xiāo)售量呈緩慢下降趨勢(shì)，主要是沒(méi)有及時(shí)的對(duì)該卷煙進(jìn)行培育，導(dǎo)致該卷煙在本地市場(chǎng)與其它幾種卷煙相比缺乏一定的影響力，對(duì)于紅塔山（硬恭賀新禧）主要存在以下兩點(diǎn)問(wèn)題：本地卷煙消費(fèi)者口味較為偏重，主要吸食口味為13mg的卷煙，短時(shí)間內(nèi)改變吸食口味具有一定的難度，而紅塔山（硬恭賀新禧）卷煙焦油量是10mg消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣偏保守，品牌偏好變化不大。每年春運(yùn)期間，大批外出打工者紛紛回鄉(xiāng)，人口回流使得本地卷煙銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，而春節(jié)假期過(guò)后，伴隨著打工人口再次離鄉(xiāng)，卷煙銷(xiāo)量大幅回落。從銷(xiāo)售的品牌和規(guī)格上來(lái)看，目前，特克斯的零售
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