手機營銷策劃方案-文庫吧
2025-07-21 07:16 本頁面
【正文】 哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司在黑龍江省是最多的授權(quán)店面、全國處于領(lǐng)先地位的授權(quán)經(jīng)銷商以及授權(quán)服務(wù)商的企業(yè)，主要是以imac、iPhone、iPad以及macbook等一系列的產(chǎn)品為主經(jīng)營業(yè)務(wù)，本公司和國內(nèi)多家渠道經(jīng)銷商有著合作的關(guān)系，與其他省的商場的授權(quán)店面有著貿(mào)易交流。公司自創(chuàng)建以來，其財務(wù)狀況一直呈上升趨勢，公司的盈利基點每年也在不斷增加。各個授權(quán)店面的出貨量也有所提升，公司的經(jīng)營費用，管理費用以及財務(wù)費用的開支遞減經(jīng)營狀況分析總結(jié)銷售：2014年112月份牌品銷售量（臺）銷售收入（萬元）銷售毛利潤（萬元）毛利率經(jīng)營費用（萬元）管理費用（萬元）財務(wù)費用（萬元）Mac1200010800120012%400100150iPhone7000042000700020%ipad4000016000400025%合計122000688001220018%400100150注：從表中的數(shù)據(jù)來看，經(jīng)營狀況比較突出是iPhone以及iPad產(chǎn)品，增長比 較明顯 營銷環(huán)境分析 哈爾濱手機市場的行業(yè)環(huán)境，生產(chǎn)決定消費對象。生產(chǎn)決定消費水平，隨著哈爾濱手機市場的發(fā)展和手機種類的更新?lián)Q代，哈爾濱市場的手機銷售尤其是最近幾年來呈現(xiàn)出飛躍式的發(fā)展，隨著哈爾濱市人民對物質(zhì)文化水平需求的不斷提高，傳統(tǒng)手機也不能滿足人民的需求，所以集各種功能為一體的智能手機已然成為了哈爾濱手機市場中占主導地位的手機種類，而且呈現(xiàn)出繼續(xù)向前發(fā)展的勢頭。蘋果手機已然成為大眾眼中的高端機，受到消費者的青睞。 ，第一，哈爾濱市的市場社會文化環(huán)境，哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司的發(fā)展與社會的文化環(huán)境密不可分，對企業(yè)的生存發(fā)展起到至關(guān)重要，哈爾濱市的人口總數(shù)超過了一千多萬，哈爾濱市擁有這么大的一個消費市場對于哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司的發(fā)展來說是非常有利的，同時哈爾濱市經(jīng)濟水平的提高和生活條件日益改善對手機的外觀，性能等都提出了新的需求，是否能滿足哈爾濱市市場的社會文化環(huán)境，也成為蘋果手機在大慶市場進行營銷的重要因素。 。哈爾濱市手機行業(yè)的競爭是相當?shù)募ち?，既有國?nèi)的各種國產(chǎn)手機也有國際上的非常知名大手機品牌，如三星和索尼等等，因此，要想在哈爾濱市手機市場上占據(jù)一席之地不是一件輕而易舉的事情。各個手機品牌的競爭主要體現(xiàn)在以下幾個方面，第一，品牌的競爭，受消費心理因素，消費者往往比較相信在國際上具有很高知名度的手機，如三星、摩托羅拉、諾基亞等等，由于這些品牌具有很高的知名度，所以要看手機的性能，無疑蘋果手機的性能是為最好，但價格也是非常的昂貴。第二、產(chǎn)品競爭。手機市場的競爭不僅僅體現(xiàn)在手機品牌上每一個手機品牌的手機類型和型號也要成千上百，因此，蘋果手機能夠結(jié)合消費者的實際需求對手機各個型號的屬性與特點等進行明確的定位也是非常重要的。第三、服務(wù)的競爭，服務(wù)的質(zhì)量等優(yōu)勢對于一個產(chǎn)品的競爭力是有著非常重要的關(guān)系，蘋果的產(chǎn)品在銷售的過程中提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更多的優(yōu)惠服務(wù)，而且在產(chǎn)品的售后服務(wù)上更是下了很大的功夫，如本公司在哈爾濱和大慶都有產(chǎn)品的售后服務(wù)點，這對于一個產(chǎn)品的競爭力也非常的關(guān)鍵。 產(chǎn)品SWOT分析 一、企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢（S）： 蘋果產(chǎn)品的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下三點 蘋果品牌的美譽度和知名度非常高。產(chǎn)品的外形時尚并且質(zhì)量好，有高檔產(chǎn)品形象，產(chǎn)品上所印有蘋果標記本身就是品質(zhì)的保證。由于從產(chǎn)品工藝選擇，原料的采購，生產(chǎn)裝配和測試各環(huán)節(jié)，到最后的設(shè)計，蘋果對其產(chǎn)品的品質(zhì)控制十分嚴格，即使在細微的小處也是如此。 重視研發(fā)。蘋果公司非常重視先進技術(shù)的研發(fā)工作，與其他IT公司一樣，擁有強大的研究機構(gòu)，目的在與在未來的市場競爭中占有一席之地。蘋果產(chǎn)品的設(shè)計不僅僅是一流的，而且往往會在某一方面令市場產(chǎn)生革命性的改變。 蘋果式創(chuàng)新包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。在以技術(shù)快速更新、產(chǎn)品周期不斷縮短為主要特征的IT業(yè)競爭中，創(chuàng)新是蘋果保持常年競爭優(yōu)勢的動力源泉，是蘋果具備核心競爭力和旺盛生命力的體現(xiàn)。 二、企業(yè)劣勢（W）： Android系統(tǒng)將成為蘋果ios系統(tǒng)強有力的競爭對手。從社會上的調(diào)查就可以看出Android的市場份額逐年遞增已有超過ios的趨勢。 管理的劣勢。項目管理和生產(chǎn)制造效率不高。蘋果的制造部門效率低下，設(shè)計和管理成本高昂，這足以使得蘋果公司在IT業(yè)低利潤化的時代喪失競爭能力。 三、企業(yè)機會（O）： 由于蘋果手機現(xiàn)在可以使用聯(lián)通、移動和電信運營商的手機卡，而其他品牌手機卻沒做到，而且國內(nèi)無線網(wǎng)絡(luò)與4G市場的不斷發(fā)展和完善為智能手機的迅速發(fā)展開辟出了良好的途徑。哈爾濱以及大慶市場，以電信、移動、聯(lián)通為主的三大運營商之間互相競爭，促使無線網(wǎng)絡(luò)的的覆蓋范圍不斷增加。4G網(wǎng)絡(luò)成為了人們?nèi)粘２豢苫蛉钡谋匦杵贰５?G網(wǎng)絡(luò)覆蓋面做的最好的就是中國移動，所以本公司選擇與移動合作。不僅可以增加手機的銷量，而且可以與移動運營商建立了深厚的合作關(guān)系，購機送話費，不僅給公司帶來了利潤，更為消費者帶去了實惠。 四、企業(yè)威脅（T）： 哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司面對眾多強大的競爭對手。由于蘋果手機產(chǎn)品非常的熱銷，如 iphoneiPhone6 plus，這就導致該企業(yè)要面對的競爭對手比其他企業(yè)要多。例如，在手機上，要與三星、索尼、華為競爭等勁敵。 低成本制作出的高仿山寨機器搶占低端市場。高仿的山寨機就是一些非正規(guī)的小廠家仿照市場上流行的正規(guī)機子來做的外形與功能比較相似的盜版手機，由于價格遠遠低于正品手機，雖然此種制造屬于違法行為，但高額的利潤與低廉的價格，仍然能夠產(chǎn)生一定的市場空間，就像音像市場的盜版行為，給該企業(yè)帶來不可小覷的損失。 第三章 哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司蘋果手機市場選擇與定位 蘋果手機市場細分 大慶市地區(qū)的市場細分： 蘋果產(chǎn)品的市場細分非常的明確：首先大慶市場定位于中高端商場區(qū)域以及周邊的電子城。
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