【正文】 一個(gè)民族的文化觀念 ， 是其文化觀念的一種物化形式和傳播載體 ， 通常還有一種約定俗成的意味 ，因此 ， 它具有通過(guò)某一個(gè)靜止的瞬間 ， 釋放出更多 、 更豐富內(nèi)涵的特征 。 如果能將傳統(tǒng)圖形用現(xiàn)代的意識(shí)和方法加以演繹 ， 賦予傳統(tǒng)圖形以新的意義和新的視覺感染力 。 就如摩托羅拉的 V680， 它的外形設(shè)計(jì)就借鑒了韓國(guó)的傳統(tǒng)元素 。 如果能在手機(jī)設(shè)計(jì)中蘊(yùn)含中華民族傳統(tǒng)文化的神韻，又具備了強(qiáng)烈的現(xiàn)代美感，進(jìn)而體現(xiàn)出中華民族的氣質(zhì)、精神和理念，那將是一款非常有個(gè)性與吸引力的手機(jī)，更是一款民族化的手機(jī)。 競(jìng) 爭(zhēng) 者 檢 視： MYTOP手機(jī)營(yíng)銷策劃全案 —— 中視廣告 2021年 6月 15日 第 6頁(yè) 序 號(hào) 名 稱 廣 告 語(yǔ) 定 位 消費(fèi)者心中的形象 第一名 摩托羅拉 智慧演繹 , 無(wú)處不在 在高端市場(chǎng)上 ,摩托羅拉針對(duì)消費(fèi)者主要是由具有相當(dāng)收入和文化修養(yǎng)的白領(lǐng)階層組成的特點(diǎn)。在中低、端市場(chǎng)上，摩托羅拉顯然將目標(biāo)重點(diǎn)放在了年輕一族族上。 高科技、豪華 動(dòng)感強(qiáng)烈，時(shí)尚、個(gè)性 第二名 諾基亞 科技以人為本 以更長(zhǎng)的產(chǎn)品線和進(jìn)一步細(xì)分和定位產(chǎn)品滿足更多不同消費(fèi)者的需要。 品質(zhì)感很強(qiáng)，時(shí)尚有個(gè)性 第三名 TCL 中國(guó)手機(jī)新形象 高收入、高消費(fèi)或向往這一生活方式的人群 富貴 第四名 三星 把重心放在高端機(jī)市場(chǎng)，走精品高價(jià)位的路線 工藝精藝，外觀漂亮 第五名 西門子 靈感點(diǎn)亮生活 有情趣，懂得享受生活的年青商務(wù)人士 休閑，運(yùn)動(dòng)型 第六名 波導(dǎo) 手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) 年青的低收入人群 低檔實(shí)用 第七名 愛立信 一切盡在掌握 覆蓋高中低各層次 科技型 第八名 飛利浦 新科技 ,新感覺 白領(lǐng)階層 精致、時(shí)尚 第九名 東方通信 不凡的品位和高格調(diào)的眼光的成功人士 簡(jiǎn)約、典雅，富有東方韻味 第十名 阿爾卡特 精彩不容錯(cuò)過(guò) 年青，追求時(shí)尚的人群 色彩豐富、時(shí)尚 各品牌手機(jī)整體形象 競(jìng) 爭(zhēng) 者 檢 視 MYTOP手機(jī)營(yíng)銷策劃全案 —— 中視廣告 2021年 6月 15日 第 7頁(yè) 第一部分 ： Mytop手機(jī)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及建議 【 一 】 mytop手機(jī)產(chǎn)品和營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及建議： 〖 一 〗 mytop產(chǎn)品分析及建議： 產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)；沒(méi)有產(chǎn)品，營(yíng)銷就成了空中樓閣。 通過(guò)對(duì)托普現(xiàn)有手機(jī)產(chǎn)品的研究分析，我們從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述和建議 —— 一、手機(jī)機(jī)形： 關(guān)于“機(jī)形”最簡(jiǎn)單、最直接的定義就是“手機(jī)的形狀”。 在現(xiàn)今幾近成熟的市場(chǎng)環(huán)境中，手機(jī)生產(chǎn)商們幾乎已經(jīng)將手機(jī)的機(jī)形完善、固定 —— 無(wú)外乎“平板形”、“翻蓋形”和 “折疊形”三種，而消費(fèi)者也基本上認(rèn)可了手機(jī)機(jī)形已有的這種模式，只是在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步挑選自己適意的幾何外型。 但即使這樣，手機(jī)機(jī)形也還是有許多奧妙可以研究，茲分傳統(tǒng)戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略兩點(diǎn)做一分析： ?傳統(tǒng)戰(zhàn)略 從手機(jī)市場(chǎng)二大巨人 MOTOROLA和 NOKIA的產(chǎn)品來(lái)看，兩家生產(chǎn)商都固守著一款或幾款自己的代表機(jī)型，例 如MOTOROLA的 V系列， NOKIA的 3***、 6***、 8***系列。從二大巨人的產(chǎn)品開發(fā)思 路來(lái)看 —— MOTOROLA是“折疊 形”機(jī)型的集大成者（當(dāng)然其“平面形”產(chǎn)品也已形成系列）； NOKIA是 “平板形”機(jī)型的倡導(dǎo)者，而且其產(chǎn)品從根本上來(lái)與 MOTOROLA的“平板形”產(chǎn)品區(qū)分（圓形外殼和方形外殼的區(qū)別）。 無(wú)可否認(rèn)，以三大巨頭的資本和技術(shù)實(shí)力，都擁有生產(chǎn)所有機(jī)型的能力，但為什么他們又都一致的放棄了這種方式，而專一的營(yíng)造一方樂(lè)土呢？ 通過(guò)我們的分析， 手機(jī)生產(chǎn)商、尤其是相對(duì)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)在開發(fā)和生產(chǎn)自己的產(chǎn)品時(shí)盡量形成自己 獨(dú)有的風(fēng)格，所有產(chǎn)品以此風(fēng)格為基礎(chǔ)改良和創(chuàng)新，不斷發(fā)展和完善，形成自己具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品系 列。 我們稱這種開發(fā)戰(zhàn)略為“傳統(tǒng)戰(zhàn)略”。 為什么要實(shí)施“傳統(tǒng)戰(zhàn)略”呢？ ? 有利于形成自己的產(chǎn)品開發(fā)思路 （ 成熟的生產(chǎn)商必須解決這個(gè)問(wèn)題 ， 而不能只憑直觀的感覺 ） ； ? 有利于加快產(chǎn)品更新和推出的速度 （ 這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)無(wú)法和二大巨人全面抗衡的一個(gè)重要因素 —— 在新產(chǎn)品的開發(fā)和 生產(chǎn)速度上國(guó)產(chǎn)手機(jī)總是跟不上節(jié)奏 ， 無(wú)法給消費(fèi)者形成連貫的印象 。 ? 產(chǎn)品的系列性 ， 可以給予消費(fèi)者每一種產(chǎn)品都有在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上取得了改良和增添了新功能的印象 ， 得到消費(fèi)者的 認(rèn)同和好感； ? 產(chǎn)品的系列性 ， 可以充分借助原有產(chǎn)品已經(jīng)形成的知名度和品牌認(rèn)同 ， 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行宣傳 ， 不必從頭再來(lái)； ? 有利于提升企業(yè)的整體形象。 MYTOP手機(jī)營(yíng)銷策劃全案 —— 中視廣告 2021年 6月 15日 第 8頁(yè) 第一部分 ： Mytop手機(jī)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及建議 ? 創(chuàng)新戰(zhàn)略： 盡管手機(jī)的機(jī)形發(fā)展至今已經(jīng)形成了大致的模式 ， 但創(chuàng)新還是時(shí)時(shí)出現(xiàn) ， 而且每一次出現(xiàn)帶給消費(fèi)者和市場(chǎng)的反應(yīng)都不僅僅局限于產(chǎn)品革新那么簡(jiǎn)單 ， 對(duì)于手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)也不僅僅是一個(gè)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)的出現(xiàn) ， 而是生產(chǎn)商創(chuàng)新能力和對(duì)消費(fèi)者重視和關(guān)懷的直接體現(xiàn) ， 其引起的巨大的社會(huì)效應(yīng)和由此而帶來(lái)的企業(yè)形象和品牌的提升 ， 這些無(wú)形資產(chǎn)是無(wú)可估量的 ！ 對(duì)生產(chǎn)商品牌形象塑造具有關(guān)鍵性的貢獻(xiàn) 。 今年內(nèi) MOTOROLA推出的 V70可以說(shuō)是徹底顛覆了人們的傳統(tǒng)觀念 ， 它帶給消費(fèi)者的不僅僅是一種產(chǎn)品 ， 更是MOTOROLA對(duì)消費(fèi)者的熱情和不斷創(chuàng)新精神的體現(xiàn) ， 對(duì)于一家科技日用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 還有什么比在消費(fèi)者中形成這樣的品牌形象和口碑更值得尊重的呢 ？ 可見 僅就機(jī)形這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，不但很有革新的境界等著我們?nèi)プ穼?，而且我們也必須去追?—— 因?yàn)?，它?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有太重要的戰(zhàn)略意義了！ 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 就我們托普手機(jī)的價(jià)格體系而言， 目前上市的托普手機(jī)，因其數(shù)量和機(jī)型過(guò)少的原因，價(jià)格層次非常不合理 —— 高的非常高（彩屏 611價(jià)格達(dá)到了 4500元以上），低的又接近谷底（ 511的促銷價(jià)低于 700元），嚴(yán)重缺少中間價(jià)位（ 1000— 2500元之間的產(chǎn)品）的支撐，就象一個(gè)人沒(méi)有腰，無(wú)法正常站立。 在大眾消費(fèi)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略中，高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品雖然單位利潤(rùn)較高，可以創(chuàng)造一定的利益，但由于其面向的目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)量少而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，所以其承擔(dān)的銷售和創(chuàng)利任務(wù)并不是第一位的，即其并非企業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源，而是手機(jī)生產(chǎn)商品牌形象的代表。 而低價(jià)產(chǎn)品因?yàn)槠鋯挝焕麧?rùn)低廉，所以即使有足夠大的市場(chǎng)銷量，也不可能帶來(lái)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)足夠的利益，其承擔(dān)任務(wù)為的搶占市場(chǎng)份額、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用要比它承擔(dān)銷售業(yè)績(jī)的作用更明顯，因此也不能夠成為企業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源。所以， 企業(yè)的主要利潤(rùn)點(diǎn)應(yīng)該也必須集中在中間價(jià)格這一層次上，這一層次也是消費(fèi)者集中最多、市場(chǎng)容量最大的層次。 那么，需要多少種中檔產(chǎn)品來(lái)支撐起企業(yè)的“腰”呢？ 據(jù)我們統(tǒng)計(jì) ， 手機(jī)生產(chǎn)二大巨人 MOTOROLA和 NOKIA在中檔產(chǎn)品這一部分基本上都保持著 5— 6種主力機(jī)型（ MOTOROLA的 V99 V998+、 T18 T19 C289， NOKIA的 33 331 55 82 8250等 ） 并隨著產(chǎn)品的落伍和淘汰 ， 不斷的開發(fā)和推出新品進(jìn)行補(bǔ)充 ， 使這一數(shù)字基本穩(wěn)定 。 MYTOP手機(jī)營(yíng)銷策劃全案 —— 中視廣告 2021年 6月 15日 第 9頁(yè) 第一部分 ： Mytop手機(jī)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及建議 而一些后發(fā)品牌，也在努力使自己的中檔產(chǎn)品數(shù)量向這個(gè)方向靠近。 在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，目前市場(chǎng)銷售情況較好的 TCL、科健和波導(dǎo)等幾個(gè)品牌，其主推機(jī)型（主要贏利區(qū)間）也都是以中檔價(jià)位手機(jī)為主（ TCL的 328 318 689 819 2898，科健的 K3900、 K9 K100、 7100，波導(dǎo)的1200、 S1000、 S202 S1000A等），而且基本上在此范圍內(nèi)呈均勻分布的態(tài)勢(shì)，盡可能的滿足這一區(qū)間內(nèi)各種購(gòu)買能力的消費(fèi)者的需求。 從二大巨人的成功經(jīng)驗(yàn)和眾多后發(fā)品牌的運(yùn)作模式來(lái)看，保持 5— 6種中檔主力機(jī)型應(yīng)該是一個(gè)較為合理的數(shù)字。 托普現(xiàn)在的中檔價(jià)位手機(jī)只有 111一款，相比于理想數(shù)字來(lái)說(shuō)差距很大，所以當(dāng)務(wù)之急是加大中檔價(jià)位手機(jī)的推出。但是，豐富的產(chǎn)品線倘若沒(méi)有品牌作為后盾也是事半功倍。所以，加快托普品牌的建設(shè)也是很急迫的需要 。 品牌 低檔價(jià)位在 1000元以下 中檔價(jià)位 10002500元 高檔價(jià)位 2500以上 MOTOROLA 3款以上 7款以上 4款以上 NOKIA 2款以上 10款以上 3款以上 TCL 無(wú) 7款以上 1款以上 廈新 無(wú) 3款以上 2款以上 科建 無(wú) 3款以上 3款以上 注：此表的調(diào)查區(qū)域有限，僅此作參考對(duì)比用。 競(jìng) 爭(zhēng) 者 檢 視 各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看點(diǎn) 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： MYTOP手機(jī)營(yíng)銷策劃全案 —— 中視廣告 2021年 6月 15日 第 10頁(yè) 三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位： 市場(chǎng)定位是塑造品牌的有力手段。當(dāng)今商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，達(dá)到被目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)同，是產(chǎn)品之所以成功的關(guān)鍵因素。 托普作為手機(jī)市場(chǎng)的后起之秀，在市場(chǎng)上處于追隨者的隊(duì)