小區(qū)營銷策劃方案-wenkub
2023-05-25 03:15:19 本頁面
【正文】 小戶型、精裝修公寓為定位的項目占據(jù)了市場的部分份額。焦點(diǎn)：中海地產(chǎn)（南二環(huán)西段）的巨額拍賣地成為了西安市房地產(chǎn)市場近幾年關(guān)注的焦點(diǎn)。琳苑鳥瞰圖位 置開發(fā)商：西安萬勝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積：建筑面積：6萬余平方米總戶數(shù)：646戶容積率：3規(guī)劃設(shè)計：四棟18層高層，分別為二梯四戶和二梯十戶建筑設(shè)計：剪力墻結(jié)構(gòu)層 高：綠化綠：40％公 攤：18％推出戶型：十二種戶型一房一廳﹝50㎡﹞二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞三房二廳二衛(wèi)﹝129㎡﹞主力戶型：二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞戶型配比：一房一廳﹝50㎡﹞，占10％；二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞，占80％；三房二廳二衛(wèi)﹝129㎡﹞，占10％。二、市場調(diào)研市場如戰(zhàn)場，瞬息萬變。疑點(diǎn)：原“景觀360”項目，搖身一變成為了“就掌燈”（動物園拍賣地）——讓人遐想聯(lián)翩，究竟開發(fā)商葫蘆里賣得什么藥？這樣操作房地產(chǎn)項目，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是極為危險，在西安有多少人可以接受？原點(diǎn)：以原創(chuàng)為起點(diǎn)，繁衍新生命。新點(diǎn)：以產(chǎn)品更新為定位點(diǎn)的新興項目細(xì)分了客戶群。華城”——西安首家水景住宅，“佳家SPORT”——西北首家運(yùn)動主題社區(qū)為代表的樓盤，在打造產(chǎn)品附加值方面取得了不俗的效果。緯線：以產(chǎn)品迎合市場，從而獲得最大市場價值。房地產(chǎn)市場從賣方市場過度到買方市場，給了西安部分開發(fā)商很深的教訓(xùn)，這已成為不爭的事實(shí)，產(chǎn)品定位實(shí)質(zhì)就是尋找目標(biāo)客戶的過程。歷數(shù)西安各大開發(fā)商，在經(jīng)營過程中或多或少都曾出現(xiàn)過不同原因、不同影響的負(fù)面效應(yīng)，以至于需要花費(fèi)更大的精力去彌補(bǔ)和挽救。琳苑小區(qū)位于西安市東北郊東元路，該區(qū)域雖然屬于西安城東經(jīng)濟(jì)圈和城北經(jīng)濟(jì)圈的輻射區(qū)，但是由于位置關(guān)系實(shí)則是位于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真空帶。（二）區(qū)域競爭項目分析： 區(qū)域最具借鑒性的項目——萬國四、項目分析 (一)項目區(qū)域圖：（略）（二）周邊配套：規(guī) 劃政府規(guī)劃中的住宅區(qū)交 通27路、28路、47路、401專線、409路、707路石家街站環(huán) 境路橋公司、小型鋼材廠、鋼材交易市場、村宅及單位老家屬院、八府莊小區(qū)、水泥制管廠等閑散人員多安全性差景 觀政府規(guī)劃中的十四大水景廣場之一在北二環(huán)單 位新城區(qū)法院、物流中心、大明宮建材市場等學(xué) 校陜重子校、西煤子校、三十八中市重點(diǎn)、八府莊小學(xué)醫(yī) 院大華醫(yī)院、西京醫(yī)院、鐵職醫(yī)院商 場大家潤購物商場﹝太華路﹞銀 行工商銀行、建設(shè)銀行郵 政八府莊郵電所通 訊長樂路電信營業(yè)廳、移動營業(yè)廳、聯(lián)通營業(yè)廳票 務(wù)金花路民航售票處、太華路民航售票處市政配套水、電到位，天然氣管網(wǎng)、集中供熱管網(wǎng)沒有接通餐飲休閑區(qū)域無較大的餐飲休閑場所污染狀況車輛塵土污染較大（三）項目SWOT分析：優(yōu)勢（S）：發(fā)展商在成功開發(fā)了“萬花園小區(qū)”、“萬花園戶型面積適中，區(qū)域購房者接受度高。區(qū)域市政配套不齊全。威脅（T）：區(qū)域拆遷、發(fā)展速度緩慢，項目銷售階段不得不面對惡劣的區(qū)域環(huán)境。客戶區(qū)域：△以項目所在西安東北區(qū)域為主△部分來自西安其它區(qū)域△少量客戶來自省內(nèi)外其它市、縣收入狀況：家庭月收入3000元以上或有良好的家庭經(jīng)濟(jì)背景。（3）關(guān)注子女發(fā)展。（2）區(qū)域居民及拆遷戶改善居住環(huán)境。社區(qū)環(huán)境 良好的社區(qū)大配套和社區(qū)高尚居住氛圍。子女教育 有眾多的優(yōu)秀學(xué)?？晒┻x擇。（4）小區(qū)內(nèi)外部人文環(huán)境差。價格定位：根據(jù)我們對區(qū)域市場的認(rèn)知情況，并充分考慮到市場競爭和項目開發(fā)利潤問題，經(jīng)過慎重分析建議將琳苑小區(qū)項目價格定位如下：項目全程均價：2900元/m2。六、差異化營銷策略（一）核心價值體系建立：地段價值：從琳苑小區(qū)項目的地段現(xiàn)狀來看，該地段臨近東二環(huán)和西潼高速交通優(yōu)勢明顯，具備倉儲物流優(yōu)勢?？商嵘齼r值：（1）產(chǎn)品差異化產(chǎn)生的價值。（3）產(chǎn)品性價比空間價值。如今人們定向消費(fèi)的意識越來越濃，房地產(chǎn)市場更是如此。同時，由于房地產(chǎn)項目一般建設(shè)周期較長，那么如何在銷售的各個階段保持市場的持續(xù)“溫度”又成為一個關(guān)鍵問題。（2）區(qū)域居民固有的鄰里情結(jié)、親情觀念可以在此延展。主題推廣語：（1）東區(qū)風(fēng)度，舒適人家。體驗：可參與型、體驗型內(nèi)外生活空間。（三）項目賣點(diǎn)整合：體驗式親情社區(qū)戶 型園 林溫 馨城東首席體驗式親情社區(qū)。東臨城市綠化廣場（規(guī)劃）。（四）推廣步驟：第一步：市場導(dǎo)入。媒 介：報紙、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動。銷售階段：內(nèi)部認(rèn)購期。注意事項：該階段工作重點(diǎn)為通過多種媒體手段宣傳達(dá)到良好的內(nèi)部認(rèn)購率，為即將到來的銷售期做良好的準(zhǔn)備。市場切入點(diǎn)：社區(qū)品質(zhì)（賣點(diǎn)分裂）。第四步：保溫銷售。媒 介：報紙、電視、公關(guān)促銷措施。目 的：將銷售進(jìn)行到底，完全回籠資金。但媒體推廣的方式以降低投放成本為首選。網(wǎng)絡(luò)銷售：建立項目（含企業(yè)）網(wǎng)站、論壇，組織專業(yè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1