小區(qū)營銷策劃方案-展示頁
2025-05-19 03:15本頁面
【正文】 公 攤：18％推出戶型：十二種戶型一房一廳﹝50㎡﹞二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞三房二廳二衛(wèi)﹝129㎡﹞主力戶型：二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞戶型配比：一房一廳﹝50㎡﹞，占10％；二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞，占80％；三房二廳二衛(wèi)﹝129㎡﹞，占10％。關(guān)鍵在于時(shí)刻保持清醒的頭腦，密切跟蹤市場、細(xì)分市場、發(fā)掘市場，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，通過縝密論證和科學(xué)分析，制訂出“上兵伐謀”的營銷策略，才可能立于不敗之地。焦點(diǎn)：中海地產(chǎn)（南二環(huán)西段）的巨額拍賣地成為了西安市房地產(chǎn)市場近幾年關(guān)注的焦點(diǎn)。2002年以“城市生活第一線”為主題的旭景名園在西安橫空出世，2003年又誕生了姐妹篇“旭景碧澤園”，一家開發(fā)，兩種定位，成為城西居民的首選大盤?！白限盠IHO”、“高新水晶島”、“時(shí)光2000”、“檸檬公寓”、“中城新天地”等一批以小戶型、精裝修公寓為定位的項(xiàng)目占據(jù)了市場的部分份額。如“我愛我家”、“新西藍(lán)”、“中華世紀(jì)城”的戶型設(shè)計(jì)、“城南錦繡”、“紫昕華庭”的宣傳推廣（但宣傳投入過大）等，在很大層面上吸引了消費(fèi)人群。 “蔚藍(lán)印象”——向政府捐贈(zèng)1000萬元改善大慶路園林、社區(qū)內(nèi)100米木棧道、陽光停車走廊；“豪盛時(shí)代但“佳家SPORT”由于其它方面的原因，銷售狀況令人擔(dān)憂。高新、紫薇、龍安無疑是西安房地產(chǎn)市場最為成功的代表，其它占據(jù)中堅(jiān)力量的開發(fā)商不勝枚舉。這是產(chǎn)品細(xì)分的必然結(jié)果。平行線：產(chǎn)品與客戶群體平行定位。因產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差的項(xiàng)目造成銷售嚴(yán)重受阻，如豐泰大廈（麗日朗庭）等，在西安市場已經(jīng)形成較大批量的“庫存貨”，給開發(fā)商帶來極大的資金壓力，嚴(yán)重影響了企業(yè)發(fā)展。開發(fā)商在重視自身品牌宣傳的同時(shí)，力求在媒體、同行以及消費(fèi)群體的口碑宣傳中創(chuàng)造一個(gè)最佳印象。剖面：剖析西安市房地產(chǎn)行業(yè)，整個(gè)房地產(chǎn)呈現(xiàn)倒金字塔形狀，滿足于高消費(fèi)人群的物業(yè)居多，而滿足于中低消費(fèi)人群的項(xiàng)目偏少，隨著市場的成熟，以及消費(fèi)群體的細(xì)分化，這一現(xiàn)象在近年得到部分緩和。其中的關(guān)系如下：三、競爭環(huán)境分析（一）區(qū)域市場競爭環(huán)境：近年來西安在“東方紅”、“向北走”等策略的推動(dòng)下，城東、城北房地產(chǎn)市場整體發(fā)展較快，但這種發(fā)展是不均衡的，主要表現(xiàn)在競爭項(xiàng)目基本上集中于交通干線和成熟商業(yè)區(qū)附近，區(qū)域項(xiàng)目的跨地區(qū)吸引力嚴(yán)重不足。自從2002年西安市第一塊拍賣土地——萬國金色家園交易成功后，東二環(huán)的開通使得該區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)逐步駛?cè)肟燔嚨?。從目?biāo)客戶角度分析，本區(qū)域目標(biāo)客戶量不足，項(xiàng)目的主要目標(biāo)客群集中在長樂路商圈和太華路商圈，與多個(gè)區(qū)域共享同樣主體的目標(biāo)客戶使得區(qū)域項(xiàng)目雖然不多但競爭依然激烈。金色家園主力戶型：項(xiàng)目概況：名 稱萬國金色家園位 置新城區(qū)含元路51號(hào)開發(fā)商西安萬國房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng) 目規(guī) 模占地面積60畝建筑面積9萬平方米總戶數(shù)788戶容積率規(guī)劃設(shè)計(jì)10棟多層、4棟小高層建 筑設(shè) 計(jì)結(jié) 構(gòu)多層磚混、小高層剪力墻層高、樓間距1：綠化綠36％公攤小高層18％戶型推出戶型二房二廳一衛(wèi)﹝80㎡﹞二房二廳二衛(wèi)﹝96㎡–100㎡﹞三房二廳一衛(wèi)﹝106㎡–126㎡﹞主力戶型二房二廳一衛(wèi)﹝80㎡﹞二房二廳二衛(wèi)﹝96㎡–100㎡﹞戶 型配 比二房二廳一衛(wèi)﹝80㎡﹞及二房二廳二衛(wèi)﹝96㎡–100㎡﹞占70％三房二廳一衛(wèi)占30％售 價(jià)及付款方式價(jià)格范圍2358元—3080元均 價(jià)2870元總價(jià)范圍26萬—30萬優(yōu) 惠一次型4％按揭3％付款方式一次性、按揭按揭方式八成三十年銷售狀況開盤時(shí)間2003年4月銷售部面積9萬平方米銷售率40％銷售員表現(xiàn)良好外部營銷氣氛營造較好營銷推廣項(xiàng)目定位中檔推廣強(qiáng)度較好客戶群定位客 源周邊住戶生意人購買動(dòng)機(jī)自住 投資購買抗性價(jià)格較高 周邊環(huán)境差 無采暖設(shè)備主打廣告語情在 家在 心所在優(yōu)惠活動(dòng)老客戶帶新客戶優(yōu)惠500元物管費(fèi)工程現(xiàn)狀全部封頂物業(yè)管理國晟物業(yè)優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢準(zhǔn)現(xiàn)房 送壁掛鍋爐采暖設(shè)備劣勢價(jià)格較高 周邊環(huán)境差 區(qū)域競爭項(xiàng)目——新興駿景園名 稱新興駿景園位 置東郊金花北路369號(hào)開發(fā)商西安新興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目規(guī)模占地面積建筑面積18萬平方米總戶數(shù)1000余戶容積率規(guī)劃設(shè)計(jì)16棟小高層 高層建筑設(shè)計(jì)結(jié) 構(gòu)框架剪力墻結(jié)構(gòu)層高樓間距正常范圍綠化綠40％公攤17％戶型推出戶型一房一廳﹝50㎡﹞二房一廳一衛(wèi)﹝81㎡92㎡﹞三房二廳一衛(wèi)﹝103㎡–150㎡﹞三房以上160㎡主力戶型二房一廳一衛(wèi)﹝81㎡92㎡﹞三房二廳一衛(wèi)﹝103㎡–150㎡﹞戶
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