紅塔山(硬恭賀新禧)營銷策劃方案(參考版)
2025-05-13 12:09本頁面
【正文】 七、總結(jié)本文針對紅塔山（硬恭賀新禧）從分析市場環(huán)境入手，通過SWOT分析來進行市場細分、選擇目標市場和制定相應的市場營銷策略，制定了紅塔山（硬恭賀新禧）在XXX的市場營銷策劃方案，希望能通過采取一系列的措施和方法，以提高紅塔山（硬恭賀新禧）在特克斯市場的影響力和知名度，從而以達到在半年之內(nèi)迅速提高紅塔山（硬恭賀新禧）在特克斯市場占有率的目標。 （二）評估指標銷量、上柜率、重復購買率、市場美譽度、認可度、忠誠度、銷售趨勢、市場占有率、市場反饋信息及所提意見等等。 (3)轄區(qū)銷售情況。（一）評估內(nèi)容(1)品牌培育措施的效果?；顒赢斕欤诨顒訄鏊@眼位置以品牌核心價值“中國人的禧愿——恭賀新禧”廣告文化內(nèi)涵為主要內(nèi)容的宣傳海報、產(chǎn)品手冊以及“喜慶”文化宣傳圖等資料，向目標消費者進行宣傳、介紹，提高品牌知名度和影響力；向參加活動的零售客戶及消費者派發(fā)品吸煙或贈送小禮品的方式，讓消費者了解產(chǎn)品特點、吸食口味等品質(zhì)特性，培養(yǎng)消費者對紅塔山（硬恭賀新禧）的認購度，擴大消費者口碑宣傳，刺激消費者的購買欲望。（四）喜慶事件營銷活動定位：本次營銷活動的市場定位于零售客戶和目標消費者婚慶、生日派對、同學聚會、滿月酒、喬遷喜宴等喜慶活動，先以婚慶市場為突破口，逐步向其他喜慶市場延伸，尋找喜慶市場的空白點，發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓品牌文化理念的傳播途徑，提升品牌知名度，刺激消費者對紅塔山（硬恭賀新禧）“喜慶”文化的追捧，達到促進銷量增長的目的。活動內(nèi)容：各縣煙草公司建立紅塔山（硬恭賀新禧）的品牌消費者檔案，凡在一個季度內(nèi)集滿紅塔山（硬恭賀新禧）90個空（包）盒的均可參加由公司組織的消費者聯(lián)誼活動。物料分配：店長推薦牌30個、宣傳海報30張、宣傳資料200份、紅塔山（硬恭賀新禧）條裝煙模100條、紅塔山（硬恭賀新禧）手工藝品若干，打火機100個。物料分配：打火機100個（二）終端陳列競賽活動對象：每個片區(qū)選取3名零售客戶活動時間：9月17日——9月21日活動目的：促進零售客戶積極主動開展終端陳列，提升終端視覺效果，吸引消費者的“眼球”，激發(fā)消費欲望，提升卷煙銷量。活動時間：8月1日——8月31日活動內(nèi)容：在客戶經(jīng)理日常走訪推介的基礎上，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理選取轄區(qū)內(nèi)有銷量大、配合度高、守法經(jīng)營的零售客戶進行實地體驗促銷，客戶經(jīng)理現(xiàn)場演示對入店目標消費者進行紅塔山（硬恭賀新禧）的宣傳推介，并指導目標零售客戶卷煙陳列、品牌推介技巧。（5）客戶經(jīng)理要實時關(guān)注市場動態(tài),注意收集客戶和消費者對紅塔山（硬恭賀新禧）各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價值的信息要及時反饋。在做好核心終端產(chǎn)品
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