萬泉花園項目整體營銷方案[001](編輯修改稿)
2025-06-05 22:36 本頁面
【文章內容簡介】 建設售樓處，樣板房，設計制作促銷品，與各有關部門協(xié)調對接，人員集訓。（詳見附件）通過三利農牧公司、物業(yè)管理公司、投資商、設計部門等的形象廣告，訪談新聞稿等，分別從項目各環(huán)節(jié)闡述項目開發(fā)理念，樹立形象，建立基本知名度和美譽度，積累客源。通過上市說明會向公眾傳達項目基本信息。通過路牌、海報、招貼等非大眾媒體及信息中心自有渠道進行廣告宣傳，后期推出項目形象廣告，以感性訴求為主。準備工作完成前以信息中心為銷售主渠道。第二階段喚起消費需求此階段采用拉式策略，通過感性述求類廣告，分別從農場、規(guī)劃、環(huán)境、價格、物業(yè)管理、設施等各角度進行宣傳，樹立項目切合現(xiàn)代人需求，質優(yōu)價廉之形象，激發(fā)潛在顧客興趣。宣傳獨特的銷售渠道及購買方式，強調本項目可輕松購買，結合活動與廣告喚起社會關注。向信息中心及其他代理機構提供招貼、說明書、簡介等促銷品，對其歷史客源及出售舊房者廣為散發(fā)。第三階段促進銷售采用推式策略，銷售任務層層分解，直到售樓員及各代理單位，實施目標管理。如有必要，集中力量對潛在客戶集中區(qū)域進行直效營銷，散發(fā)項目目資料，解說購買方式。廣告以理性述求為主，詳細描述項目戶型、面積規(guī)模、配套等具體內容。配合促銷活動（贈設施、裝修、購房入戶）再掀高潮。七、營銷方案建議（一）銷售渠道建議不局限于售樓處及公司銷售部，廣泛與信息中心為代表的各中介代理機構合作，如沈陽房信，遼寧房地信，各置換公司等。抓住政府鼓勵舊房上市交易、對房產置換減免稅的有利時機，針對潛在客戶基本有房的情況，推出通過房產置換付首期款的購買方式。具體辦法為顧客提供現(xiàn)住房（或其他房產），由代理機構評估作價，經(jīng)項目售樓處及顧客認可后，房產手續(xù)移交售樓處，代理機構擔保按期評估價向售樓處轉款，顧客舊房代賣。這樣，顧客減輕現(xiàn)金付款壓力，處理了舊房；代理公司賺取了舊房交易差價及代理費；項目擴大了銷售，降低了風險。此種方式欲見成效，必須廣泛地利用各代理公司網(wǎng)絡。另外，委托多家代理公司，還有利于利用其自身規(guī)模優(yōu)勢及歷史客源積累擴大銷售，便于潛在消費者就近就便了解項目信息，擴大影響面。（二）賣場布置建議工地現(xiàn)場①工地東側臨萬泉街一側建設期間全部歸售樓處使用，設售樓處，停車場，綠化等。②停車場劃好車位，可能情況下經(jīng)常停放項目關系單位名車，以造聲勢。③周邊植草坪，樹導引彩旗，典雅街燈。④萬泉街與沿泉路路口處設廣告路牌。售樓處①接待大廳●與項目采同一風格設計，裝修高檔?！駪覓烊舾杀憩F(xiàn)圖，戶型圖，說明及售控表?！駭[放項目模型?！駥φ勈絾卧核膹埧恳闻洳ＡР鑾住！窆ぷ髋_，無客人時售樓員工作用?！裨O兩部電話。②演示廳●各類先進配套設施、材料之樣品、說明、演示?！窀黝惔N裝飾材料樣品，裝修公司方案、報價?！翊笃聊浑娔X，演示項目各單元不同裝飾方案效果。③簽約室●價格洽談及簽約用?！窀邫n沙發(fā)、茶幾等家俱及用品，特制簽約臺。樣板間①由于現(xiàn)場場地狹小，建議待工程進入到一定程度后，在樓內布置。②可與最先購房者商洽，售樓處提供方案經(jīng)其認可后裝修裝飾，待銷售結束后折價轉讓給該業(yè)主。各代理機構提供海報、招貼、彩旗、售樓資料等布置代理機構銷售現(xiàn)場，以渲染氣氛，吸引注意力。（三）銷售輔助品建議售樓書。采用流行大幅單頁形式，強調項目主要賣點，通過精美的平面設計，詩句般文字編輯建立起顧客對此項目的感性認識。同時兼及戶型、位置等基本資料。說明書。包括價目表，付款方式，建材設備說明，物業(yè)管理服務說明等，格式統(tǒng)一，文字及版面編輯活潑有創(chuàng)意，以保證閱讀興趣。促銷品。統(tǒng)一設計制作記事本，將項目有關圖片、資料穿插其中，主要向潛在顧客贈送。海報、招貼、手袋。突出項目基本形像，以圖片為主，附加基本廣告語。（四）廣告計劃建議報紙廣告①媒體選擇：沈陽日報、遼沈晚報。②版面。以10厘米通欄為基本標準，可選用10通20通欄、半版，不做整版。③時段：由99年4月至11月。④強度：4—5月25%6—8月35%9—10月35%11月5%⑤訴求重點a、形像廣告：●采用感性訴求方式?！裢ㄟ^農場、管理公司、開發(fā)商、設計商、等經(jīng)銷商等之形象宣傳烘托項目?！裢怀鲰椖俊罢嬲泻犀F(xiàn)代人需求”之形象。b、商品廣告：●采用理性訴求方式?！駨娬{項目“質優(yōu)、價廉、服務佳”之特色。電視廣告①媒體：遼寧衛(wèi)視、有線。②時段：綜藝節(jié)目、電視購房。③時間：項目峻工后。④重點：衛(wèi)視提出購房入戶，有線臺展示項目基本情況。路牌廣告①有所側重地突出項目基本形像，盡量壓縮發(fā)布時間以保持靈活。②地點：現(xiàn)場、市府廣場等處。（五）公關活動建議公關
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