萬泉花園項目整體營銷方案[001]-在線瀏覽
2025-06-26 22:36本頁面
【正文】 經(jīng)驗和系統(tǒng)化營銷經(jīng)驗。取消住房實物分配制度已后，市場萎縮，供應(yīng)相對增大，價格走低，競爭激烈。個人身份出現(xiàn)的購房者呈現(xiàn)選擇低總價房產(chǎn)的趨勢，表現(xiàn)更為挑剔。本市即將出臺的一系列政策，諸如購房入戶，私房交易減速免稅費等，將可能促進市場發(fā)展。目前各項目間競爭焦點集中在綠化、庭院形象、物業(yè)管理、配套設(shè)施、廣告等方面。五、商品策略建議（一）特征如下：個人資產(chǎn)在100—200萬之間平均教育程度較高，興趣廣泛，注重生活品質(zhì)對未來充滿信心，并仍不斷努力追求成功（二）香榭麗舍●佛羅倫廈●諾夢邸●法閣會意：●新鮮園●千禧苑●綠堡●翡翠新寓規(guī)劃建議針對目標市場，對規(guī)劃提出以下建議建議結(jié)合項目命名及總體風(fēng)格，以雕塑為主題組織庭院，力求通過專家簡約、雋永的設(shè)計達到以少勝多，以一當十。西側(cè)運動場由于面積過少，難以安排大型運動項目，建議專門面向兒童，設(shè)置秋干，滑梯，攀援架等，既滿足需求，又不影響整體。各樓頂層建議采用坡屋頂（閣樓贈送頂層業(yè)主），以提高頂層售價，解決對防水、保溫等的擔心。車位較少（），如隨住宅出售，后期車位售空后可能會因無停車場所對銷售產(chǎn)生阻力。（四）強調(diào)農(nóng)場對區(qū)內(nèi)居民在休閑觀光及飲食方面意義，形成物業(yè)管理的獨特特征。強調(diào)周邊公園綠地及農(nóng)場的大面積綠化，以彌補區(qū)內(nèi)低綠化率之不足。物業(yè)管理以提供人員服務(wù)為主，需要場地的服務(wù)設(shè)施（如超市、洗衣房）可對外定向招商解決。設(shè)立健康診所，提供日常例檢、健康咨詢、飲食運動顧問、小病處治，緊急救護等服務(wù)內(nèi)容，以“私人醫(yī)生”的概念樹立特色。如有可能與動物園或夏芳園聯(lián)系協(xié)商，為全體業(yè)主提供極低（五）基本價格體系：樓層M2）M2）三3180五3780七3780九3780頂，3780元/則為3180元/M2）37803780378037803180（如采用坡屋頂，3780/M2。M2，4樓3709元/M2（未含網(wǎng)點價格，頂層未按坡屋頂考慮）。價格調(diào)整策略（三）如車位出租，可考慮設(shè)POS機刷卡交費，租金標準由物業(yè)管理公司確定并補貼管理公司，如出售，價格可適度抬高，每車位9—。物業(yè)管理基本收費原則上在1元/六、營銷策略建議結(jié)合市場需求和競爭形勢及項目自身情況，建議充分利用廣告、宣傳、公關(guān)活動、直效營銷、視覺管理等手段，通過現(xiàn)場售樓處和各中介代理機構(gòu)進行系統(tǒng)化整合營銷。第一階段準備工作及樹立形象（詳見附件）第二階段喚起消費需求第三階段促進銷售七、營銷方案建議（一）抓住政府鼓勵舊房上市交易、對房產(chǎn)置換減免稅的有利時機，針對潛在客戶基本有房的情況，推出通過房產(chǎn)置換付首期款的購買方式。這樣，顧客減輕現(xiàn)金付款壓力，處理了舊房；代理公司賺取了舊房交易差價及代理費；項目擴大了銷售，降低了風(fēng)險。另外，委托多家代理公司，還有利于利用其自身規(guī)模優(yōu)勢及歷史客源積累擴大銷售，便于潛在消費者就近就便了解項目信息，擴大影響面。賣場布置建議工地東側(cè)臨萬泉街一側(cè)建設(shè)期間全部歸售樓處使用，設(shè)售樓處，停車場，綠化等。停車場
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