明湖花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線瀏覽
2025-05-02 04:47本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格 住宅均價(jià)： 1350 元 /㎡； 商鋪均價(jià)： 2500~12021 元 /㎡； 具體價(jià)格表另行制定。 ? 分批調(diào)價(jià) 樓盤(pán)如何分批影響是否有尾貨單位剩余，上面所說(shuō)低開(kāi)高走的原則就是具體由分批調(diào)價(jià)體現(xiàn)，并決定每一批的總銷(xiāo)售面積，可銷(xiāo)售單位。故此折扣可用做調(diào)整資金流速及總體收入。 經(jīng)營(yíng)策略 整體經(jīng)營(yíng)策略圍繞項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)主題進(jìn)行 —— 欽 州市黃金商圈 “最具可去性” 的餐飲、娛樂(lè)、休閑新基地。 ? 租售結(jié)合 租售結(jié)合指的是通過(guò)租賃來(lái)帶動(dòng)物業(yè)的銷(xiāo)售。 這種策略主要針對(duì)位置差難銷(xiāo)售的商鋪，視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況而定。 銷(xiāo)售策略 ? 部分單位低價(jià)入市，造成市場(chǎng)轟動(dòng)，帶動(dòng)該物業(yè)其余單 位的銷(xiāo)售，最終完成全部項(xiàng)目市場(chǎng)銷(xiāo)售； ? 單位面積適當(dāng)分割較小部份，減少總價(jià)，降低消費(fèi)者投資門(mén)坎； ? 在招商先行的基礎(chǔ)上進(jìn)行相對(duì)難銷(xiāo)單位的銷(xiāo)售，提高投資者的投資信心，切實(shí)推進(jìn)銷(xiāo) 8 售； ? 本地、異地招商同時(shí)進(jìn)行，擴(kuò)大項(xiàng)目的銷(xiāo)售區(qū)域。 促銷(xiāo)策略 可依市場(chǎng)現(xiàn)狀及銷(xiāo)售進(jìn)度有策略地采取以下方式進(jìn)行促銷(xiāo)： ? 針對(duì)投資者實(shí)行“十年返租回報(bào)”投資計(jì)劃 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪或小戶(hù)型公寓，公司與購(gòu)買(mǎi)客戶(hù) 簽訂十年返租合同，年回報(bào)率 8%，前三年公司在業(yè)主簽約后一次性將三年租金返給業(yè)主，后七年逐年支付，十年后業(yè)主收回。 針對(duì)以上投資分析，則推出以下投資理由： 1. 地處子材黃金商圈核心地帶，發(fā)展前景無(wú)限； 9 2. 收益穩(wěn)定，年年坐享 8%的租金回報(bào)； 3. 簽約即包租 10 年； 4. 低價(jià)位入市，增值空間大，坐擁明湖花園商鋪“原始股”； 5. 辦理產(chǎn)權(quán)相關(guān)稅費(fèi)享受政府特別優(yōu)惠 政策； 6. 零風(fēng)險(xiǎn)投資、五年后可原價(jià)回購(gòu)。 具體操作為： 四成首付，客戶(hù)只需要付二成首付給開(kāi)發(fā)商，即可簽定購(gòu)房合同，首付 20%的剩余部分由開(kāi)發(fā)商墊付，客戶(hù)只要在一年內(nèi)分三次交給開(kāi)發(fā)商即可，其余 60%向銀行貸款。 本策略?xún)?yōu)勢(shì)： 延長(zhǎng)了業(yè)主提供首付款的支付時(shí)間，使其可以用該部分款額對(duì)商鋪進(jìn)行裝修、購(gòu)置家具等，或作為生意的流動(dòng)資金，賺到更多的錢(qián)，同 時(shí)也可在廣告里宣傳 “省錢(qián)就是賺錢(qián)”； 對(duì)公司而言，幾乎沒(méi)有任何損失，表面看只是每個(gè)客戶(hù)壓了兩萬(wàn)余元，損失了點(diǎn)銀行利息。并且可在推出該策略之前暗中對(duì)價(jià)格進(jìn)行提高，不但彌補(bǔ)了損失的利息，并且最后還會(huì)產(chǎn)生贏余； 制造社會(huì)熱點(diǎn)，讓媒體自愿為該活動(dòng)義務(wù)宣傳，同時(shí)提升公司品牌認(rèn)知度。 招商原則 為了達(dá)到以上招商目的，本項(xiàng)目招商將按 “三優(yōu)一帶” 的原則進(jìn)行，即： “三優(yōu)” —— 優(yōu)先引進(jìn)大型餐飲、娛樂(lè)商家、超市； —— 優(yōu)先引進(jìn)餐飲、娛樂(lè)品牌商戶(hù)、專(zhuān)賣(mài)商戶(hù)、特色商戶(hù)； —— 優(yōu)先引進(jìn)極具人氣的特色餐飲、娛樂(lè)商戶(hù) “一帶” —— 帶動(dòng)各級(jí)散戶(hù)，滿(mǎn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng) 招商范圍 招商區(qū)域范圍 為了提升項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)造利銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)范圍，本項(xiàng)目的招商范圍應(yīng)該在欽州、南寧、靈山、浦北、防城、欽州 各區(qū)縣城鎮(zhèn)以及發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)進(jìn)行。 為了使知名大型商戶(hù)進(jìn)駐本項(xiàng)目，必須做好調(diào)查及游說(shuō)工作，能使其對(duì)欽州市場(chǎng)、本項(xiàng)目擁有良好的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心，覺(jué)得能獲得豐厚的收益，本案認(rèn)為，這是招商工作的關(guān)鍵，也是有利促進(jìn)銷(xiāo)售工作的重要砝碼。 特點(diǎn)： 經(jīng)營(yíng)者前期需支付加盟費(fèi)用，同時(shí)又要支付購(gòu)買(mǎi)貨品的資金，更要承擔(dān)貨品能否適銷(xiāo)對(duì)路帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 保底分成 經(jīng)營(yíng)者與商戶(hù)制定一個(gè)合理的分成比例，確定最低的營(yíng)業(yè)額度作為保底線，營(yíng)業(yè)額高于保底線按制定的比例分成，低于確定的營(yíng)業(yè)額度不作分成，將商鋪給予商戶(hù)使用。 ? 合作分成 就是經(jīng)營(yíng)者從營(yíng)業(yè)額中提取一部份作為回報(bào)，提取額度根據(jù)各行業(yè)確定，經(jīng)營(yíng)者跟商戶(hù)共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共同分享利潤(rùn)。 ? 純租金 經(jīng)營(yíng)者直接將商鋪?zhàn)饨o商戶(hù)使用，收取固定的租金，商戶(hù)自己經(jīng)營(yíng)擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，此法經(jīng)營(yíng)者無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)，但缺乏統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的形象。 12 招商計(jì)劃部署 根據(jù)目前項(xiàng)目的實(shí)際情況，本項(xiàng)目招商將按以下步驟進(jìn)行： 第一階段：初步接洽 （ 11 月下旬 ~2021 年 01 月中旬） ? 目的 與一、二家主力商戶(hù)達(dá)成合作，以其打開(kāi)市場(chǎng)； ? 目標(biāo) 力爭(zhēng)與兩家主力店簽訂合同； ? 過(guò)程 首先對(duì)項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行整理，并準(zhǔn)備相關(guān)招商數(shù)據(jù)，尋找并聯(lián)系招商目標(biāo)客戶(hù)，安排商戶(hù)到欽州市進(jìn)行實(shí)地考察，明確主力店進(jìn)駐意向，力爭(zhēng)與兩家知名品牌商戶(hù)簽訂意向書(shū)。 第三階段：銷(xiāo)售跟進(jìn) （ 2021 年 03月 ~06 月） ? 目的 繼續(xù) 配合項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)； ? 目標(biāo) 招商率 達(dá) 5成； ? 過(guò)程 繼續(xù)招商，加強(qiáng)項(xiàng)目的 宣傳推廣，以促進(jìn)公開(kāi)發(fā)售時(shí)銷(xiāo)售成功，一炮而紅。 住宅營(yíng)銷(xiāo)主題 明湖花園 —— 城市活力一族專(zhuān)屬精品社區(qū) 核心宣傳理念： ? 明湖花園 —— 為城市精英建造最滿(mǎn)意的房子 ? 品質(zhì)優(yōu)良，引領(lǐng)欽州城市生活新潮流； ? 住明湖花園 —— 尊貴、時(shí)尚、吉祥幸福的象征； ? 實(shí)用、美觀、堅(jiān)固
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