明湖花園項(xiàng)目營銷策劃方案-wenkub
2023-03-10 04:47:57 本頁面
【正文】 、休閑娛樂行業(yè)的客戶； ? 欲投資餐飲、娛樂、超市業(yè)的本地或外地商家和個(gè)人； ? 欽州市郊縣如靈山、浦北一帶的生意人。 ? 目標(biāo)客戶群的主要職業(yè) —— 白領(lǐng)：金融、通信、 IT、媒體、廣告、房地產(chǎn)、醫(yī)藥等行業(yè) —— 公務(wù)員 —— 生意人 市場定位 首創(chuàng)圍合式大型餐飲、娛樂、休閑廣場 黃金商圈最具“可去性”的 大型 餐飲、娛樂、休閑廣場 依據(jù)： ? 價(jià)值規(guī)律 由于 餐飲、娛樂、休閑 的投資回報(bào)率高于一般的商業(yè)地產(chǎn)，且投資收益具有動(dòng)態(tài)向的可能 性乃至直接的增值效應(yīng)，因此會(huì)受到具有一 定資金實(shí)力和區(qū)域影響力的商戶青睞，符合價(jià) 值規(guī)律的基本要求。 文化素養(yǎng)高，大專以上學(xué)歷，事業(yè)剛剛起步或小有起色，有豐厚收入，但積蓄不多。 絕版的地段，稀有的物業(yè)，超強(qiáng)的車流、人流，本項(xiàng)目區(qū)域升值前景觸手可及，潛力無限，是投資興業(yè)的最佳選擇，可謂商業(yè)旺地、福地。隨著城市化進(jìn)程的加速，市區(qū)人 口逐步增多，本項(xiàng)目的商住價(jià)值將逐漸呈現(xiàn)，為買家所認(rèn)同； ? 本市缺乏投資型的商鋪。項(xiàng)目必須有一個(gè)滿意的價(jià)格，才能收到預(yù)期的效益。當(dāng)前市民的心理承受價(jià)格不高（住宅均價(jià) 1400 元 /平方米，商鋪 4500 元 /平方米已為上限），觀念的扭轉(zhuǎn)需要有到位的策略才能實(shí)現(xiàn)； ? 住宅的價(jià)格 （小戶型公寓）將超過本市所有住宅樓盤價(jià)格，價(jià)格提升的速度及幅度將受到市場價(jià)格敏感度高的制約，在操作上難以把握； ? 二層商鋪面臨買家認(rèn)同度的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是二層商鋪，面積大，銷售難度大。本項(xiàng)目作為市中心大型的雙層黃金街鋪，將極有機(jī)會(huì)引發(fā)投資風(fēng)暴； ? 本項(xiàng)目以市場補(bǔ)缺者的角度，對項(xiàng)目做出了切合市場實(shí)際的發(fā)展定位。 住宅部份定位 專為城市精英傾力打造 —— 一城市活力一族專屬精品社區(qū) 依據(jù)：具有投資概念的房地產(chǎn)產(chǎn)品。 有自己獨(dú)特的生活模式，追求高效率的生活，要求工作之余有充分的休閑空間，要求有便捷的生活渠道。 ? 行業(yè)趨勢 本市建造購物中心、 Shoppingmall、百貨店等日趨激烈，重復(fù)定位現(xiàn)象日益嚴(yán)重，要迎合市場追捧和響應(yīng)，必須尋找新的業(yè)態(tài)及定位，本案定位餐飲、娛樂、休閑于一體，符合行 5 業(yè)發(fā)展趨勢。 區(qū)域 功能分布 備 注 A 區(qū) 一、二樓 餐欽 A棟部份 三樓以上 KTV 包箱、娛樂、旅業(yè)用房 B 區(qū) 一樓 藥店、網(wǎng)吧、餅屋、冷飲店等 B棟部份 二樓 超市 C 區(qū) 一樓 美容美發(fā)、按摩、足浴等 C棟部份 二樓 美容院、健身館、休閑俱樂部 D 區(qū) 一樓 餐欽 D棟部份 二樓 情調(diào)酒吧、咖啡廳 6 消費(fèi)者來源 ? 本項(xiàng)目作為大型餐飲、娛樂、休閑時(shí)尚廣場，將輻射整個(gè)欽州市。 價(jià)格策略 ? 低開高走 樓盤的定價(jià)雖然有一個(gè)均價(jià)，但如何達(dá)到這個(gè)均價(jià)是一種藝術(shù)，開價(jià)是一種藝術(shù)，總價(jià)是一種藝術(shù)，總的來說是做到 “低開高走 ”。 7 經(jīng)營方案及策略 經(jīng)營思路及方針 總體來說，本項(xiàng)目的經(jīng)營思想要在產(chǎn)品突破的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新的思想，建立新型的商業(yè)街文化，營造豐富多彩的休閑生活的新商業(yè)文化模式，所有的商業(yè)經(jīng)營要共同支撐起 “欽州市黃金商圈最具“可去性”的餐飲、娛樂、休閑新基地” 的商業(yè)定位。 具體方式為：出租和銷售同時(shí)進(jìn)行，未售出的商鋪以出租的方式讓商家經(jīng) 營，到時(shí)帶租約出售，以此吸引投資的買家。 營銷推廣時(shí)機(jī) 綜合而言，本項(xiàng)目最佳銷售時(shí)機(jī)選擇在 :春節(jié)至 5月 ,故要求建筑進(jìn)度跟上，更需加強(qiáng)促銷力度與擬訂正確的價(jià)格策略。 ? 推出輕松付首期，比如 “首期僅付二成”等。但是卻用一點(diǎn)微小代價(jià)啟動(dòng)了整個(gè)市場，及時(shí)回籠了資金，為公司下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 招商經(jīng)營范圍 本項(xiàng)目的招商范圍應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目確定的功能分布定位來進(jìn)行。所以，這種方式一般品牌不宜采用，但知名度特高、在行業(yè)內(nèi)有極大影響力、對其他商戶有很大吸引力的著名品牌完全可以采用，如麥當(dāng)勞、肯德基等。 特點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)雙方共擔(dān)，商戶消除了對市場的顧慮，經(jīng)營者也可根據(jù)商戶的品牌及在當(dāng)?shù)厥軞g迎程度，選擇合作對象。 第二階段：借勢行動(dòng) （ 2021 年 01月下旬 ~02 月） ? 目的 借主力店的入駐，進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳； ? 目標(biāo) 招商率達(dá) 3成，吸引投資者進(jìn)行內(nèi)部認(rèn) 購登記； ? 過程 跟進(jìn)并落實(shí)客戶，以較優(yōu)惠的條件吸引主力店加盟進(jìn)駐，并利用其簽約加盟為賣點(diǎn)加以推廣宣傳，配以各強(qiáng)勢媒體加以大力炒作和廣告攻勢，把招商工作推向高潮，在市場掀起波浪，塑造項(xiàng)目知名度，吸引大量的投資者到本項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，同時(shí)聽取客戶意見，為公開發(fā)售做準(zhǔn)備。 商鋪營銷主題 明湖花園 —— 首創(chuàng)圍合 式大型餐飲、娛樂、休閑廣場 —— 鉆石地段，投資首選 核心宣傳理念： ? 欽州黃金商圈中心區(qū)核心地段，鉆石樓盤，絕版金鋪； 14 ? 雙層景觀式休閑廣場，欽州市最佳餐飲、娛樂、休閑消費(fèi)基地； ? 投資升值潛力巨大，一鋪養(yǎng)三代； ? 全新圍合式街鋪概念打造， 70 年不落后的餐飲、娛樂、
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