明湖花園項目營銷策劃方案-wenkub.com
2025-02-23 04:47 本頁面
【正文】 鑒于本市的經(jīng)濟發(fā)展水平及本項目的實際情況，也考慮到公司累積品牌資源的需要，故本案推廣、招商費用在 %2%之間屬合理范圍。 推廣媒介 ：以《欽州晚報》、樓書、海報為烘托氛圍的主要媒體，電視為形象宣傳的主要工具。 推廣媒介 ：戶外廣告、工地圍墻、軟文、售樓部的展示 推廣活 動： 對聯(lián)有獎征集活動、售樓中心開放參觀周、合作商家進駐儀式； 推廣計劃：（待定） 試探發(fā)售期（ ~）（內(nèi)部認購期） 推廣策略 ：本階段主要是在前面形象導入期的基礎上，繼續(xù)招商，采取高強度高密度的投入，軟、硬推廣形式相結合，開展特色營銷活動，在明湖花園形象的帶動下，全方位介紹項目的幾大優(yōu)勢，并且注重銷售信息、活動信息、招商信息、促售信息的宣傳，創(chuàng)造一種旺銷、商家搶灘進駐的氛圍。 目的： 以最好的單元吸引買家，以最高的價格實現(xiàn)銷售，住宅全部售完； 實現(xiàn)第三組合商鋪銷售 80%以上； 如第二組合商鋪銷售理想，則不推行“零租金經(jīng)營”，繼續(xù)以“返租”、“輕松付首期”形 17 式銷售，如銷售情況一般，則強力推出此計劃，吸引投資者，促進銷售。 －－住宅先行、虛實結合、搭配銷售、聯(lián)動促進 由于本案以住宅報建，關注程度高，因此先推兩棟住宅，迅速匯聚人氣，擴大公眾傳播廣度及力度，且可利用高峰期的宣傳推廣，為首期商鋪積聚銷售能量。 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎 —— 是以后進行概念炒作的基礎，脫離產(chǎn)品創(chuàng)新，概念炒作成無源之水； ? 投資概念為重點 —— 巨大的投資升值潛力，是本項目商鋪推廣給予消費者的美好預期，投資概念是促進商鋪銷售、解決本項目難點的有效手段。 住宅營銷主題 明湖花園 —— 城市活力一族專屬精品社區(qū) 核心宣傳理念： ? 明湖花園 —— 為城市精英建造最滿意的房子 ? 品質(zhì)優(yōu)良，引領欽州城市生活新潮流； ? 住明湖花園 —— 尊貴、時尚、吉祥幸福的象征； ? 實用、美觀、堅固一體化； ? 住宅綜合服務，優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)。 12 招商計劃部署 根據(jù)目前項目的實際情況，本項目招商將按以下步驟進行： 第一階段：初步接洽 （ 11 月下旬 ~2021 年 01 月中旬） ? 目的 與一、二家主力商戶達成合作，以其打開市場； ? 目標 力爭與兩家主力店簽訂合同； ? 過程 首先對項目相關信息進行整理，并準備相關招商數(shù)據(jù)，尋找并聯(lián)系招商目標客戶，安排商戶到欽州市進行實地考察，明確主力店進駐意向，力爭與兩家知名品牌商戶簽訂意向書。 ? 合作分成 就是經(jīng)營者從營業(yè)額中提取一部份作為回報，提取額度根據(jù)各行業(yè)確定，經(jīng)營者跟商戶共同承擔市場風險，共同分享利潤。 特點： 經(jīng)營者前期需支付加盟費用，同時又要支付購買貨品的資金，更要承擔貨品能否適銷對路帶來的風險。 招商原則 為了達到以上招商目的，本項目招商將按 “三優(yōu)一帶” 的原則進行，即： “三優(yōu)” —— 優(yōu)先引進大型餐飲、娛樂商家、超市； —— 優(yōu)先引進餐飲、娛樂品牌商戶、專賣商戶、特色商戶； —— 優(yōu)先引進極具人氣的特色餐飲、娛樂商戶 “一帶” —— 帶動各級散戶，滿場開業(yè)經(jīng)營 招商范圍 招商區(qū)域范圍 為了提升項目的市場競爭力，營造利銷的營銷范圍，本項目的招商范圍應該在欽州、南寧、靈山、浦北、防城、欽州 各區(qū)縣城鎮(zhèn)以及發(fā)達地區(qū)來進行。 本策略優(yōu)勢： 延長了業(yè)主提供首付款的支付時間，使其可以用該部分款額對商鋪進行裝修、購置家具等，或作為生意的流動資金，賺到更多的錢，同 時也可在廣告里宣傳 “省錢就是賺錢”； 對公司而言，幾乎沒有任何損失，表面看只是每個客戶壓了兩萬余元，損失了點銀行利息。 針對以上投資分析，則推出以下投資理由： 1. 地處子材黃金商圈核心地帶，發(fā)展前景無限； 9 2. 收益穩(wěn)定，年年坐享 8%的租金回報； 3. 簽約即包租 10 年； 4. 低價位入市，增值空間大，坐擁明湖花園商鋪“原始股”； 5. 辦理產(chǎn)權相關稅費享受政府特別優(yōu)惠 政策； 6. 零風險投資、五年后可原價回購。 銷售策略 ? 部分單位低價入市，造成市場轟動，帶動該物業(yè)其余單 位的銷售，最終完成全部項目市場銷售； ? 單位面積適當分割較小部份，減少總價，降低消費者投資門坎； ? 在招商先行的基礎上進行相對難銷單位的銷售，提高投資者的投資信心，切實推進銷 8 售； ? 本地、異地招商同時進行，擴大項目的銷售區(qū)域。 ? 租售結合 租售結合指的是通過租賃來帶動物業(yè)的銷售。故此折扣可用做調(diào)整資金流速及總體收入。 定價策略 本項目的基本定價標準以市場定價法結 合成本定價、心理定價、目標利潤定價、朝向定價、口彩等，得出本項目各棟物業(yè) 平均價格 住宅均價： 1350 元 /㎡； 商鋪均價： 2500~12021 元 /㎡； 具體價格表另行制定。 潛在租售客戶來源 ? 投資型買家； ? 經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的客商，如南寧、浙江、廣東、福建等地的客商； ? 本地客戶：經(jīng)營飲食
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