某地產(chǎn)項目營銷策劃方案[001](編輯修改稿)
2025-05-22 03:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）目標(biāo)客戶定位根據(jù)市場狀況可以將主要目標(biāo)客戶群分為三個部分：鳳陽府城鎮(zhèn)居民，這是本案最大的目標(biāo)客戶群；鳳陽工業(yè)園及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人員，距離鳳陽縣城較近，且購買能力強(qiáng)； 鳳陽各鎮(zhèn)的政府公務(wù)員和事業(yè)單位人員，較為富裕，有購買能力。結(jié)合本案特性，本案的目標(biāo)客戶主要為：鳳陽縣各級政府中的公務(wù)員；鳳陽企事業(yè)單位的中層、高層領(lǐng)導(dǎo)；鳳陽縣內(nèi)的教師、醫(yī)生、金融行業(yè)的從業(yè)人員；鳳陽各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的私營企業(yè)主；鳳陽各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的富裕農(nóng)民。（七）項目總體定位面向鳳陽縣中、高收入人群的中高檔住宅區(qū)和商務(wù)辦公區(qū)，是鳳陽第一高樓和鳳陽絕版風(fēng)水寶地。二、銷售策略（一）品牌營銷策略針對公眾的“企業(yè)形象+產(chǎn)品形象”的組合品牌策略宣傳萬世偉業(yè)投資集團(tuán)的企業(yè)形象，包括企業(yè)實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)等，宣傳明帝皇城的產(chǎn)品形象，包括設(shè)計理念、配套設(shè)施、室內(nèi)布置和環(huán)境等。以企業(yè)形象提高產(chǎn)品的知名度，以產(chǎn)品形象深化公眾對產(chǎn)品的認(rèn)知。針對目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)的市場定位打造出明帝皇城的主品牌，并輔以“鳳陽第一高樓”和“鳳陽絕版風(fēng)水寶地”兩個品牌，以品牌組合的方式進(jìn)行宣傳。完全展示本案的各種優(yōu)勢和資源，使目標(biāo)客戶對本案的學(xué)校、購物、娛樂、醫(yī)療等各種資源有充分了解，使目標(biāo)客戶對本案住宅的稀缺性和獨(dú)特性有充分的認(rèn)識。讓明帝皇城的高端品牌和絕版區(qū)位深入人心。（二）價格營銷策略將本案的所有住宅分為四個價位：4—7層：2500—2700；8—12層：2700—2900；12—16層。3000—3300；16—18層：3400—3800。針對不同的目標(biāo)客戶推薦不同的價位住宅，低、中、高價位組合，滿足不同目標(biāo)客戶的需要。開盤定價戰(zhàn)術(shù)，在本案開盤之時，采用高開低走的戰(zhàn)術(shù)，迅速回收資金。同時提供限量超低價住宅，以吸引客戶注意力，提高本案的知名度，擴(kuò)大宣
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