國際商務談判ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-02 22:08 本頁面
【文章內容簡介】 部分國家商人的談判風格 英國商人的談判風格 ? 將商業(yè)活動和自己個人生活嚴格分開，有一套關于商業(yè)活動交往的行為禮儀的明確準則。 ? 英國商人比較看重秩序、紀律和責任，組織中的權力自上而下流動，等級性很強，決策多來自于上層。 ? 英國人對時間的看法非常嚴謹。 ? 英國人以紳士風度聞名世界，常常處變不驚、談話輕描淡寫。 ? 英國人談判穩(wěn)健，善于簡明扼要地闡述立場、陳述觀點，之后更多地是沉默，表現(xiàn)出平靜、自信而謹慎。 ? 英國人很重視合同的簽訂，喜歡仔細推敲合同的所有細節(jié)。 部分國家商人的談判風格 法國商人的談判風格 ? 在商務交往上，法國人往往憑借著信賴和人際關系去進行 ? 法國公司家族企業(yè)多，講究產品特色，不輕易做出超越自己財力范圍的投資。 ? 法國商人大多十分健談，富有感情，話題廣泛，而且口若懸河，出口成章。 ? 法國人比較注重信用，一旦簽約，會比較好地執(zhí)行協(xié)議。 ? 在談判方式的選擇上，他們偏愛橫向談判，談判的重點在于整個交易是否可行，不太重視細節(jié)部分。 ? 法國商人不喜歡為談判制定嚴格的日程安排，但喜歡看到成果。 部分國家商人的談判風格 加拿大商人的談判風格 ? 大多數(shù)人性格開朗，強調自由，注重實利，發(fā)揮個性，講究生活舒適。 ? 在談判決策上，有非常深的法國人和英國人的風格。 部分國家商人的談判風格 德國商人的談判風格 ? 德
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