freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

商務(wù)談判基本概念ppt課件(編輯修改稿)

2025-06-02 18:54 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定貨物買賣的價(jià)格談判。 主要談判條件:利益的有無(wú),利益多少,利益的增進(jìn),長(zhǎng)期利益、非經(jīng)濟(jì)利益的獲得等。 談判策略:長(zhǎng)短期利益結(jié)合,經(jīng)濟(jì)利益與非經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合,標(biāo)的利益與非標(biāo)的利益的結(jié)合。 商務(wù)談判的分類 3 。 特點(diǎn):談判的結(jié)果是使得雙方的利益都有增長(zhǎng)。 主要談判條件:既定利益劃分,做大共同利益。 談判策略:通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲得多種可選擇的獲利方式,通過(guò)創(chuàng)造擴(kuò)大共同利益的方式來(lái)增加利益分配比例。 商務(wù)談判的分類 3 。 理論上看,沒(méi)有一個(gè)商務(wù)談判是為了喪失利益的,但是,實(shí)際結(jié)果導(dǎo)致兩敗俱傷的累見不鮮。 特點(diǎn):過(guò)分看重自身利益,導(dǎo)致雙方利益損失。例:企業(yè)與經(jīng)銷商、銷售部門或銷售人員的報(bào)酬制度談判。固定工資、提成、固定 +提成,提成比例?固定數(shù)額? 主要談判條件:談判條件共同利益和各自利益的增長(zhǎng),不要過(guò)于關(guān)心利益的分配 ! 談判策略:通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)壓低對(duì)方條件、通過(guò)壟斷提升談判地位。 商務(wù)談判的分類 4 按照談判地點(diǎn): 商務(wù)談判的分類 4 是指談判地點(diǎn)在自己所在地。 特點(diǎn):地利、人和! 主要談判條件:談判利益和機(jī)會(huì)成本 策略:擴(kuò)大對(duì)方的談判成本。 商務(wù)談判的分類 4 到談判對(duì)手所在地進(jìn)行談判 特點(diǎn):成本很高、談判進(jìn)程容易被對(duì)方控制 主要談判條件:預(yù)先確定談判程序 談判策略:信息準(zhǔn)備充分,準(zhǔn)備侯備談判者。 商務(wù)談判的分類 4 在談判各方以外的地方談判。 特點(diǎn):公平但組織困難一些,雙方成本都提高。 主要談判條件:圍繞實(shí)質(zhì)利益進(jìn)行 談判策略:任何可用的策略 所謂利益,是通過(guò)談判所得到的優(yōu)于談判前的狀態(tài),它包括精神的和物質(zhì)的,取決于談判者的認(rèn)識(shí)。 談判事項(xiàng),是談判中用以交換或者合作的條件 談判中容易出現(xiàn)的問(wèn)題:混淆利益與事項(xiàng) 案例:礦山公司與工會(huì)的談判 英國(guó)在非洲的礦山公司 80%是當(dāng)?shù)嘏?。公司組建了工會(huì),就女工生育問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議:工會(huì)要求女工生育有 4個(gè)月的假期,假期發(fā) 75%工資。但公司認(rèn)為:因?yàn)闆](méi)有節(jié)育的觀念,并且允許重婚,因此可能會(huì)大大提高公司的成本。 調(diào)查后發(fā)現(xiàn):女工必須把嬰兒送回部落撫養(yǎng), 75%的工資實(shí)際上就是撫養(yǎng)費(fèi)。 談判事項(xiàng):女工福利 談判利益:隱含在表面議題下的利益是:產(chǎn)假提升公司的成本,產(chǎn)假主要是照顧嬰兒,產(chǎn)假待遇主要是撫養(yǎng)費(fèi)用。 方案:部落
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1