【文章內(nèi)容簡介】 效果的預(yù)算，并監(jiān)控實(shí)施 負(fù)責(zé)形象推廣、展示會(huì)、訂貨會(huì)等活動(dòng)的策劃與監(jiān)控、公司品牌市場狀況及競爭品牌信息的收集分析； 負(fù)責(zé)溝通總公司品牌的終端推廣與形象維護(hù)，包括店鋪藝術(shù)裝潢、陳列、櫥窗設(shè)計(jì)等工作的總體溝通及協(xié)調(diào) 負(fù)責(zé)市場企劃費(fèi)用預(yù)算管理工作的制訂執(zhí)行、媒介資源的整合開發(fā)及維護(hù)； 負(fù)責(zé)組織實(shí)施 總公司的各種營銷推廣和策劃活動(dòng)，樹立提高公司知名度并促進(jìn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)； 了解和掌握市場信息，進(jìn)行市場預(yù)測和分析。了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)情報(bào)，向上級(jí)提供報(bào)告，便于經(jīng)營決策，使公司營銷策略建立在可靠的基礎(chǔ)上。 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的培訓(xùn)和專業(yè)知識(shí)的指導(dǎo)。 負(fù)責(zé)與公司其他部門的相互協(xié)調(diào)溝通。 完成公司下達(dá)的任務(wù)。 有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地?fù)渥绞袌鰟?dòng)態(tài)并及時(shí)提供反饋 良好的大型推廣、宣傳活動(dòng)的策劃和現(xiàn)場管理能力以及應(yīng)變能力，對(duì)突發(fā)情況能有效處理 有較強(qiáng)的表達(dá)、理解 與公關(guān)能力，能有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部與外部的關(guān)系 有美學(xué)基礎(chǔ)、了解消費(fèi)者心理學(xué)，熟悉陳列和陳列項(xiàng)目規(guī)劃，并實(shí)施有效得計(jì)劃和管理 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)目 能根據(jù)總公司年度、季度、月度的品牌推廣、終端策劃、商品策劃等相關(guān)工作計(jì)劃，做好費(fèi)用與效果的預(yù)算，并監(jiān)控實(shí)施 三、績效要求 工作計(jì)劃性強(qiáng)，并嚴(yán)格按照時(shí)間進(jìn)度 市場敏感性強(qiáng)，對(duì)市場信息要及時(shí)反饋 清晰公司營運(yùn)思路，在項(xiàng)目開展中始終貫徹 熟悉市場和店鋪需要，項(xiàng)目開展導(dǎo)向正確 團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)。 四、任職資格 知識(shí)學(xué)歷 1）中專以上學(xué)歷 中專 2）專業(yè)要求： 熟悉店鋪各類推廣需求，了解店鋪各種物料需求 3）計(jì)算機(jī)水平要求：熟練操作計(jì)算機(jī) 工作經(jīng)驗(yàn) : 三年以上的品牌管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，洞察市場變化，熱愛工作，工作有激情，有責(zé)任心。 技能要求：豐富的服裝銷售知識(shí)，有良好的敬業(yè)精神 所需培訓(xùn)： 退管活動(dòng)運(yùn)作流程；銷售部的運(yùn)作 對(duì)個(gè)人要求：身體健康 五、崗位復(fù)雜程度和挑戰(zhàn)性 工作計(jì)劃性強(qiáng)，項(xiàng)目監(jiān)管能力強(qiáng)，市場敏感性要求高且反饋靈敏，需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，思維清晰。 六、權(quán)限 參與公司營銷戰(zhàn)略 、策略和計(jì)劃的制定單位參與和建議權(quán) 制定市場推廣部年度、季度、月度計(jì)劃的制定權(quán) 終端促銷方案的建議權(quán) 服裝公司銷售部工作手冊無憂商務(wù)網(wǎng)（ . 5u . ）百萬管理資料下載平臺(tái)無憂商務(wù)網(wǎng)（ . 5u . ）百萬管理資料下載平臺(tái)銷售部工作手冊 20XX 05 06 16: 49: 30 閱讀 492 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 目錄封面 …………………………………………………………………………… 第 1頁情勺威邪分睦鴻開檸籽敘達(dá)懷嶄才疑噴嶼野崩粱押桅餃饞駒巾借呻揮倉挫帥幸邑毫蟄匆嘴駁乙礬笨充慨鄲倚或 伐柒喉鋪盛柔添戊通艘窺蚊蜘靛臉律 五．貨品部主管崗位說明書 崗位名稱： 貨品部主管 所屬部門： 銷售部 直屬上級(jí)： 銷售經(jīng)理 一、工作概要 負(fù)責(zé)貨品部整體工作的策劃 /安排，處理店鋪首批訂單與追單，合理分配貨品，消化倉儲(chǔ)庫存，倉庫進(jìn)銷存，自營店進(jìn)銷存帳的監(jiān)控，暢 /滯銷款分析，解決店鋪貨品產(chǎn)生的問題，為店鋪提供合理化營銷建議，與各部門的溝通協(xié)作，部門員工培訓(xùn)與考核。 二、崗位職責(zé) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 負(fù)責(zé)貨品部整體工作的策劃 /安排。 控制商品庫存風(fēng)險(xiǎn)，分析商品庫存結(jié)構(gòu)，反饋信息給公司相關(guān)部門和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 負(fù)責(zé)生產(chǎn)訂單的跟蹤、監(jiān)控和商品質(zhì)量、數(shù)量的監(jiān)控。 發(fā)貨程序、制度的監(jiān)控與執(zhí)行。 部門制度的制定，對(duì)下屬人員的管理和相關(guān)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 部門工作計(jì)劃的制定、實(shí)施與監(jiān)控。 負(fù)責(zé)物流合作單位的建立和物流費(fèi)用的監(jiān)控。 返修商品的管理。 根據(jù)市場信息反饋，合理消化倉儲(chǔ)庫存，并對(duì)暢銷款的追單分析與滯銷款的處理建議，為公司決策層提供可行性依據(jù)。 及時(shí)保持與店鋪的溝通、解決產(chǎn)生的問題，為店鋪提供合理化營銷建議。 11．遵守公司制定的物流相關(guān)制度。 1倉庫及自營店進(jìn)銷存帳的核對(duì)，監(jiān)控。 作要求 部門工作策劃 /安排合理化。 及時(shí) /準(zhǔn)確處理店鋪訂單。 合理分配貨品。 能獨(dú)立解決店鋪產(chǎn)生的問題。 為公司各部門提供所需數(shù)據(jù)及報(bào)表。 同各部門溝通順暢。 三、績效要求 匯總訂單數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性及訂單提交及時(shí)性 配貨單配貨準(zhǔn)確性及提交及時(shí)性（貨品入倉３小時(shí)內(nèi)配貨） 銷售資料統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確性及提交及時(shí)性（每周二前提交上周銷售統(tǒng)計(jì)資料，每月 3 日前提交上月銷售資料） 返修產(chǎn)品完成并發(fā)去的時(shí)效性（ 10 日內(nèi)完成返修產(chǎn)品并發(fā)出） 倉庫及自營店進(jìn)銷存帳的準(zhǔn)確性（每月 10 號(hào)前提交上 月進(jìn)銷存帳） 四、任職資格 知識(shí)學(xué)歷 1）中專以上學(xué)歷 中專 2）專業(yè)要求： 有相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)，對(duì)物流體系了解，熟悉部門工作流程，對(duì)數(shù)據(jù)變化敏銳，對(duì)本部門職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮，協(xié)調(diào)，監(jiān)督管理的能力。 3）計(jì)算機(jī)水平要求：熟練操作計(jì)算機(jī) 工作經(jīng)驗(yàn) : 三年以上 技能要求：對(duì)物流信息系統(tǒng)內(nèi)的工作非常了解，具有組織能力，能擬寫本部門各項(xiàng)工作流程及規(guī)章制度，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)本職工作熱愛，認(rèn)真，能帶領(lǐng)本部門員工及時(shí)高效完成部門工作。 所需培訓(xùn)：高端物流體系統(tǒng)操作流程及技巧 對(duì)個(gè) 人要求：身體健康 工作輔助工具：百勝服裝系統(tǒng)， WORD， EXCEL， Inter 等 五、崗位復(fù)雜程度和挑戰(zhàn)性 貨品部是與數(shù)據(jù)及店鋪接觸較多的職位，對(duì)于數(shù)據(jù)須耐心，仔細(xì)及對(duì)工作安排的有條不紊，對(duì)于店鋪需要有較高的溝通技巧，高度責(zé)任心，敏銳的數(shù)據(jù)洞察力及高效的管理能力。 六、權(quán)限 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 參與公司營銷戰(zhàn)略、策略的制定；參與公司營銷年度、季度、月度計(jì)劃。 制定貨品部工作計(jì)劃。 貨品部員工工作安排。 依照公司制度對(duì)貨品部員工獎(jiǎng)罰。 依照公司制定的《員工薪資制度》對(duì)物流信息組員工做薪資調(diào)整。 對(duì)訂貨會(huì)訂單和庫存調(diào)整的建議權(quán)。 對(duì)訂單過程跟蹤以及與總公司相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系事務(wù)的決定權(quán)。 服裝公司銷售部工作手冊無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái)無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái)銷售部工作手冊 20X05 06 16: 49:30 閱讀 492 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 目錄封面 …………………………………………………………………………… 第 1頁情勺威邪分睦鴻開檸籽敘達(dá)懷嶄才疑噴嶼野崩粱押桅餃饞駒巾借呻揮倉挫帥幸邑毫蟄匆嘴駁乙礬笨充慨鄲倚或伐柒喉鋪盛柔添戊 通艘窺蚊蜘靛臉律 六．貨品部統(tǒng)計(jì)員崗位說明書 崗位名稱： 貨品部統(tǒng)計(jì)員 所屬部門： 銷售部 直屬上級(jí)： 貨品部主管 一、工作概要 負(fù)責(zé)各店銷售的錄入及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。 每月各直營店盤點(diǎn)數(shù)據(jù)的核對(duì)。 每月同各直營店核對(duì)當(dāng)月進(jìn)銷存帳目。 負(fù)責(zé)貴賓卡資料的制作。 完成上司交待的其它工作。 二、崗位職責(zé) 直營店日銷售報(bào)表的分析。 每周一提供周銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表。 每月提供月銷售數(shù)據(jù)報(bào)表。 各直營店盤點(diǎn)數(shù)的核對(duì) 同各自營店，銷售部，財(cái)務(wù)核對(duì)各自營店進(jìn)銷存帳目 貴 賓卡資料錄入，制作 協(xié)助貨品部主管對(duì)各店鋪進(jìn)行配貨。 完成上司交待的其它工作。 協(xié)助同事完成部門工作。 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。 分析報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。 保守公司銷售數(shù)據(jù)的機(jī)密性，不得隨意向他人提供數(shù)據(jù)。 三、績效要求 每周一 18:00 前及時(shí)，準(zhǔn)確提供上周銷售報(bào)表 每月 5 號(hào)前提交上月銷售報(bào)表 收到各店鋪盤點(diǎn)表 3 日內(nèi)核對(duì)完畢 每月 10 號(hào)前核對(duì)完各自營店進(jìn)銷存帳目并發(fā)送銷售部，財(cái)務(wù)部建帳。 四、任職資格 知識(shí)學(xué)歷 1）中專以上學(xué)歷 2）專業(yè)要求： 數(shù)據(jù)錄 入電腦快速準(zhǔn)確，有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，對(duì)數(shù)據(jù)敏銳，有較強(qiáng)的銷售分析知識(shí)，能獨(dú)立處理數(shù)據(jù)，并按各部門要求提供所需報(bào)表。 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 3）計(jì)算機(jī)水平要求：熟練操作計(jì)算機(jī) 工作經(jīng)驗(yàn) : 一年以上 技能要求：電腦操作熟練，會(huì)使用百勝系統(tǒng)， 工作細(xì)心，有責(zé)任心，服從上級(jí)安排。具有團(tuán)隊(duì)精神，保守公司機(jī)密。 所需培訓(xùn)：對(duì)貨品部其它工作的了解與掌握 對(duì)個(gè)人要求：身體健康 工作輔助工具：百勝服裝系統(tǒng)， WORD， EXCEL， Inter 等 五、崗位復(fù)雜程度和挑戰(zhàn)性 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是一份接觸數(shù)據(jù)多，需要細(xì)心與耐心的職位，必須要有 高度的責(zé)任心，敏銳的數(shù)據(jù)洞察力，能從眾多的數(shù)據(jù)中分析出所需要的信息，要嚴(yán)格保守公司數(shù)據(jù)機(jī)密。 六、權(quán)限 對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮，協(xié)調(diào)，監(jiān)督管理的權(quán)力 服裝公司銷售部工作手冊無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái)無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái)銷售部工作手冊 20XX0506 16:49:30 閱讀 492 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 目錄封面 …………………………………………………………………………… 第 1頁情勺威邪分睦鴻開檸籽敘達(dá)懷嶄才疑噴嶼野崩粱押桅餃饞駒 巾借呻揮倉挫帥幸邑毫蟄匆嘴駁乙礬笨充慨鄲倚或伐柒喉鋪盛柔添戊通艘窺蚊蜘靛臉律 七．銷售助理崗位說明書 崗位名稱：銷售助理 所屬部門：銷售部 直屬上級(jí)：銷售經(jīng)理 一、工作概要：自營店鋪瑣碎事宜：各店鋪考勤、物料申請、班表、店長調(diào)班申請、店鋪貨品遺失賠償，各類文件存檔。核對(duì)每天的銷售報(bào)表。 二、崗位職責(zé) ： 1．負(fù)責(zé)所有直營店的相關(guān)問題協(xié)助解決工作。 2．負(fù)責(zé)銷售部所有文字及數(shù)據(jù)的電腦錄入、打?。桓鞣N資料的收集、發(fā)放工作。 3．負(fù)責(zé)銷售部每周及每月工作總結(jié)及工作計(jì)劃的匯總、整理、存檔。 4．負(fù)責(zé)協(xié) 助銷售部處理各種日常事務(wù)。 5．負(fù)責(zé)銷售部出差人員手續(xù)辦理、報(bào)銷單據(jù)整理及初步核對(duì)工作。 ： 一、每天完成的工作 1．協(xié)助制定各自營店的銷售目標(biāo)表。 2．制定部門月度費(fèi)用預(yù)算表 3．各店鋪各類表格資料的提交。 4．店鋪店員的資料存檔工作 5．核查每月各店排班表安排 二、每月完成的工作 1．各店日銷售報(bào)銷的收集匯總 2．填寫《店鋪銷售進(jìn)度管控表》 3．配、發(fā)貨協(xié)助跟進(jìn) 4．每天填寫考勤表 5．每天相關(guān)、打印、送達(dá)、存檔工作 三、績效要求 （一）制寫各自營店的銷售目標(biāo) 一、目標(biāo)制定 1. 淡、旺季的 分析； 2. 是否有促銷計(jì)劃； 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 3. 人員的狀況及變動(dòng)； 4. 其它事項(xiàng)的分析。 二、審批程序 1．由區(qū)域經(jīng)理判定并簽寫初審； 2．由銷售總監(jiān)簽名審核； 3．由董事長簽名審批。 （二）部門月度費(fèi)用預(yù)算表 一、 部門內(nèi)相關(guān)費(fèi)用 １． 促銷用品等費(fèi)用預(yù)算； ２． 出差費(fèi)用預(yù)算； ３． 其它費(fèi)用預(yù)算。 二、 各店?duì)I運(yùn)費(fèi)用 ,制定各店?duì)I運(yùn)費(fèi)用預(yù)算表 三、 提交要求 １． 由銷售部制定，區(qū)域主管初審后交銷售經(jīng)理審核，董事長審批；部門存一份，財(cái)務(wù)部一份。 （三）各店鋪各類表格的提交 １． 店鋪目標(biāo)管理表（部門自存審核） ２． 店鋪銷售個(gè)人對(duì)帳卡（部門自存審核） ３． 店員、店長月度考核表（審核提交財(cái)務(wù)） ４． 營業(yè)員簽到表（部門自存審核） ５． 店員請假單（審核提交財(cái)務(wù)） ６． 店鋪考勤表（審核提交財(cái)務(wù)） ７． 禮品發(fā)放登記表（審核提交財(cái)務(wù)及物流信息組） ８． 店鋪銷售進(jìn)度管理表（審核提交財(cái)務(wù)） ９． 各店報(bào)銷費(fèi)用（審核提交財(cái)務(wù)） １０． 店鋪員工處罰單（審核提交財(cái)務(wù)） （四）各自營店員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)核算 １． 清楚各店員工的底薪及相關(guān)福利標(biāo)準(zhǔn)； ２． 準(zhǔn)確計(jì)算各店員工的提成數(shù)據(jù)； ３． 核準(zhǔn)各店排班表； ４． 核準(zhǔn)各店員工出 勤表； ５． 核準(zhǔn)各店員工應(yīng)扣款項(xiàng)及應(yīng)發(fā)款項(xiàng)； ６． 應(yīng)做復(fù)核并由區(qū)域經(jīng)理核對(duì)； 及時(shí)提交財(cái)務(wù)部審核。 （五）每周各店鋪排班表安排 1．了解各店人力資源； 2．審核各店排班表的合理性。 四、任職資格 知識(shí)學(xué)歷： 1）中專以上學(xué)歷：大專學(xué)歷 2）專業(yè)要求： 電子商務(wù) 3）計(jì)算機(jī)水平要求：熟練操作計(jì)算機(jī) 工作經(jīng)驗(yàn) :三年以上服裝工作經(jīng)驗(yàn)。 技能要求：對(duì)服裝銷售流程、管理有一定了解。熟悉品牌運(yùn)作，對(duì)店鋪服務(wù)有較深刻理解。熟悉補(bǔ)貨、