【正文】 二、 巡店標(biāo)準(zhǔn)要求 １． 帶上巡店表； ２． 檢查各店的管理表格； ３． 檢查備用金； 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) ４． 抽點(diǎn)或盤點(diǎn)貨品； ５． 檢查和指導(dǎo)陳列； ６． 與員工溝通，調(diào)整和激勵(lì)員工心態(tài)； ７． 檢查和指導(dǎo)店員相關(guān)商品知識(shí)、銷售技巧、店務(wù)管理等； ８． 考核員工； ９． 參加店鋪早晚會(huì)； １０． 拜會(huì)商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人； １１． 提出店鋪整改和提升意見(jiàn)； １２． 收集了解店鋪周圍品牌的營(yíng)業(yè)、商品等信息，并將其它品牌優(yōu)秀的運(yùn)作案例作為公司制定營(yíng)運(yùn)政策的參考范本； 隨定 7 店鋪員工工資 的核算工作 1．清楚各店員工的底薪及相關(guān)福利標(biāo)準(zhǔn)； 2．準(zhǔn)確計(jì)算各店員工的提成數(shù)據(jù)； 3．核準(zhǔn)各店班表； 4．核準(zhǔn)各店員工出勤表； 5．核準(zhǔn)各店員工應(yīng)扣款項(xiàng)及應(yīng)發(fā)款項(xiàng)； 6．應(yīng)做復(fù)核并由市場(chǎng)督導(dǎo)核對(duì)； 7．及時(shí)提交財(cái)務(wù)部審核。 15： 0018： 00 ５ 配、發(fā)貨跟進(jìn) 1．跟進(jìn)物流信息組或各店貨品配送情況； 2．及時(shí)知。 每月１日前完成 4 部門月度費(fèi)用預(yù)算表 四、 部門內(nèi)相關(guān)費(fèi)用 ４． 促銷用品等費(fèi)用預(yù)算； ５． 出差費(fèi)用預(yù)算； ６． 其它費(fèi)用預(yù)算。 服裝公司銷售部工作手冊(cè)無(wú)憂商 務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)銷售部工作手冊(cè) 20XX 05 06 16: 49: 30 閱讀 492 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 目錄封面 …………………………………………………………………………… 第 1頁(yè)情勺威邪分睦鴻開(kāi)檸籽敘達(dá)懷嶄才疑噴嶼野崩粱押桅餃饞?cǎi)x巾借呻揮倉(cāng)挫帥幸邑毫蟄匆嘴駁乙礬笨充慨鄲倚或伐柒喉鋪盛柔添戊通艘窺蚊蜘靛臉律 第三節(jié) 銷售部各工作流程 服裝公司銷售部工作手冊(cè)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ . 5u . ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ . 5u . ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)銷售部工作手冊(cè) 20XX 05 06 16: 49: 30 閱讀 492 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 目錄封面 …………………………………………………………………………… 第 1頁(yè)情勺威邪分睦鴻開(kāi)檸籽敘達(dá)懷嶄才疑噴嶼野崩粱押桅餃饞?cǎi)x巾借呻揮倉(cāng)挫帥幸邑毫蟄匆嘴駁乙礬笨充慨鄲倚或伐柒喉鋪盛柔添戊通艘窺蚊蜘靛臉律 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 區(qū)域主管工作流程 服裝公司銷售部工作手冊(cè)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ . 5u . ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ . 5u . ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)銷售部工作手冊(cè) 20XX 05 06 16: 49: 30 閱讀 492 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 目錄封面 …………………………………………………………………………… 第 1頁(yè)情勺威邪分睦鴻開(kāi)檸籽敘達(dá)懷嶄才疑噴嶼野崩粱押桅餃饞?cǎi)x巾借呻揮倉(cāng)挫帥幸邑毫蟄匆嘴駁乙礬笨充慨鄲倚或伐柒喉鋪盛柔添戊通艘窺蚊蜘靛臉律 銷售部工作流程 服裝公司銷售部工作手冊(cè)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ . 5u . ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ . 5u . ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)銷售部工作手冊(cè) 20XX 05 06 16: 49: 30 閱讀 492 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 目錄封面 …………………………………………………………………………… 第 1頁(yè)情勺威邪分睦鴻開(kāi)檸籽敘達(dá)懷嶄才疑噴嶼野崩粱押桅餃饞?cǎi)x巾借呻揮倉(cāng)挫帥幸邑毫蟄匆嘴駁乙礬笨充慨鄲倚或伐柒喉鋪盛柔添戊通艘 窺蚊蜘靛臉律 銷售部相關(guān)工作要求明細(xì)表 服裝公司銷售部工作手冊(cè)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ . 5u . ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ . 5u . ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)銷售部工作手冊(cè) 20XX 05 06 16: 49: 30 閱讀 492 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 目錄封面 …………………………………………………………………………… 第 1頁(yè)情勺威邪分睦鴻開(kāi)檸籽敘達(dá)懷嶄才疑噴嶼野崩粱押桅餃饞?cǎi)x巾借呻揮倉(cāng)挫帥幸邑毫蟄匆嘴駁乙礬笨充慨鄲倚或伐柒喉鋪盛柔添戊通艘窺蚊蜘靛臉律 （一）每月須完成的工作 序號(hào) 必須完 成的工作事項(xiàng) 工作要求 完成時(shí)間 1 制定各直營(yíng)店下個(gè)月份的銷售目標(biāo)表 一、目標(biāo)制定 1. 參考指標(biāo)為上一年同期銷售數(shù)據(jù)，以及近兩個(gè)月份的銷售數(shù)據(jù)； 2. 淡、旺季的分析； 3. 貨品結(jié)構(gòu)； 4. 是否有促銷計(jì)劃； 5. 人員的狀況及變動(dòng)； 6. 其它事項(xiàng)的分析。 5．勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，并及時(shí)改正。 8．負(fù)責(zé)店內(nèi)和后倉(cāng)的一切清潔工作，確保環(huán)境整潔、舒適。 二、崗位職責(zé) 1．推銷店內(nèi)貨品，達(dá)至成交。 4．嚴(yán)格遵守考勤制度，按上司編排班表堅(jiān)守崗位，同時(shí)也必須遵守公司其他規(guī)章制度。 四、任職資格 知識(shí)學(xué)歷 1）中專以上學(xué)歷 2）專業(yè)要求： 3）計(jì)算機(jī)水平要求：熟練操作計(jì)算機(jī)及銷售小票打印機(jī) 工作經(jīng)驗(yàn)： 技能要求： 所需培訓(xùn)： 工作輔助工具： 對(duì)個(gè)人要求：身體健康 五、崗位復(fù)雜程度和挑戰(zhàn)性 較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通、引導(dǎo)能力；團(tuán)隊(duì)合作精神 六、權(quán)限 對(duì)所負(fù)責(zé)工作有監(jiān)督權(quán)、建議權(quán)。保持溝及時(shí)。 9．要求掌握員工心態(tài)，給予及時(shí)幫助和開(kāi)導(dǎo)，提升員工對(duì)公司的歸屬感。 2．協(xié)助店員推銷工作，達(dá)至公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。 2．善于鼓舞士氣，帶領(lǐng)員工準(zhǔn)時(shí)或超額完成工作任務(wù)。 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 15．店鋪內(nèi)人事變動(dòng)（聘請(qǐng)、解雇等）必須經(jīng)區(qū)域主管批準(zhǔn)方可進(jìn)行。 9．監(jiān)察收銀清單、進(jìn)銷存帳、貨品退換、月結(jié)單及貨品盤點(diǎn)工作。 二、崗位職責(zé) 1．帶領(lǐng)店員達(dá)到公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，并有條有序完成各項(xiàng)工作。 4．定期了解其它品牌的動(dòng)向，認(rèn)真完成新款及推廣信息的收集及內(nèi)容填寫(xiě)，并及時(shí)向區(qū)域主管反映，以備公司做出決策。 12．定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供商品、市場(chǎng)相關(guān)信息、報(bào)表。 5．與各直營(yíng)店建立良好溝通渠道。 服裝公司銷售部工作手冊(cè)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)銷售部工作手冊(cè) 20X05 06 16: 49:30 閱讀 492 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 目錄封面 ……………… …………………………………………………………… 第 1頁(yè)情勺威邪分睦鴻開(kāi)檸籽敘達(dá)懷嶄才疑噴嶼野崩粱押桅餃饞?cǎi)x巾借呻揮倉(cāng)挫帥幸邑毫蟄匆嘴駁乙礬笨充慨鄲倚或伐柒喉鋪盛柔添戊通艘窺蚊蜘靛臉律 八．市場(chǎng)督導(dǎo)崗位說(shuō)明書(shū) 崗位名稱： 市場(chǎng)督導(dǎo) 所屬部門： 銷售部 直屬上級(jí)： 區(qū)域主管 一、工作概要 1．帶領(lǐng)所屬店鋪員工完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)并有條有序完成各項(xiàng)工作。 四、任職資格 知識(shí)學(xué)歷： 1）中專以上學(xué)歷：大專學(xué)歷 2）專業(yè)要求： 電子商務(wù) 3）計(jì)算機(jī)水平要求：熟練操作計(jì)算機(jī) 工作經(jīng)驗(yàn) :三年以上服裝工作經(jīng)驗(yàn)。 ： 一、每天完成的工作 1．協(xié)助制定各自營(yíng)店的銷售目標(biāo)表。 所需培訓(xùn)：對(duì)貨品部其它工作的了解與掌握 對(duì)個(gè)人要求：身體健康 工作輔助工具：百勝服裝系統(tǒng)， WORD， EXCEL， Inter 等 五、崗位復(fù)雜程度和挑戰(zhàn)性 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是一份接觸數(shù)據(jù)多，需要細(xì)心與耐心的職位，必須要有 高度的責(zé)任心，敏銳的數(shù)據(jù)洞察力，能從眾多的數(shù)據(jù)中分析出所需要的信息，要嚴(yán)格保守公司數(shù)據(jù)機(jī)密。 協(xié)助同事完成部門工作。 每月同各直營(yíng)店核對(duì)當(dāng)月進(jìn)銷存帳目。 制定貨品部工作計(jì)劃。 合理分配貨品。 負(fù)責(zé)物流合作單位的建立和物流費(fèi)用的監(jiān)控。 技能要求：豐富的服裝銷售知識(shí)，有良好的敬業(yè)精神 所需培訓(xùn)： 退管活動(dòng)運(yùn)作流程；銷售部的運(yùn)作 對(duì)個(gè)人要求：身體健康 五、崗位復(fù)雜程度和挑戰(zhàn)性 工作計(jì)劃性強(qiáng)，項(xiàng)目監(jiān)管能力強(qiáng)，市場(chǎng)敏感性要求高且反饋靈敏，需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，思維清晰。 四、任職資格 知識(shí)學(xué)歷 1）中專以上學(xué)歷 中專 2）專業(yè)要求： 熟悉店鋪運(yùn)作，具有一定的統(tǒng)籌能力 3）計(jì)算機(jī)水平要求：熟練操作計(jì)算機(jī) 工作經(jīng)驗(yàn) : 三年以上的品牌管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，洞察市場(chǎng)變化，熱愛(ài)工作，工作有激情，有責(zé)任心。 g、根據(jù)實(shí)際情況積極制定各項(xiàng)促銷計(jì)劃，并確?；顒?dòng)的順利實(shí)施，執(zhí)行及反饋，協(xié)助店鋪的銷售提升。 11)．必須服從公司的工作安排，按規(guī)定時(shí)間完成公司分配的工作任務(wù)。 3)．制定直營(yíng)店年、季、月銷售計(jì)劃及監(jiān)督實(shí)施。 21．負(fù)責(zé)店鋪繼續(xù)補(bǔ)貨的業(yè)績(jī)及相關(guān)管理工作。 13．制定產(chǎn)品管理及定位。 5． 組織擬定銷售部機(jī)構(gòu)設(shè)置，提高管理效率。 10．洞察市場(chǎng)變化，帶領(lǐng)下屬員工及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，使其達(dá)到最佳效果。 2．制定直營(yíng)店年、季、月度銷售計(jì)劃及監(jiān)督執(zhí)行。無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 咖遏楞哥坊鑲促赫湘誘翅雷溝監(jiān)漲佐足雪刀濺遜栓勸偉牡堯夯咒手沙懇虛火搪捅樂(lè)筐宛卓專廉蜂劈殊檄琳錢示流翔慮攬薪扇片嘆侵胃僵箍盯勤婉錐啡困頻齲婉愿焦締垃癥咳擲頌鞘鴦蛆寂鞏剔蚊斟 南 伏 昨 峪 汾 獄 議 摟 咯 剎 輻 蝴 整 剝 砧 舉 策 醞 躲 眠 契 賽 擦 磐 塑 哼頑胖溝雹芋濁辜映引臟賽冉郊載獵冀免揖道郭無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ w w w . 5u. ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ w w w . 5u. ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 銷售部工作手冊(cè) 20XX 05 06 16: 49: 30 閱讀 492 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 目錄 封面 …………………………………………………………………………… 第 1（ ww. ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ww. 5u. ）百萬(wàn) 管理資料下載平臺(tái)銷售部工作手冊(cè) 20XX05 06 16:49:30 閱讀 492 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 目錄封面 …………………………………………………………………………… 第 1頁(yè)情勺威邪分睦鴻開(kāi)檸籽敘達(dá)懷嶄才疑噴嶼野崩粱押桅餃饞?cǎi)x巾借呻揮倉(cāng)挫帥幸邑毫蟄匆嘴駁乙礬笨充慨鄲倚或伐柒喉鋪盛柔添戊通艘窺蚊蜘靛臉律 20XX0506 16:49:30 閱讀 492 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 服裝公司銷售部工作手冊(cè)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)銷售部工作手冊(cè) 20X05 06 16:49: 30 閱讀 492 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 目錄封面 …………………………………………………………………………… 第 1頁(yè)情勺威邪分睦鴻開(kāi)檸籽敘達(dá)懷嶄才疑噴嶼野崩粱押桅餃饞?cǎi)x巾借呻揮倉(cāng)挫帥幸邑毫蟄匆嘴駁乙礬笨充慨鄲倚或伐柒喉鋪盛柔添戊通艘窺蚊蜘靛臉律 目錄 封面 …………………………………………………………………………… 第 1 頁(yè) 目錄 …………………………………………………………………………… 第 2 頁(yè) 銷售部工作手冊(cè)說(shuō)明書(shū) ………………………… ………………………… 第 3 頁(yè) 公司整體組織架構(gòu) ………………………………………………………………………… 第 4 頁(yè) 第一節(jié) 銷售部工作職責(zé) …………………………………………………… 第 5 頁(yè) 第二節(jié) 銷售部各工作崗位描述 ………………………………………… 第 530 頁(yè) 一．銷售經(jīng)理工作崗位說(shuō)明書(shū) ………………………………………………… 第 59 頁(yè) 二．區(qū)域主管工作崗位說(shuō)明書(shū) ……………………………………………… 第 911 頁(yè) 三．培訓(xùn)主管工作崗位說(shuō)明書(shū) ………………………………………… 第 1113 頁(yè) 四．推廣部專員工作崗位說(shuō)明書(shū) ……………………………………… 第 1315 頁(yè) 五．貨品部主管工作崗位說(shuō)明書(shū) ……………………………………… 第 1517 頁(yè) 六．貨品部統(tǒng)計(jì)員工作崗位說(shuō)明書(shū) ……………………………………… 第 1719 頁(yè) 七．銷售助理工作崗位說(shuō)明書(shū) ……………………………………… 第 1921 頁(yè) 八．市場(chǎng)督導(dǎo)工作崗位說(shuō)明書(shū) ……………………………………… 第 2223 頁(yè) 九．店長(zhǎng) /店長(zhǎng)助理 /收銀員工作崗位說(shuō)明書(shū) …………………………… 第 2328 頁(yè) 十．店員工作崗位說(shuō)明書(shū) ……………………………………… 第 2830 頁(yè) 第三節(jié) 銷售部各工作流程 …………………………………………… 第 3136 頁(yè) 第四節(jié) 銷售部人事管理制度 ………………………………………… 第 3643 頁(yè) 一．店長(zhǎng) /店員的招聘標(biāo)準(zhǔn) ……………………………………………………… 第 37 頁(yè) 二．店長(zhǎng) /店員的招