公司大區(qū)管理部工作手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 總經(jīng)理批準(zhǔn)使用。第二十二條 年報(bào)為當(dāng)年工作總結(jié)，下年工作計(jì)劃，上大區(qū)經(jīng)理向大區(qū)總監(jiān)報(bào)告，報(bào)告遞交時(shí)間為第年1月10日。第十九條 大區(qū)年度總結(jié)表彰會(huì) 每年底最后一周由大區(qū)經(jīng)理主持，大區(qū)全體人員參加。第五章 大區(qū)例會(huì)制度第十七條 大區(qū)月例會(huì) 每月第一周星期一上午9：0010：00召開(kāi)，由大區(qū)經(jīng)理主持，各部門(mén)主管參加。 流程5對(duì)服務(wù)的改進(jìn)和完善。 流程5合同審批權(quán)限參照本部門(mén)工作手冊(cè)。 流程6與以下幾個(gè)流程中的相同環(huán)節(jié)按各部門(mén)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，如不能處理報(bào)部門(mén)經(jīng)理。 市場(chǎng)開(kāi)拓及渠道拓展情況。第四條 集團(tuán)銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員職責(zé)見(jiàn)《集團(tuán)銷(xiāo)售部工作手冊(cè)》第五條 店面主管店面領(lǐng)班及店員的職責(zé)見(jiàn)《店面管理部工作手冊(cè)》第六條 經(jīng)銷(xiāo)商主管及業(yè)務(wù)員職責(zé)見(jiàn)《經(jīng)銷(xiāo)商管理部工作手冊(cè)》第七條 售后儲(chǔ)運(yùn)主管、倉(cāng)庫(kù)管理員、技工職責(zé)見(jiàn)《售后儲(chǔ)運(yùn)部工作手冊(cè)》第八條 財(cái)務(wù)辦公室人員職責(zé) 對(duì)大區(qū)員工出勤的記錄。 建設(shè)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)組織。 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各級(jí)人員的日常工作及業(yè)務(wù)工作的管理、指揮和監(jiān)督。 收發(fā)傳真及報(bào)表。第十條 考核方法分季度與年度考核，由大區(qū)總監(jiān)及各職能部門(mén)經(jīng)理提出考核方案，由部經(jīng)理最后審定。 流程7訂貨單據(jù)發(fā)至售后儲(chǔ)運(yùn)部。 流程10參照“貨款回收制度”執(zhí)行。 流程3大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)任的確定。第十八條 各部門(mén)周例會(huì) 每周星期一下午4：305：30召開(kāi)，由各部門(mén)主管主持各部門(mén)全體人員參加。 表彰先進(jìn)及業(yè)績(jī)優(yōu)良人員并對(duì)第二年的工作進(jìn)行展望及作出規(guī)劃。第二十五條 合同簽訂前必須經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審查，聯(lián)營(yíng)合作合同及協(xié)議必須報(bào)大區(qū)經(jīng)理，由大區(qū)經(jīng)理主持合同的談判及最后簽約。報(bào)銷(xiāo)范圍為重要票據(jù)，合同文本，客戶(hù)重要資料。第三十五條 若發(fā)生物品丟失或損壞，追究責(zé)任人的全額賠償責(zé)任，如找不到責(zé)任人，則追究保密人與相關(guān)人員各負(fù)一半賠償責(zé)任。第四十條 本手冊(cè)由大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)解釋。 業(yè)務(wù)談判、合同簽定按權(quán)限部門(mén)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行，大區(qū)經(jīng)理可隨時(shí)參與或?qū)彶闃I(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。 公關(guān)費(fèi)：集團(tuán)消費(fèi)和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)由業(yè)務(wù)員報(bào)與部門(mén)經(jīng)理費(fèi)用顧算，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后使用，公關(guān)費(fèi)一律沖減個(gè)人銷(xiāo)售提成。第七章 資金費(fèi)用管理制度第二十九條 大區(qū)各部門(mén)預(yù)算內(nèi)費(fèi)用由大區(qū)經(jīng)理審批使用。報(bào)告遞交時(shí)間為每月28日。 逢每月第一周則改為月度工作的匯報(bào)，總結(jié)及安排本月工作。 流程8客戶(hù)投訴資料存檔備查。 流程4對(duì)服務(wù)效果進(jìn)行調(diào)查。第十四條 經(jīng)貿(mào)商業(yè)務(wù)流程1．經(jīng)銷(xiāo)商信息處理流程圖：3．拜訪(fǎng)介紹公司及產(chǎn)品7．收預(yù)付款6．合同簽訂9．貨物運(yùn)輸交接10貨款回收8．發(fā)訂貨單10．問(wèn)題處理5．合同審批4．看樣，談判2．經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)13經(jīng)銷(xiāo)商資信調(diào)查報(bào)告12．存檔流程說(shuō)明： 流程3拜訪(fǎng)前需向部門(mén)經(jīng)理作出差申請(qǐng),由部門(mén)經(jīng)理與大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)。 流程5由送貨負(fù)責(zé)人執(zhí)行。 預(yù)算執(zhí)行情況。 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)部事務(wù)的協(xié)調(diào)和外部關(guān)系的協(xié)調(diào)和處理。 領(lǐng)導(dǎo)組織銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的各專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，拓展渠道，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 大區(qū)內(nèi)各部門(mén)的計(jì)劃總結(jié)資金預(yù)算及報(bào)
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