【正文】 . 手上錢打算分三次進(jìn)貨 ,每次一萬 .多的想留來交下月租金 .還想裝修 ,我老公不愿意 :玩就玩 ,還來真的 . 把我父親氣暈了 . 我媽媽偷偷來看我 (我父親不準(zhǔn)她理我 ),幫我開了個(gè)張 .別人開店有花籃慶祝 .我象做賊 . 我開了 3個(gè)店后 ,我父親才第一次來 . 我去太平拿貨 .第一次老公陪我去的 .他笑壞了 ,打賭我混不了一個(gè)月 .結(jié)果去了太平 ,沒找到拿貨的地方 .我們住 了一晚 ,第二天打電話找朋友介紹了賣鞋子的成先生給我 .成先生叫他當(dāng)口的 小妹妹帶我去了富明 . 我一看 ,哎呀 ,發(fā)達(dá)了 .這里的衣服就叫不要錢 . 第一個(gè)月 ,做了 5000 元 ,還不夠交租 .下了 20天雨 ,我有一天沒去 . 我老公說 ,挺好的 .這個(gè)月沒亂花錢 . 以前我是個(gè)購(gòu)物狂 .這個(gè)月困在店里沒逛街 ,我好象也挺好的 . 第二個(gè)月 ,賺了錢 .我不會(huì)算帳 .到底賺了多少錢 ?不知道 .貨變錢 ,錢變貨 ,反正交了租 . 我是個(gè)天生熱心快腸的人 ,熱情好客 .小時(shí)候就喜歡賣東西的游戲 .很多游戲內(nèi)容就是賣冰棍 . 不怕你笑話 ,我真喜歡做營(yíng)業(yè)員 . 所以熟客越來越多 ,第三個(gè)月就惹來眼紅 .有老板娘來罵我了 .說跟她撞貨 ,搶了她的客 . 我最初的擴(kuò)張就是要跟她對(duì)著干 .我想 ,生意上的問題 ,生意解決 . 那時(shí)生意可能不好做 ,空鋪不難找 ,不要轉(zhuǎn)讓費(fèi) .我跟我老公說 ,我老公說 ,你知道你父親為什么不同意你做生意了 吧 .市井之徒 ,糾紛于小利 . 我哪里聽的進(jìn)去 :你不支持我自己攢 .結(jié)果就著手上的貨 ,又賣了個(gè)兩押一租 . 我愛動(dòng)腦筋 . 通過這件事 ,我明白了好多道理 . 原來兩個(gè)鋪效益等于三個(gè)鋪 . 原來貨再不好看 ,都能一樣賣 .自己不能嫌棄 . 原來拿貨要克制 . 起點(diǎn)高的地方 ,就是不用養(yǎng)家 . 我起點(diǎn)低的地方 ,就是真是外行 . 我的優(yōu)點(diǎn)是喜歡總結(jié) .我的缺點(diǎn)就是好強(qiáng) . 理貨 篇 本篇只對(duì)創(chuàng)業(yè)的朋友 ,要注意 老板娘上了貨 ,要檢查貨 ,要處理一下才能進(jìn)店 . . . 什么是攛貨 ?也有稱為炒貨的 .當(dāng)?shù)啬秘浀篃o所謂 .到外地拿貨就要小心了 . 就是同一地區(qū) ,或不遠(yuǎn)的地方 ,二手貨 ,三手貨 . 如十三行 紅棉 太平 檢查商標(biāo)位有無針孔 (商標(biāo)換的高明 ,也會(huì)有痕跡 .毛衣小心看 ,也看的出來 ) 其實(shí)炒貨賺的少，也無所謂．都是做生意，商品流通嘛．沒什么的．但不要當(dāng)精品拿了．我就見過２０元的衣 服，跑到不遠(yuǎn)的地方批發(fā)９８元．距離不到１００米． 看單登記．現(xiàn)在估計(jì)都會(huì) 電腦打號(hào)． 我以前是這樣作的 ４６０２２０Ｂ０８０９９１５２ ４６ 供應(yīng)商編號(hào) 你另外拿本子記供應(yīng)商編號(hào)，０１是誰家，電話－－－ 地址－－－ ２２０ 你規(guī)定賣的價(jià) 就算你以后的新員工來了都馬上上手． ０８０ 你進(jìn)貨價(jià) 就算２年后你都記得．可以給店長(zhǎng)知道，讓他特殊情況下，知道該不該賣． ９９１５２ 廠家貨物的編號(hào) 賣的好，可以打電話補(bǔ)充． 如果你打算好好干幾年，這很重要． 有條件后，可以搞個(gè)電腦進(jìn)銷存．我當(dāng)年世面上上少．還專門請(qǐng)人寫 了個(gè)．好用的很． 你可以結(jié)合自己的需要，把打號(hào)弄的更詳細(xì)一點(diǎn)．我現(xiàn)在的，還有進(jìn)貨時(shí)間． 一定堅(jiān)持每天記錄．它決定了你的成功與否． 為什么 隨著你生意的擴(kuò)大，你會(huì)在店里時(shí)間越來越少．你的財(cái)務(wù)，管理．配貨．補(bǔ)充貨．盤存都靠它． 你能馬上知道家里的情況．你賺多少，生意怎么樣，什么賣的好．哪些貨不足．哪些要清貨 清清楚楚． 就算出門好多天，店里正常運(yùn)轉(zhuǎn)． 每月盤點(diǎn)后，下個(gè)月的生意好計(jì)劃． 開的店越多，它的作用越大． 養(yǎng)成習(xí)慣，經(jīng)常分析，你會(huì)總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)．不要做了兩年還不請(qǐng)不楚． 數(shù)據(jù)，能讓你發(fā)揮的更好． 我剛開始搞的 時(shí)候，營(yíng)業(yè)員很抗拒，覺得寫得麻煩（現(xiàn)在可以掃描）．而且它的作用好象根本不大，平白加了 很大的工作量． 每個(gè)人都覺得我不切實(shí)際． 在后來的生意里，電腦壞了，我也壞腦，不會(huì)做了． 要發(fā)展，靠店多．店子多，就要拼系統(tǒng)了． 你想想，當(dāng)年我在外地拿貨，晚上家里當(dāng)天的營(yíng)業(yè)情況一目了然．發(fā)回去的貨反應(yīng)怎么樣．明天該干什么清楚 明白． 當(dāng)年貨不象現(xiàn)在泛濫成災(zāi)．我們還要去搶貨．起碼我知道出門該往哪里走．很多老板娘都納悶，我怎么搶貨這 么快這么準(zhǔn)． 當(dāng)時(shí)，有幾個(gè)溫州的老板娘還研究過我． 等她們家里賣出感覺，匯報(bào)整理反饋回來， 好貨都給我搶的七七八八了． 她們非常精明，實(shí)際上比我能干的多． 那時(shí)候，我們這個(gè)年齡的老板娘，是主力軍，但沒幾個(gè)人玩電腦． 現(xiàn)在也是 .我離開了電腦 ,就傻眼了 . 3,注意盤存 . 貨物通常是我們資產(chǎn)的一部分 .盤存 ,很多人不愛做 .我喜歡 . 認(rèn)真的盤存 ,可以保持你的財(cái)務(wù)清醒 .提醒自己以后謹(jǐn)慎點(diǎn) . 我總是親自參加盤點(diǎn) .看到有些不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤 ,認(rèn)真檢討 .起碼知道錯(cuò)在哪里 .很多人喜歡數(shù)錢 ,不愛盤點(diǎn)滯銷貨 ,還告訴我 ,說看到就煩 . 點(diǎn)錢是面對(duì)成功 ,點(diǎn)貨是面對(duì)失敗 .我也愛點(diǎn)錢 .想錢多 ,就多盤點(diǎn)貨 . 快換季時(shí) .認(rèn) 真的審貨 . 哪些明年還能賣的 ,開始逐步收藏 . 不要什么都甩 ,小店的價(jià)錢公信力就是自己甩沒有了的 . 你的采購(gòu)計(jì)劃做的好 ,這些貨也不會(huì)多 . 分 3個(gè)級(jí)別 .臨近尾季 ,賣不上高價(jià)了 . .每年變化不大的 , ,大家都有印象的 ,太差的 ,實(shí)在不行的 ,不要收 .搞出去 . 方法 將 收起 .利用尾段沖刺 C 賣不上好價(jià) ,就不要令客人低價(jià)把好東西挑走了 .既然要剩 ,也要剩好的 . 現(xiàn)在換季都早 .新貨雖然上了 ,但氣候還不到 . 這時(shí) C貨還能多少賣一點(diǎn) .有的熟客來了 .還可以用來 買一送一 (客 人就是送的也想挑 ,這時(shí) ,她挑哪件你都不會(huì)心疼 ).促銷新貨 ,價(jià)錢不會(huì)比你甩的低 . 保存貨品 ,記得加防潮珠 (一袋很多小包 ,輔料市場(chǎng)有賣 ).分深淺顏色包裝好收起 ,放在通風(fēng)的地方 .服裝保存的不 好 ,會(huì)顯舊 . 明年上新貨時(shí) ,慢慢摻著賣 . 5,學(xué)點(diǎn)紡織品收藏的知識(shí) . 有批發(fā)商將春裝染深色當(dāng)秋裝批 ,將去年不好賣的顏色染黑色批 .拿貨時(shí)注意聞聞 ,有股特別的味 .為了掩飾 ,批發(fā) 商給你看版時(shí)是正色 ,配貨時(shí)是包裝好的染色 . 面對(duì)你不熟悉的批發(fā)商 ,你謹(jǐn)慎點(diǎn)查貨 . 經(jīng)營(yíng)篇 再低迷的市場(chǎng)環(huán)境里 ,也有人賺錢 . 再好景的年 代里 ,也有虧本的 . 我和些做批發(fā)的朋友 ,也時(shí)常聊天 ...湖北的劉老板說 ,特別是今年 ,什么炒股票啦 ,房子漲啦 , 搞到他的客人都不見了 我問他 :你的衣服在湖北 ,市場(chǎng)占有率是多少 ? 哈哈哈 ,他說你開玩笑 . 我說 ,你連市場(chǎng)占有率 1% 都沒個(gè)影子 ,還談市場(chǎng)對(duì)你的影響 .好好做你的生意吧 . 做時(shí)裝 ,其實(shí)是笨錢 ,財(cái)富的積累過程 ,就是你一件一件衣服銷售的過程 . 時(shí)裝不是大米 ,別人賣的怎么樣你就會(huì)賣個(gè)怎么樣 . 如果你還沒有能力影響這個(gè)市場(chǎng) ,那這個(gè)市場(chǎng)真的會(huì)影響你 ? 都說夏天是淡季 ,其實(shí)人家的淡季不是你的淡季 . 你是保暖防寒 服專賣 ? 好好做生意 ,天天是旺季 . 我做生意 ,把 夏 天也當(dāng)旺季做 . 冬季 ,反而小心做 . 哎 .兩天沒睡 ,累死我了 . 說點(diǎn)高興的 .今天設(shè)計(jì)師們告訴我 .滿街都是我們的款 .我問 ,抄的好不好嘛 ,他們說還可以 . 他們有問過我 ,干嗎這么高興 ,怎么想的 . 我說 ,你們都混糊涂了吧 .我們的還不是抄的 . 意大利 ,咖啡廳里自己互相抄 , 韓國(guó)人 ,躲在意大利商場(chǎng)廁所抄 . 我嘛 ,買了回來慢慢抄 . 我最厚道 .所以我高興 . 怎么想的 天下文章一大抄 .不認(rèn)未必真豪杰 . 上接 經(jīng)營(yíng)篇 其實(shí)很多顧客 ,客戶都問我 ,你是怎么樣培訓(xùn)員工的 ,還有調(diào) 侃我們員工的 :你們老板娘給你們吃了什么藥 ? 希爾頓酒店的員工熱情的微笑是行業(yè)聞名的 .有人請(qǐng)教希而頓 ,您是怎么培訓(xùn)的 ?,回答是 :我只請(qǐng)有熱情微笑的人 . 我是資本家 ,我不是教育家 . 我挑選員工 ,挑上進(jìn)的人 ,挑選渴望成功的人 .我不用激發(fā)他們的斗志 .我只需經(jīng)常提醒他們 . 你找一群沒有上進(jìn)心的驢為你賺錢 ,你就是個(gè)農(nóng)夫 。 我是一個(gè)在英國(guó)讀研的留學(xué)生，專業(yè)是傳媒經(jīng)濟(jì)，明年畢業(yè)。 三代才能培養(yǎng)出一個(gè)貴族，服裝品牌也是這樣。 在前期的資金積累經(jīng)營(yíng)中，我們位卑言輕，影響不了時(shí)尚，如果你從業(yè)的目的不是賺錢，而是興趣所在，領(lǐng)導(dǎo)潮流那就當(dāng)我沒說。 好悶。 批發(fā)老板拿貨要點(diǎn)：拿貨要拿客戶想要的，不是要拿自己想賣的。 對(duì)前輩，我用最真誠(chéng)的心給與祝福！鮮花滿陘也好，一路荊棘也罷！ 都希望您能永遠(yuǎn)保持心靈的干凈和寧?kù)o！ 祝愿您早日實(shí)現(xiàn)心中的大夢(mèng)想！ 旺林的工廠員工留言： 本著試一試的心態(tài) , 卻到了不可收?qǐng)龅牡夭?, 場(chǎng)面越做越大 ,生意也越做越好 . 每次她的想法好像都有點(diǎn)不切實(shí)際 ,卻每次都如她所愿意地實(shí)現(xiàn)了 ,一次一次帶給我們驚訝和震 驚，震驚她超乎常人的勇氣和精力． 我是樓主她廠里的一名員工，從開板房到現(xiàn)在已有三年多，在這三年里我從未想過要離開，是一種什么東西讓我如此堅(jiān)定的留守在她廠里呢？說不清楚，也許就是她的這種為人處事的渲染力一直在影響我，讓我覺得一直生活在一個(gè)充滿激情的生活里，同樣也覺得是生活在一個(gè)充滿溫馨的大家庭里． 樓主在貼子里所說的句句是實(shí)情，這也正是她一路走過來的經(jīng)驗(yàn)所談，她從一個(gè)對(duì)服裝完全不懂到現(xiàn)在設(shè)計(jì)．生產(chǎn)．銷售一條龍服務(wù)，而且是用了很短的時(shí)間， 確實(shí)有著驚人的勇氣和毅力．當(dāng)然這成就的背后也同樣有著同樣的艱苦與 辛酸，這又有誰知道呢，只有他自已最清楚．她是一個(gè)從不會(huì)在人前更不會(huì)在員工面前說苦說累的人，她的這種從容與大氣確實(shí)讓我佩服，更是那些做老板需要學(xué)習(xí)的． 在此，我忠心感謝我的老板對(duì)我工作的肯定和鼓勵(lì)，也更忠心祝愿她的事業(yè)烝烝日上，天天開心，快樂??！ 上接批發(fā)篇（零售可參考） 看款 只取潮流中對(duì)自己最有效益的貨品。 國(guó)際定級(jí)品牌，價(jià)格已經(jīng)是其次了，最核心的是它們傳遞的品牌文化和內(nèi)涵。 性格決定命運(yùn)，您的經(jīng)歷就是最后的說明。 ,公司注意持續(xù)培養(yǎng) . . 這全部建立在贏利的基礎(chǔ)上 ,其實(shí)利潤(rùn)蠻不錯(cuò)的 .證明我的路是可行的 .我想多點(diǎn)人這樣的去賺錢 . 講真話 ,有沒有人信不重要 ,看者自己與理想越來越接近 ,真是幸福 . 去過韓國(guó)的朋友都知道 ,韓國(guó)的制衣與銷售 ,在生產(chǎn)規(guī)模上 ,銷售渠道拓展上 ,跟我們中國(guó)根本 沒的比 ,差我們一大 截 ,但是他們比我們賺的更多 .差別的是他們產(chǎn)業(yè)鏈比我們強(qiáng) .他們?cè)O(shè)計(jì)好嗎 ?未必 .其實(shí)只要每一個(gè)時(shí)裝生產(chǎn)環(huán)節(jié) 的人 ,都不要把賺錢固定在 跑量 模式上 ,我們?cè)缇褪菚r(shí)裝強(qiáng)國(guó)了 . 因?yàn)槲也皇亲运降娜?,所以我的創(chuàng)業(yè)格外順利 . 我早就知道了 . 尊敬的老板們 , 人生最完美的成功最終要?dú)w結(jié)到性格和道德方面 . 把自己的理想定的高尚一些 ,再高尚一些 , 你就能在管理上徹底的拋棄婦人之仁 .能在工作中堅(jiān)持原則 .能拉得下面子 ,勇敢地淘汰不好的員工 . 我以前 ,想淘汰一個(gè)員工 ,自己都不敢出面說 . 淘汰別人 ,才是讓人一點(diǎn)一點(diǎn) 變得優(yōu)秀的過程 . 沉軻落處千帆過 ,病樹前頭萬木春 . 理直氣壯的淘汰無能的人 ,淘汰那些阻礙你成功的人 . 網(wǎng)友提問： 讀了樓主的文章，讓人又振撼又振奮，樓主真了不起，要學(xué)習(xí)，期待你更多的經(jīng)驗(yàn)分享。要人才不要奴才。 生意好不好？ 你說呢。 男孩子如 果有熱愛時(shí)尚的，你絕對(duì)可以考慮。 上戰(zhàn)場(chǎng)，把刀磨亮。 營(yíng)業(yè)員 第一條 不請(qǐng)親朋好友 原因自己去猜 第二條 盡量不請(qǐng)本地（防民之口，有甚于防洪。 零售天天有壓力。 零售時(shí)，你要留意批發(fā)的生意是怎么作的 批發(fā)的貨源，先拿貨，以后逐步找廠下單。時(shí)裝也一樣。做批發(fā) 2 年，利潤(rùn)大于零售 5年，特別是你有零售的基礎(chǔ)。 你的例子給我極大的鼓舞，都是實(shí)際出發(fā)的語言，是真實(shí)的語言。 很多老板娘，買貨不認(rèn)真。 1840 年以來 ,無數(shù)革命先烈反對(duì)帝國(guó)主義 ,反對(duì)帝國(guó)主義壟斷的斗爭(zhēng) ,現(xiàn)在好象沒人提了 . 帝國(guó)主義運(yùn)用資本壟斷 ,操控時(shí)尚 ,給消費(fèi)者洗腦 , 我上當(dāng)了 ! 尊貴 ,時(shí)尚 ,成功 .品位 一切說明 ,我是傻瓜 ! 靠 ! 時(shí)裝 .手袋是演變來的 ,不是發(fā)明創(chuàng)造 ,關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)鳥事 ! 詩(shī)歌離開詩(shī)人 ,就不屬于詩(shī)人了 . 意識(shí)形態(tài)的東西 ,也有知識(shí)產(chǎn)權(quán) ?比方說周杰倫的歌 ,要聽就要付錢 ,愛聽無所謂 ,但是我不愛聽 .,他經(jīng)常騷 擾我 ,擾我清靜 ,我能找他算帳嗎 ? 濫用知識(shí)產(chǎn)權(quán) ,借知識(shí)產(chǎn)權(quán)之名 ,行資本壟斷之實(shí) . 我恨不得開個(gè)大工廠 ,專照名牌抄 ,批倒批臭 . 從今天起 ,買中國(guó)制造 ! 人生的滿足，在于心靈的平靜。 CHANEL 牛仔褲說明不能水洗，試了一下，果然一盆黑水，不能復(fù)原，厲害厲害。 BESTBUY MUSTHAVE ICONBAG 買了一堆，感覺自己愈發(fā)庸俗。 我的錯(cuò)誤在于，還是太窮，