【正文】 開個玩笑：（有個朋友提問，以后再答。我們要用最短的時間，爭取最大的效益。眼光超前，用于自 己打扮是個性，反映在生意中，可能會是個失誤。 可是，在中國要女人在金錢在超脫談何容易 . 經(jīng)濟基礎(chǔ)永遠決定上層建筑。 在英國大部分是各個品牌的專營店，里面包羅萬象 美國的 gap 西班牙的 zara 瑞典的 hamp。 服裝的意義有了更多深層的延伸，文化，生活方式，品味，態(tài)度，尤其對女人來說 ， 因為女人決定了自己的穿著，也決定著她的丈夫和孩子。 當面臨人生的選擇，我迷茫又迷茫，進電臺，電視臺，報刊雜志社，當講師？？？ 撥不開的謎團。你認為呢？ 旺林回復： 朋友 ,你好 . 庫存 ,講究找人流量多 ,場地稍大的地方 .拿庫存 ,要賺得到錢 ,講究 吃貨 ,就是要求你一口吃一大批 .本錢少了 ,拿的貨 ,量多款少 ,好的碼數(shù)也不多 . 做生意 ,不講究貨 ,也是相對的 .便宜貨和好賣的貨 ,你挑哪一個 ? 剛開始做 ,建議做散貨 .供選擇的散貨很多 ,只要你夠勤快 ,少拿多跑 ,少進勤補 ,要不了多少錢的 ,本錢可能比做庫存貨還小 . 以前也有供應商游說我吃庫存 ,我叫 :大哥 ,您別拿我開玩笑了 ,你這么有本事的老大都賣不了的貨 ,我就更沒有辦法啦 . (幫忙代銷我都不愿意 ,耽誤我賺錢 !) 散貨同仁必讀篇 開始做批發(fā)后 ,貨還是那些供應商的貨 .生意剛開始不錯 ,后來一般般了 .我后來找到了原因 :現(xiàn)在什么年代了 ,貨上都有商標 ,人家一上網(wǎng)就找到供應商的地址和電話了 .我又從不跟供應商簽合同 ,人家有生意不做啊 ! (以前 ,零售時 ,只是把吊牌剪了 .) 懶惰和粗心 ,讓我流失了利潤 .我成了供應商不付工資的業(yè)務(wù)員 .客人在我這里拿幾件 ,轉(zhuǎn)頭找供應商補貨去了 . 浩大的工程啊 .我要換標 ! 員工都說不可 能 ,貨量這么多 ,哪里行啊 . 我說 ,聽毛主席的話 ,敢叫日月?lián)Q新天 ! 找了個場地 ,買了幾臺縫紉機 ,印了吊牌 ,定了商標 ,干上了 . 因為我吊牌 ,商標都是模仿的外國風格 ,生意又好了 . 關(guān)于改標的幾個處理方法 : 前天 ,網(wǎng)上有個小妹妹問我 ,我就不另外回答了 . 商標寬窄不一 ,怎么辦 我當時的辦法 :在二手市場買 ,各種各樣都挑了些 ,付了錢 ,又找店家要了些商標樣板 ,自己訂了個商標樣板卡 ,遇上寬窄一樣的 ,就沒事 ,沒有的情況下 ,就對著商標卡找最合適的 ,第二天叫個人去買 .再沒有了 ,注意 ,絕殺計 去布料市場買寬窄不一的織帶 ,有 絲絨面的 ,有緞面的 ,帆布的 (改牛仔褲 ),各種各樣的 ,準備一些 ,辦法是 將寬窄與針孔一致的織帶先車在衣服上 ,再將商標車上 .(或?qū)⑸虡讼溶囋诳棊?,再車到衣服上 ),記住加上碼數(shù) . 將洗水標也換掉 .有的洗水標也有廠家名字 . 明白了吧 ,有不明白的我明天請人發(fā)圖片 . 夏天衣服太薄了 織帶改花邊 . 吊牌 正面 商店名字 反面 用不干膠 電腦打條碼 . 當眼的地方打上零售價 . 偷注進價 底價 批發(fā)價 零售最低價 后來 ,加上進貨時間 ,供應商編號 .,發(fā)揮的空間更多了 ,賣貨越來越方便 . 看到生意越來越好 ,我更大方了 ,把吊牌越做越漂亮 . 我打電話給供應商 ,直接打招呼我要換商標銷售 .有兩家不干 .我就換了兩家供應商 . 有些知道貨源的客戶又回頭了 .他們覺得去供應商拿貨是散客 ,動不動 10件起 .又看不到新版 ,路費也貴 .他們覺得賣我們變身后的貨更賣得起價 .區(qū)區(qū)中間差價 ,就不計較了 .因為本身去貨量不大 ,想的就是賣高價 .有的還贊我聰明 :哎 ,老板娘 ,再搞好看點嘛 ,多投資點錢上去嘛 ,賺我們這么多 ! 原來這也是很多零售老板的煩心事 .他們把別的檔口拿的貨也求我 加 工 . 我說 ,去去去 ,沒賺幾個錢 ,別害我坐牢 . 我手下的車工自己接活 .我裝不知道 .這幾個車工發(fā)財了 . 批發(fā)市場的競爭大 ,左右?guī)讉€做代理的不服氣 :炒貨還這么神氣 .他們不停地跟市場來往的客人揭發(fā) ,說要揭開我的底牌 ,我倒沒什么 ,把我?guī)讉€車工越鬧越旺 . 我老公到了 加工廠 :夷 ,怎么這么多人 ? 我笑得開花 :哎 ,長的漂亮 ,沒辦法呀 !! 我老公說 ,唉 ,你這不是弄虛作假 . 我說 ,你不讓我整貨 ,我就去整容 . 喂 ,上次我看的那個隆胸廣告哪里去了 我又組織他學毛主席語錄 :凡是敵人反對的 ,我們要支持 ,凡是 敵人支持的 ,. 網(wǎng)友有感而言： 先講一個小故事吧！ 一個花崗巖雕琢而成的佛像，人們絡(luò)繹不絕的頂禮膜拜 踩著的石階是同樣出身的花崗巖 有一天，這些石階憤憤不平的問佛像：太不公平了，我們出身一樣，憑什么人們就整天踩著我們?nèi)ス虬菽? 佛像說：因為你們只是經(jīng)過兩三刀就成型，而我卻經(jīng)歷了千刀萬剮 這就是人生的境界??！ 只有舍得付出，耐心煎熬，才可以修成正果！ 前輩一定走了很多崎嶇的路，靈魂經(jīng)歷了萬水千山，才有如此超脫的大氣。你招徠一群老虎為你賺錢 ,你是森林之王 . 好的營業(yè)員是在淘汰中 ,選拔出來的 .不是培訓出來的 . 我是這樣看待培訓的 1,好的方法 ,用在錯誤的人身上 ,是趕鴨子上架 . 2,大的方法 ,不見得實用在小的地方 . 讓我們冷靜的對待事實吧 .時裝銷售人員的從業(yè)水平 ,文化素質(zhì) ,基本是不高的 ,流動性很大 .很多女孩子你花了很大的精力去培養(yǎng) ,她還是要結(jié)婚嫁人的 . 大公司有財力 ,他們請員工 ,搞培訓 ,是為了以后用上 ,我們請人 ,財力有限 ,需要馬上用上 . 要接受你需要接受的 ,不要嘗試改變你不能改變的 . 你如果是品牌公司 ,品牌專柜 ,你的銷售人員 ,表現(xiàn)得專業(yè) ,顧客是在相信品牌的心理基礎(chǔ)上 ,去接受你的指導和建議的 , 不是接受你一個營業(yè)員的指導和建議 ,是接受你們公司的指導和建議 .他也會虛心的接受你的意見 .(虛心的接受 ,是建立在相 信的基礎(chǔ)上的 ).強勢的品牌 ,受眾是弱勢的群體 ,就是老話說的店大欺客 . 我們面對的是什么 ? 客大欺店 . 客人相信我們嗎 ?客人相信我們有專業(yè)嗎 ?你是老板還強點 .關(guān)鍵是 ,客人更多的是與我們的營業(yè)員打交道 . 客人面對營業(yè)員 ,想的是 :你說的那么好 ,為什么我要相信你 ,你才多少錢一個月 ,?你穿的衣服還沒有我穿的多 ,我穿的好多衣服 ,你見都沒見過 . 同樣的一個顧客 ,逛商場的時候 ,相信品牌 ,逛我們這種小店的時候 ,相信自己的眼光 . 一個在商場銷售的成功者 ,什么銷售經(jīng)理呀 ,銷售區(qū)域總指揮呀 ,自己開店一塌糊涂 ,大家知道為什么了吧 . 根據(jù)不同的消費心理 ,要用不一樣的辦法 . 方法 ,方法 ,還是方法 . 一群渴望成功的人 ,你不需要激發(fā)他們的斗志 ,只需要告訴他們方法 . 比方說 ,有些員工 ,怕丑 ,怕客人的拒絕 ,比較要面子 ,客人有的說話很刻薄 ,員工心里很難受 . 我是怎么做到讓他們做到不怕拒絕的呢 ? 大家都知道圣經(jīng)里面 摩西出埃及 39。 我們的同事 ,有可能成為你生意的合伙人 .你的為人 ,你的表現(xiàn) ,是為你自己打基礎(chǔ) . 我們有幾個員工 ,是別人挖腳的對象 ,這說明 ,發(fā)現(xiàn)你們價值的 ,不見得是我 ,不要表現(xiàn)給我看 . 不會做生意不要緊 ,起碼你可以回家 . 不要要求老板有素質(zhì) ,有素質(zhì)的老板帶的員工都沒素質(zhì) . 不要在我面前表現(xiàn)你的無辜 ,除了感覺你無能之外 ,你還侮辱了我的智慧 . 銷售是滲透 .你們是釘子 ,我是錘子 .人才就是釘子 ,沒有我敲 ,你們能滲透 ? 生意不好 ,不要在我面前裝難受 .要么去想辦法 ,要么要求我減人工 ,這樣大家都好過 .我討厭無能加虛偽 . 不是我殘酷 ,殘酷的是這個市場 .我不嚴格要求你們 ,市場淘汰的是我 . 這個市場有多少人吃這碗飯 ?商店與商店的競爭 ,就是營業(yè)員與營業(yè)員的競爭 .不喜歡競爭 ?可以做老板呀 .不過做了老板要跟我競爭 . 還有 ,跟我干個兩年 ,估計你什么老板也不會怕了 . 各位朋友 ,你們會覺得我冷酷 ,無情 ? 壓力 你有沒有這樣的體會 :自己的事 ,不著緊 ,別人的事 ,格外放在心上 ? 我有一堆人跟著我吃飯 ,我想大家吃的好點 . 業(yè)務(wù)培訓 一切向頂級學習 . 這件衣服好在哪里 ,是什么面料 . 可口可樂的宣傳里 ,有告訴你 ,它怎么個好喝法 ,它有什么成分 ,它有營養(yǎng) ? 它宣傳的是概念 . 你要宣傳 感覺 :這件衣服真好看 ,我 感覺 你好漂亮 ! 重點不要在面料上 .客人要問你是什么面料 ,我會回答 :哎呀 ,我不知道 !這是新料吧 ,我見的少 ?真漂亮 ! 不要怕丑 ,不知道不要緊 ,客人不是也不知道 ?! 知道也不說 .客人知道是什么面料 ,自己就會亂還價 . 強調(diào)自己不占優(yōu)勢的地方 ,大錯特錯 . 我們就不能強調(diào)低價 .手工 ,質(zhì)量 .我們要強調(diào)新款 .格調(diào) . (名牌除外 ),永遠強調(diào)自己的商店 . 老板娘們 ,如果只有商店是你自己的話 ,永遠宣傳自己 . 你宣傳貨 ?貨是 有可能變的 . 我要求我的營業(yè)員說話 開口我們公司閉口我們老板娘 ,重點介紹我們的公司 ,而不是貨 . 這也是我賣哪個供應商的貨都賣的好的原因 . 態(tài)度 我一生受益三個字 .好 ,對 ,是 .我要求我的員工 ,學會這三個字 .銷售的要訣 . 在任何情況下 ,會說 好 對 是 的人 ,就是個聰明人 . 什么事都 不 不好 不對 的人 ,就是笨人 . 不要說我太絕對 .實際上員工見工時的談話 ,和他們后來的表現(xiàn) ,跟我上面的判斷一樣 . 我鄙視亂還價的客人 .毫無厚道可言 .在他的眼里 ,只有衣服 ,沒有服務(wù)價值 ,來了我的店里 ,我會禮貌的 拒絕 .我不生氣 .做生意嘛 . 我很同情這種客人 ,沒有教養(yǎng) ,沒有展現(xiàn)一個女人的雍容和氣度 .如果她的一生 ,是用這樣的邏輯和思維展現(xiàn)自己 ,她的一生 ,就是不受人尊重的人生 .這種客人相由心生 ,凡事計較 ,在工作中 ,婚姻生活中都會有問題 .我問過很多男性朋友對這種女人的看法 ,總體是貶多于葆 .他們說 ,女人有了小市民的習氣 ,就失去了女性美 . 欣賞這種人的人 ,一般素質(zhì)比較低 . 藝術(shù)家 ,他們是不會養(yǎng)的 ,他們沒有精神消費 ,表現(xiàn)的是貪婪 . 真的窮 ,就去賺錢 ,不要亂逛 . 男人倒無所謂 ,有教養(yǎng)的女人越多 ,這個民族就越值得尊敬 .女人在金錢上越 超脫 ,這個民族就越是有未來 .這是法國文學家雨果說的 . 也許你們會說 ,象你這樣對員工訓話 ,人不跑光才怪 現(xiàn)在的年輕人打工 ,關(guān)心的是收入和前景 . 還有一條 ,就是 服 . 收入和福利 ,讓他們無話可說 旺盛的精力和斗志 ,超乎了他們的想象 文化不多 ,知道不少 . 豁達干脆 ,敢做敢當 . 前景嘛 我一定是他們最后一個老板 (這是他們說的 ). 我這里出了將近 30 個老板 ,就是他們看的見的前景 . 我的員工這兩天也來看帖子 .我說 ,喂 ,都是你們知道的事 ,有什么好看的 . 他們說 ,最喜歡我訓他們 . 工作 ,已成為了我的情 感需要 .只有工作 ,才能滿足我了 . 金錢 ,根本不是我的目的 . 如果只顧賺錢 ,我只需要重復我的成功贏利模式就行了 . 我童年 ,少年的成長過程中 ,接受過無數(shù)人的接濟 ,與幫助 ,報效社會 ,就是我的夢想 . 我不會去扶貧 .這事我 1999 年就做過了 .你如果去過那些地方 ,就會知道 .不是所有美好的動機都會有好的效果 . 授之以魚 ,不如授之以漁 但我也有收獲 .我以前覺得自己沒有這 ,沒有那 .去過貧窮的地方 ,就知道自己其實擁有太多 . 心靈富裕了 ,心態(tài)就好多了 . 我收獲了勇敢 ,因為我已不怕失去 . 我去過好多國家 ,我期望我們國家的制 衣工人 ,和他們的勞動 ,得到尊重 ,我見過意大利工人開自己小車上班 ,每年 出去度假 ,我見到外國設(shè)計師水平有發(fā)揮空間 ,好多時裝設(shè)計師 ,修過藝術(shù)專業(yè) ,如果我們中國每個行業(yè)的人 ,都以 出精品為己任 ,不要跑量跑量 ,只有一個賺錢模式 ,其實量小貨精 ,更有錢賺 . 我們是中國時裝的未來 ,不要靠低價競爭 , 中國血汗工廠的時代 ,該結(jié)束了 ! ,也當名牌哦 ,它相對奢侈品來說 ,價錢夠親民 ,但手工 .面料各方面也是一 般要求的 ,就是說 ,現(xiàn)在滿足大眾消費 ,也是要講感覺的 .也不是沒錢賺 , 我倒不是要做奢侈 品 ,我也沒有那個能力 ,那可能幾代人的努力 .我只想中國的工人的待遇更好一點 ,各位同行多 自己開發(fā)點 ,把 中國制造 的含金量提高 ,不要靠低價競爭 ,不要靠偷工減料來生存 .我也知道 ,我們的歷史 ,是 沒有質(zhì)量意識的歷史 ,我們沒有什么歷史傳說 故事 .是關(guān)于質(zhì)量的 .我們就是沒有質(zhì)量意識的民族 .所以就衍生出 愛便宜的消費觀 ,買東西 一個便宜三個愛 ,賣東西 人無我有 ,人有我便 ,全是糟粕 . 長遠來說是不行的 .國家興亡 ,匹夫有責 .我希望繼續(xù)努力 ,賺到錢 ,您知道 ,中國商人跟風效應是很強的 .那 時 ,也算我的努力沒有 白費 . 以現(xiàn)在來說 ,車位好的 3000 多 ,平均 2500