【文章內(nèi)容簡介】 進貨，賣 120，利潤是？ 賣 160，利潤是？ 看吧，翻了 1倍。 爭取回頭客？ 沒有在你這里找到幸福女人 ,會回頭 ? 現(xiàn)在的人，尋找的是幸福，自信，滿足，賣給他們吧。 家里太多貨的朋友，我勸你 們收起一部分，家里太多貨，雜亂無章。人家來你店里，不是享受，是來考試。就算考試， 500 題也夠了，非要考上 2020 題？ 不要嫌棄收起來的貨，以后摻者新貨賣舊行了。美，是沒有標準的，甲之甘詒，乙之砒霜。 自己不要喜新厭舊。 給有些無聊的妹妹淘寶？有淘寶想法的女人，就沒有打算給錢！她們想打劫。 11 月底，我做這行，就有 6年了。這 6年里的每個月，我都有進步。在生意上，我都是在保證贏利的情況下求發(fā)展，基本順利，問題也有： 生意不大，沒有人約束我的財務(wù)，我的敵人就是我自己了。 因為錢來得相對容易，就亂花一氣。好在我 現(xiàn)在會克制了。 我的名牌血淚 名牌，是品質(zhì)保證？ 看看我的腳，新老疤痕，哭笑不得：全是名牌惹的禍。盛名之下，其實難副。也許質(zhì)量太好，硬過我的皮肉 . 買的起，不代表我夠資格買，因為買這些鞋子的，必須是真正的貴婦，不用走路。 我的錯誤在于，還是太窮，對名牌抱的希望太大，就是因為它對于我還是昂貴。付出的越多，希望得到的越多，典型的窮人邏輯。如果只穿一次，對品質(zhì)要求就沒有那么高了。他們傷害了我，是設(shè)計上的致命錯誤， 鞋子的黑名單： GUCCI CHANEL MARNI MARC JACOBS PRADA MIUMIU DIORWERSACE 值得買的： MANOLO BLAHNIK 我唯一認可的名牌。真好。 最黑： ，卻是最廢。鞋子看來很美，穿起痛不欲生。 手袋：什么都差不多。 BESTBUY MUSTHAVE ICONBAG 買了一堆，感覺自己愈發(fā)庸俗?，F(xiàn)在用的最多的，是 PRADA 的尼龍布袋，輕便。而且還是最便宜的那個，除了尼龍布制作，所有都重。 眼鏡： DOLCEamp。GABBANA 用了四天，鑲鉆掉了 2顆。 錢包： LOUIS VUITTON,買了沒有立即使 用，過了一段時間，襯里的皮子一塊一塊掉，還粘糊糊的。 服裝： DIOR HK8500 的毛衣，穿兩次后，到處漏紗，掉線，沒敢穿第三次。 FENDI 褲子兩只褲腳不一樣大。 CHANEL 牛仔褲說明不能水洗，試了一下，果然一盆黑水，不能復(fù)原，厲害厲害。后來看到一款泳衣，說不能水洗，這次沒敢買。 我現(xiàn)在最反感的，是所謂時尚雜志，喋喋不休的顯擺大牌，好像自己挺有品位。他們忘了：任何可以炫耀的，就是沒有品位。有品位的人。嘴里是沒有 ?品位 ?這個詞的。我估計他們用名 牌也沒幾年。 聲明：本人以上名牌全部購自專賣店，全部屬于正常使用，留有證據(jù)，不容狡賴。 1840 年以來 ,無數(shù)革命先烈反對帝國主義 ,反對帝國主義壟斷的斗爭 ,現(xiàn)在好象沒人提了 . 帝國主義運用資本壟斷 ,操控時尚 ,給消費者洗腦 , 我上當(dāng)了 ! 尊貴 ,時尚 ,成功 .品位 一切說明 ,我是傻瓜 ! 靠 ! 時裝 .手袋是演變來的 ,不是發(fā)明創(chuàng)造 ,關(guān)知識產(chǎn)權(quán)鳥事 ! 詩歌離開詩人 ,就不屬于詩人了 . 意識形態(tài)的東西 ,也有知識產(chǎn)權(quán) ?比方說周杰倫的歌 ,要聽就要付錢 ,愛聽無所謂 ,但是我不愛聽 .,他經(jīng)常騷 擾我 ,擾我清靜 ,我能找他算帳嗎 ? 濫用知識產(chǎn)權(quán) ,借知識產(chǎn)權(quán)之名 ,行資本壟斷之實 . 我恨不得開個大工廠 ,專照名牌抄 ,批倒批臭 . 從今天起 ,買中國制造 ! 人生的滿足，在于心靈的平靜。 經(jīng)過了浮躁，就是爆發(fā)戶心態(tài)后，我也進行了徹底的反省。 好記星說的好，心有大未來。 我希望我能以更加端正的態(tài)度做人。 朋友們，既然走在創(chuàng)業(yè)這條路上，要戰(zhàn)勝的，是自己。 積累財富，是任何事情的前提。 克制自己的欲望。你會得到更多。 很多老板娘，買貨不認真。她們買貨是，經(jīng)常是：哎呀，我好喜歡，價錢太貴了，我的客 人接受不了的。 賣不了的話，我自己穿！ 賺錢都不認真！ 把生財?shù)姆N子當(dāng)瓜子磕 . 網(wǎng)友提問： 我對成功有著強烈的欲望，今天拜讀到你的貼子，是一種榮幸啊！ 我開店 1年多，現(xiàn)在發(fā)展到 3家店。 但發(fā)覺前路茫茫，感覺到了瓶頸。 投資回報率太低，開一家新店要大半年的努力，要賺個幾十萬需要等上 56 年。 我不想人生發(fā)展這么慢，這樣會錯過太多美麗的風(fēng)光。 曾反復(fù)懷疑，服裝這個行業(yè)是否有飛黃騰達的機會。 但我又對自己講，才剛開始，堅持吧，一輩子就做一件事，肯定有成功的一天！ 我死都要爬到有出頭的一天！ 雖然當(dāng)你看到我的 留言時是在不同的時空，但我的這份感動，希望可以穿越時間，表達讓你知道。 你的例子給我極大的鼓舞，都是實際出發(fā)的語言，是真實的語言。 你讓我相信，這個行業(yè)完全可以賺到大錢，關(guān)鍵是自己要夠精明。 從你言辭當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)你非常非常精明。 如此精明的人，即使不是做服裝業(yè)，還是會成功的。 你的經(jīng)驗或許可以讓我少走 10年的彎路。 以后我都會經(jīng)常來拜讀你的留言！ 希望能夠和你有更直接的聯(lián)系方式， 最后，再一次通過網(wǎng)絡(luò)傳達我的感激之情，謝謝！ 旺林回復(fù)： 朋友， 都說萬事開頭難，你最難的時候已經(jīng)過去了。 在三個店的基礎(chǔ)上，你應(yīng) 該轉(zhuǎn)做批發(fā)了。 實際上批發(fā)更好做。做批發(fā) 2 年，利潤大于零售 5年，特別是你有零售的基礎(chǔ)。 想辦法保持三個店，另外拿個批發(fā)擋口。 你如果是批發(fā)，你的銷售量大了，資金真不是最大的問題。 銷量大，你可以得到的支援更大。 批發(fā)為什么好做？ 零售面對的客人，都是可買可不買的，銷售難度大， 批發(fā)不一樣，客人是怎么樣都要進貨的，難度小的多。 為什么批發(fā)檔口貴？ 因為是贏利最好的地方。 現(xiàn)在很多女孩子都喜歡做時裝生意，這一行的生力軍是源源不絕的。 做傳銷，大家知道上線賺的多。時裝也一樣。 做零售是最辛苦的，要養(yǎng)活多少人。 而 且你文筆不錯，到時維護客戶就用的上了。 批發(fā)做滿一年，就能出師。 到時候你可能對零售沒興趣了。 批發(fā)的要點就是等待有價值的客戶。平常生意照平常心，但遇上一個好客，馬上翻天覆地的變化，這是零售業(yè)不可能的。 實際上我起步靠零售，突圍靠批發(fā)，起飛靠開廠。 零售時，你要留意批發(fā)的生意是怎么作的 批發(fā)的貨源，先拿貨，以后逐步找廠下單。 下單開始沒經(jīng)驗時，少，還是要少。記住一個 “少 ” 批發(fā)時，你要慢慢學(xué)開廠。（開廠要等你在定貨下單時，遇到好的人才，等你每月能賣 10000件時，搞個產(chǎn)量 5000 件的廠） 沒有那么難的。 還有，零售商會周期性的幫襯批發(fā)商的。成為熟客后，真正是定期送錢。生意穩(wěn)定的多。 批發(fā)開頭難，但越做越順，你發(fā)現(xiàn)沒有，批發(fā)商要懶得多。 零售天天有壓力。沒人定期送錢。 你可以大膽的邁出這一步。 批發(fā)做好了，反過來擴大零售。 下面寫點營業(yè)員的培養(yǎng)。 培養(yǎng)營業(yè)員，就是培養(yǎng)一個足球隊的前鋒。 做老板，只是教練， 工廠是中鋒，負責(zé)傳球。 前鋒進不了球，一切沒有意義。 營業(yè)員 第一條 不請親朋好友 原因自己去猜 第二條 盡量不請本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少錢，她到處亂說） 第三條 只要熱情，不要經(jīng)驗。聰明，上進，最重要。 經(jīng)驗，她們是拿來對付老板的。 第四條 培訓(xùn)。你要自己培訓(xùn)。 自己培訓(xùn)不了？那就不要做老板。世界上前 100 名 CEO，是銷售出生。 上戰(zhàn)場，把刀磨亮。無堅不摧的銷售團隊，就是你的武器。武器靠別人供應(yīng)，你終究有失去的一天。 再大的公司，老板最該關(guān)注的是銷售團隊。 第五條 外型要好，形象正派。 要求穿版。 第六條 盡量培養(yǎng)文化素質(zhì)高的。（后期發(fā)展需要） 我不限制性別。 男孩子如 果有熱愛時尚的，你絕對可以考慮。而且女人都很尊重男人的意見。但一定要求正派。 小店不行。小店的消費有私密感。 大店，起碼需要營業(yè)員 8個人以上的店 我開了個鞋店，女鞋，全部都是漂亮的小伙子。我要求他們對每位顧客，都溫文有禮。都要象個紳士。 生意好不好？ 你說呢。 對待員工： 。跟任何一個員工談話的時候，保持有第三個人在場。 。 員工有困難，自己能力又不行。你炒他魷魚會與心不忍。 ，才能使人進步。 4，要有原則。要人才不要奴才。 5。制訂銷售獎勵計 劃。 營業(yè)員培訓(xùn)要掌握重點 認識自己的工作 . ,不是這份工作需要我 。(不要給團隊添麻煩 ) ,老板不會請我 .(不要抱怨款式不好 ) 3,老板請我來 ,是來解決問題的 .(凡事請教 ,就是推卸責(zé)任 。不要找茬 .) 提高工作的意義 讓顧客盡情的享受時裝帶來的幸福 ,滿足， 讓自己更優(yōu)秀 (一定要說上 1000遍 .說上 1000遍 ,謊言也能變真理 .不然人家說你天天教唆宰人 .一切要來源于 對的出發(fā)點上 . 看過 英雄本色 電影吧 .他們是黑社會 ,不是好人 ,干 的也不是好事 .可是為什么我們喜歡他們 ? 這是兄弟情 ,是義氣 , 這就是對的出發(fā)點 ) 訓(xùn)話 要點 。隨時展現(xiàn)自己的素質(zhì)對自己最重要 . 我給你的報酬不多 ,有本事的人花不完 . 不要老板在時一樣 ,不在時又一個樣 ,這樣的是驢 .我不需要你們對我負責(zé) ,你們要對自己負責(zé) .我只能提供一份工作給你 ,我給不了未來 . 你們的未來 ,在自己手上 .你們看見了 ,我們的客人 ,多少個成功人士 ?他們中的某一個 ,或許會成為你們的伯樂 ,如果你在他們面前表現(xiàn)的夠好 。 我們的同事 ,有可能成為你生意的合伙人 .你的為人 ,你的表現(xiàn) ,是為你自己打基礎(chǔ) . 我們有幾個員工 ,是別人挖腳的對象 ,這說明 ,發(fā)現(xiàn)你們價值的 ,不見得是我 ,不要表現(xiàn)給我看 . 不會做生意不要緊 ,起碼你可以回家 . 不要要求老板有素質(zhì) ,有素質(zhì)的老板帶的員工都沒素質(zhì) . 不要在我面前表現(xiàn)你的無辜 ,除了感覺你無能之外 ,你還侮辱了我的智慧 . 銷售是滲透 .你們是釘子 ,我是錘子 .人才就是釘子 ,沒有我敲 ,你們能滲透 ? 生意不好 ,不要在我面前裝難受 .要么去想辦法 ,要么要求我減人工 ,這樣大家都好過 .我討厭無能加虛偽 . 不是我殘酷 ,殘酷的是這個市場 .我不嚴格要求你們 ,市場淘汰的是我 . 這個市場有多少人吃這碗飯 ?商店與商店的競爭 ,就是營業(yè)員與營業(yè)員的競爭 .不喜歡競爭 ?可以做老板呀 .不過做了老板要跟我競爭 . 還有 ,跟我干個兩年 ,估計你什么老板也不會怕了 . 各位朋友 ,你們會覺得我冷酷 ,無情 ? 壓力 你有沒有這樣的體會 :自己的事 ,不著緊 ,別人的事 ,格外放在心上 ? 我有一堆人跟著我吃飯 ,我想大家吃的好點 . 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一切向頂級學(xué)習(xí) . 這件衣服好在哪里 ,是什么面料 . 可口可樂的宣傳里 ,有告訴你 ,它怎么個好喝法 ,它有什么成分 ,它有營養(yǎng) ? 它宣傳的是概念 . 你要宣傳 感覺 :這件衣服真好看 ,我 感覺 你好漂亮 ! 重點不要在面料上 .客人要問你是什么面料 ,我會回答 :哎呀 ,我不知道 !這是新料吧 ,我見的少 ?真漂亮 ! 不要怕丑 ,不知道不要緊 ,客人不是也不知道 ?! 知道也不說 .客人知道是什么面料 ,自己就會亂還價 . 強調(diào)自己不占優(yōu)勢的地方 ,大錯特錯 . 我們就不能強調(diào)低價 .手工 ,質(zhì)量 .我們要強調(diào)新款 .格調(diào) . (名牌除外 ),永遠強調(diào)自己的商店 . 老板娘們 ,如果只有商店是你自己的話 ,永遠宣傳自己 . 你宣傳貨 ?貨是 有可能變的 . 我要求我的營業(yè)員說話 開口我們公司閉口我們老板娘 ,重點介紹我們的公司 ,而不是貨 . 這也是我賣哪個供應(yīng)商的貨都賣的好的原因 . 態(tài)度 我一生受益三個字 .好 ,對 ,是 .我要求我的員工 ,學(xué)會這三個字 .銷售的要訣 . 在任何情況下 ,會說 好 對 是 的人 ,就是個聰明人 . 什么事都 不 不好 不對 的人 ,就是笨人 . 不要說我太絕對 .實際上員工見工時的談話 ,和他們后來的表現(xiàn) ,跟我上面的判斷一樣 . 我鄙視亂還價的客人 .毫無厚道可言 .在他的眼里 ,只有衣服 ,沒有服務(wù)價值 ,來了我的店里 ,我會禮貌的 拒絕 .我不生氣 .做生意嘛 . 我很同情這種客人 ,沒有教養(yǎng) ,沒有展現(xiàn)一個女人的雍容和氣度 .如果她的一生 ,是用這樣的邏輯和思維展現(xiàn)自己 ,她的一生 ,就是不受人尊重的人生 .這種客人相由心生 ,凡事計較 ,在工作中 ,婚姻生活中都會有問題 .我問過很多男性朋友對這種女人的看法 ,總體是貶多于葆 .他們說 ,女人有了小市民的習(xí)氣 ,就失去了女性美 . 欣賞這種人的人 ,一般素質(zhì)比較低 . 藝術(shù)家 ,他們是不會養(yǎng)的 ,他們沒有精神消費 ,表現(xiàn)的是貪婪 . 真的窮 ,就去賺錢 ,不要亂逛 . 男人倒無所謂 ,有教養(yǎng)的女人越多 ,這個民族就越值