【正文】 標(biāo)題：我 6萬開店。 6年 600萬利潤(rùn)，我做到了。你也做得到。 看了篇文章，問 50 萬如何做一個(gè)品牌。真心的想幫一下她。 盡管我給她的留言，言語尖刻，但希望她明白，良藥苦口。 “6萬開店 ,6年賺 600 萬 .其間還生了個(gè)寶寶 . 做了兩個(gè)牌子。－－－－－這是我的成績(jī)單 服裝活計(jì)是農(nóng)活 ,你搞高科技 .（有規(guī)模才沾點(diǎn)工業(yè)的光。） 不會(huì)與農(nóng)民溝通 ,是缺陷 ,有素質(zhì) ,不代表可以居高臨下。 你把此行業(yè)的精英想的太無能。透徹的檢討一下，自思過高，是根本。 我 6 年前入行，以前沒沾過邊。 6 萬起步，小店謀生，現(xiàn)在最低估計(jì) 600 萬資產(chǎn)。 300 萬現(xiàn)金。工廠 100 多人，哈佛商學(xué)院來管不見得行，沒有規(guī)模，講究實(shí)戰(zhàn)。 ” 上面是我的回帖。 怎么樣才能賺錢，不是她關(guān)心的問題，卻是我關(guān)心的問題。很多朋友找我取經(jīng)，我也知無不言言無不盡。但畢竟幫的人有限。我想在這里寫一點(diǎn)東西，不敢說是經(jīng)驗(yàn)，不知道有沒有人想看。 我絕對(duì)沒有任何炫耀的意思，只是想，這個(gè)標(biāo)題，吸引人點(diǎn)。我小時(shí)候很窮，很多人幫過我，無以為報(bào)，就爭(zhēng)取報(bào)效社會(huì)吧。我沒什么文化，見笑了。 時(shí)裝經(jīng)營(yíng)攻略 1。貨源 每天看見很多人關(guān)心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。 ，其實(shí)在商店里，最 不重要的就是貨源。俗話說 ,三分貨，七分賣。 這個(gè)時(shí)期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。 舉例 ；我去太平，在富明 4樓，拿 13 元一件小衫。 10件。 1件賣了 145 元， 1 件 80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務(wù)必高于 80 元。 可能有人說了：真黑。 我告訴你：衣服的價(jià)值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。買這些價(jià)位衣服的女人，是不會(huì)跟你認(rèn)真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價(jià)錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了 ，不會(huì)穿。 不信你試一試－－ 20 塊 ?太貴太貴！ 10 塊好了，我買給家里保姆穿的?。。? 賣衣服，要愛自己的貨。時(shí)間賣長(zhǎng)了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時(shí)候。我會(huì)總結(jié)教訓(xùn)，但我還是把它當(dāng)最美的衣服推銷。 夜了，明天繼續(xù)。 我那時(shí)候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服 ! 不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀(jì)錄，一天營(yíng)業(yè)額 3000 多，起碼要賺2020 多。最低 700，也有利潤(rùn) 400多點(diǎn)， 4個(gè)月后，第二個(gè)店開張了。 我挖了個(gè)送快餐的女孩， 600 元工資，到我這里 1500，她真做到了銷售大于一切。 我們這個(gè)市場(chǎng)， 1500 是合理工資（當(dāng)時(shí)），但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我開始調(diào)整拿貨方法了。 找貨不如找伴。 我跑遍了廣東所有的市場(chǎng)，經(jīng)過再三挑選，選定兩家批發(fā)商。 為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。 有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象 “血拼 ”，象購物。我不會(huì)。我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家里風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一，不會(huì)亂七八糟，搭配起來一條路?？纯茨切┢肺幻妹媚玫呢?，我笑死了。 我的強(qiáng)項(xiàng)是銷售，我不會(huì)在拿 貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店， 18個(gè)月，共開 4家。由于我什么都盡量賣，批發(fā)商都被我感動(dòng)了。經(jīng)常賒銷給我，流動(dòng)資金大大增加。 后來遇上沙士，嚇得我關(guān)了兩家。 沙士后，好多空鋪。我把手上的錢，全交了拿鋪?zhàn)拥难航?，因?yàn)槲抑溃乙巡挥米约耗帽惧X進(jìn)貨了。 把檔口的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)好后。我就住在廣州。天天逛市場(chǎng)，把我了解的情況，反映給批發(fā)商。批發(fā)商發(fā)現(xiàn)我比他們的設(shè)計(jì)師還清楚現(xiàn)在什么最好賣，就更加對(duì)我優(yōu)待了。 我后來開了 10 多家店，共做了 6家批發(fā)商的貨。我早退早換，年底就沒壓什么貨。 我 4年來沒有過年，那 4 年里。都是在檔口 過的。幫批發(fā)商代銷清貨。我熱心快腸。 說到這里，你們會(huì)想，我是個(gè)什么樣的人呢！ 你們百分之一百會(huì)猜錯(cuò)。 就在我賣 13 塊一件小衫的時(shí)候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當(dāng)年 amp。玩了。 我小時(shí)家里窮，勤快慣了，后來老公不準(zhǔn)我上班了。我開時(shí)裝店時(shí)，有君子協(xié)定， 6 萬賠完就關(guān)門。昨天我嘻皮笑臉：老公，估計(jì)這 6萬要用個(gè)幾年喲。 我 04年生了個(gè)女兒，老公開心極了，現(xiàn)在不干預(yù)我做生意了。但我覺得賣貨沒什么意思了。 05年我開始動(dòng)心搞廠了，就把店鋪轉(zhuǎn)讓，只留 4間。從板房開始。一切順利后， 06 年開廠， 100多 人開工。 我還有另外收獲：這 6年間，我手下營(yíng)業(yè)員有 20多人創(chuàng)業(yè)， 20多個(gè)老板娘。他們明白了，做生意其實(shí)用不了多少錢的。 我教育他們，要做無中生有的人。 我們工廠，一切都象所有工廠一樣，有個(gè)磨合的過程。進(jìn)入 07年后，明顯團(tuán)結(jié)些了。我覺得做衣服是農(nóng)活，急不來的。 我覺得 “正走在這條路上 ”，拼命推銷的是自己對(duì)服裝的理解，其實(shí)，女人們需要的只是心里滿足。 你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多于喜歡穿。 我現(xiàn)在不穿名牌了。錯(cuò)了，不是一定要求名牌了。 現(xiàn)在我的生意不錯(cuò)，貨很貴，也賣得好。老實(shí)說，穿過那么多好東西，這時(shí) 裝也知道個(gè)七七八八。 扯遠(yuǎn)了。 就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營(yíng)業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。 賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。 賣便宜貨，要熱情， 賣貴貨，要冷一點(diǎn)。 你們會(huì)覺得勢(shì)利眼？錯(cuò)。 在最頂級(jí)的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎？！ 我賣貨。是這樣的。 2020左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住 ，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。 賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。 東扯西拉的，真是書到用時(shí)方恨少。 有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？ 其實(shí)是看店址來的。 隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什么人的地方，要做貴貨。當(dāng)然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨(dú)一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費(fèi)時(shí)間。有人會(huì)說我守兩年會(huì)旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。 賣便宜貨，拉車仔進(jìn)貨，賣貴貨，進(jìn)出是寶馬。 賣 100 一件，賺 90 也嫌慢， 90％也沒多少。 賣 1000 一件的， 30% 是 300. 但貴貨要守。是真的。你不能守 6 個(gè)月到 10個(gè)月，就不要做。但一年后就不累了。會(huì)越坐越旺，很多人沒有堅(jiān)持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠(yuǎn)辛苦。猶太人是最會(huì)做生意的，他們就全賣貴東西。 當(dāng)年很多品牌拉我加盟。我從來不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運(yùn)交給你，我又不是不會(huì)做生意。女人只對(duì)男人忠心，男人才對(duì)品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費(fèi)還沒到試過千山萬水的層次。 賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會(huì)拉你加盟？ 我現(xiàn)在也做批發(fā)。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉 100人加盟，要是 100個(gè)都不會(huì)賣貨，那不是拉了 100 個(gè)包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣。 我每天很忙。抓緊時(shí)間寫一點(diǎn)。 我讀的書少，當(dāng)個(gè)雜談吧?？匆姾芏嗬习迥锊恢挥X犯了很多賣貨禁忌，可能自己沒意識(shí)到。我慢慢寫下來，以后找人整理一下，自己用于員工培訓(xùn)。我手下出道的老板娘，個(gè)個(gè)家肥屋潤(rùn)。有金玉在前，我的營(yíng)業(yè)員并不會(huì)在意我給的員工工資，也不會(huì)計(jì)較我強(qiáng)勢(shì)態(tài)度。他們已經(jīng)知道自己會(huì)得到什么 ，自己會(huì)有什么前景。 賣貨定律 ，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。（認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會(huì)經(jīng)常買衣服） 熟客很重要，回頭的生意比重很大。 千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。 不然的話，就算這次買成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來的地方。 我會(huì)這樣處理的。 客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我我會(huì)由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會(huì)請(qǐng)教他還有什么更好的奇思妙想?？渌龖?yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大大不如的。 結(jié)果是：我很多客人沒事的時(shí)候 ，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會(huì)呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。 我的商店，是無數(shù)女人的夢(mèng)工廠，我販賣夢(mèng)想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。 很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會(huì)維護(hù)自己的威信。心里一萬個(gè)理由去否定自己的失敗，不會(huì)遷怒于我的 ———她知道我不是內(nèi)行。 好，對(duì) 是 營(yíng)業(yè)員法寶。 來看看： 這面料不好 是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬， 容易打理。不需要干洗。 穿起來不會(huì)舒服 對(duì)呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？ 我不喜歡這上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。不過省得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲。一個(gè)色系的。你家里肯定一大堆手鐲。 結(jié)果往往是：一件毛衣，一個(gè)手鐲，一條褲子。 （她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。） 客人有了上帝的感覺，就會(huì)成為你的奴隸。 女人很奇怪吧。當(dāng)他覺得戰(zhàn)勝了一個(gè)成功的人（我全身名牌），她感覺自己更成功。兩個(gè)成功的人物的話題，絕對(duì)不是討價(jià)還價(jià)的區(qū)區(qū) .（ 客人會(huì)想：我是成功的人。 不是問題。） 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對(duì)手，是老師。 你是商人。你要有商人的素質(zhì)。隨意的讓步，是惡夢(mèng)的開始。你這次爽快少 50，他下次爭(zhēng)取 100. 討價(jià)還價(jià)的要點(diǎn)，是一個(gè)又一個(gè)的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。承諾價(jià)錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關(guān)心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。大家要雙贏嘛。您已經(jīng)是我們的 VIP 了。 大家可能注意到，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營(yíng)銷。 你的形象，就是商店的形象，你表現(xiàn)的檔次， 就是貨的檔次?？腿嗽敢飧阕雠笥眩?dāng)然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會(huì)覺得自己有檔次。 我的客人公認(rèn)，我這里的客人，都是品位的。（在我這里買東西，是光榮的。） 瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營(yíng)銷，不用推銷。 。 每一個(gè)女人，穿衣都有自己一套，告訴你個(gè)秘密：她們 100％擅長(zhǎng)挑衣服。 50％擅長(zhǎng)挑褲子。30％擅長(zhǎng)挑裙子（連衣裙除外）。 為什么女人會(huì)不停的購物？真的會(huì)買衣服的人 ,會(huì)經(jīng)常買衣服嗎？多數(shù)是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點(diǎn)，她們會(huì)滿世界找一件合適的衣服，他們 總覺得自己還差一件衣服。 聰明的老板娘已經(jīng)知道怎么做了。 以己之長(zhǎng)，攻其之短。 老板娘們拿貨，喜歡重點(diǎn)在外套上。外套的競(jìng)爭(zhēng)最大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內(nèi)行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。 好生意的老板娘，絕對(duì)會(huì)看 “下三路 ”，即褲子，裙子，鞋子。 “下三路 ”做好了，外套 小衫 什么都賣得好。 想知道什么樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？ 褲子 關(guān)鍵詞：穩(wěn)，顯瘦， 褲子類型要全：小褲腳，直統(tǒng)，休閑寬褲腳，西褲， 夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。 每個(gè)褲子不能 有太多類似款 拿貨時(shí)，兩個(gè)款差不多，選一個(gè)。兩個(gè)款都喜歡，就先做好一個(gè)，以后再做一個(gè)。為什么呢？有比較，就有高低?？腿瞬辉敢鈪⒓涌荚?，你 10個(gè)款她通常只挑一條，淘汰的 9條，她以后興趣不大。你提供 5個(gè)款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對(duì)褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時(shí)，以版型為重點(diǎn)因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡(jiǎn)單大方的褲子，就是最好賣的。個(gè)性是客人的事，共性是你的事。褲子越個(gè)性，越難賣。 裙子 關(guān)鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感 要想褲子裙子賣得好，店里配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天準(zhǔn)備三種靴 子。 我的經(jīng)驗(yàn)是： ，方便客人穿脫。反正店里也賣鞋子，順便給客人感覺一下。 說服客人換鞋子試褲子，你可以準(zhǔn)備大量絲襪，客人感覺你服務(wù)好，又衛(wèi)生。如果女人穿運(yùn)動(dòng)鞋試褲子，我擔(dān)保你賣不成。 鞋子要賣質(zhì)量好的，絕對(duì)不能以次充好，瞞不了多久的。 除了鞋子外，其他衣物質(zhì)量一般就行了。世界 500強(qiáng)，不是靠質(zhì)量第一賺錢的。 每個(gè)月的營(yíng)業(yè)記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要占 40％，才是正常的。 每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時(shí)，影響生意不大。 夏天賣好褲子 ,冬天賣好裙子 . 沒有說錯(cuò) , 好 命的女人 ,夏天有空調(diào) ,冬天有暖氣 . 男人穿衣向哥們看齊 ,女人就喜歡與眾不同 女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復(fù)購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點(diǎn)，其他的，還是勸你穩(wěn)一點(diǎn)。 外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。 怎樣與供應(yīng)商打交道？ 盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會(huì)照顧你。 集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)。 。 2。不會(huì)一段時(shí)間沒拿貨，把市場(chǎng)上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營(yíng)運(yùn)資本。跟供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)員搞好關(guān)系，有什么 好賣的，你不會(huì)錯(cuò)過。 4，不要把錢都丟在路費(fèi)上了。你不時(shí)可以要求供應(yīng)商