【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 額報(bào)銷(xiāo)一定比例的費(fèi)用。公司存貨：執(zhí)行原公司制訂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。報(bào)銷(xiāo)說(shuō)明：①超過(guò)批發(fā)價(jià)以上的銷(xiāo)售額，在剔除17%的增值稅以后的余額納入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)范圍；②報(bào)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用之后，不得再報(bào)銷(xiāo)其他費(fèi)用。③應(yīng)報(bào)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也可用于觀買(mǎi)工作所需的房屋、車(chē)輛、設(shè)備設(shè)施等。（三）報(bào)銷(xiāo)方式：報(bào)銷(xiāo)規(guī)定：①在貨款全額回籠之后方可報(bào)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；②欠收的貨款和已已支出的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，可在應(yīng)報(bào)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中沖減；③ 1000元以下的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)由分管領(lǐng)導(dǎo)審批，1000元以上的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)和絲綢展館的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)由總經(jīng)理審批；④經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)或總經(jīng)理委托分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可預(yù)先借支部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。 報(bào)銷(xiāo)程序：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度編號(hào)XSS－2－02版次A/0頁(yè)次2/2①由銷(xiāo)售人員填報(bào)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單或出差費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單，先后分別送銷(xiāo)售公司、財(cái)務(wù)部審核后報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批；②營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單或出差費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單的填寫(xiě)辦法：可附可不附發(fā)票，實(shí)行包干制；③填報(bào)標(biāo)準(zhǔn)：市內(nèi)按每天100元的包干制填寫(xiě)，成、渝和市外按每天200元包干填寫(xiě)，省外按每天300元包干填寫(xiě)（上述標(biāo)準(zhǔn)與公司的其他出差標(biāo)準(zhǔn)不要求一致）。其他費(fèi)用按實(shí)際填寫(xiě)，其報(bào)銷(xiāo)總額不得超出應(yīng)報(bào)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，否則必須附發(fā)票并由總經(jīng)理簽字、審批；④報(bào)銷(xiāo)次數(shù)：原則上一個(gè)月報(bào)銷(xiāo)一次，也可次次報(bào)銷(xiāo)。凡違反上述制度者，每項(xiàng)或每次另罰扣月考核分０．５—１５分。營(yíng)銷(xiāo)人員工資制度編號(hào)XSS－2－03版次A/0頁(yè)次1/1（一）、專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員工資制度：基本工資+業(yè)績(jī)工資：①基本工資XXXX元（含養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)），其中基本工資的50%與基本任務(wù)掛鉤，每人的基本任務(wù)為年累計(jì)完成銷(xiāo)售額XXXX元，每月按實(shí)際完成基本任務(wù)的比例計(jì)算掛鉤部分的工資，全年可拉通核算?；救蝿?wù)不享受報(bào)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；②業(yè)績(jī)工資：執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度。 （二）、營(yíng)銷(xiāo)綜合性服務(wù)人員工資制度： 實(shí)行基本工資與當(dāng)月工作成效考核掛鉤的制度。執(zhí)行公司統(tǒng)一的考核辦法。 （三）、各辦事處、促銷(xiāo)隊(duì)的工資制度：公司承擔(dān)正式職工的生活費(fèi)（每月XXXX元）和養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)金，其余費(fèi)用自付。銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)制度編號(hào)XSS－2－04版次A/0頁(yè)次1/2（一）統(tǒng)計(jì)管理：由銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)制訂銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)辦法，各部門(mén)、各辦事處、各經(jīng)銷(xiāo)商等均按公司制訂的“銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表”向銷(xiāo)售公司上報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；（二）統(tǒng)計(jì)規(guī)定：各部門(mén)、各辦事處、各經(jīng)銷(xiāo)商、各專(zhuān)賣(mài)店、各促銷(xiāo)隊(duì)在每日下午（含節(jié)假日）五時(shí)用電話(huà)或短信或電腦或傳真如實(shí)上報(bào)生產(chǎn)（由銷(xiāo)售公司收集同時(shí)傳送生產(chǎn)部統(tǒng)一上報(bào)）、銷(xiāo)售情況；每日六時(shí)由銷(xiāo)售公司將匯總后的銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表報(bào)公司總經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)； 任何部門(mén)、商店和個(gè)人均不得瞞報(bào)、遲報(bào)。銷(xiāo)售公司承擔(dān)核實(shí)數(shù)據(jù)真實(shí)性的責(zé)任。（三）統(tǒng)計(jì)排名：每日、每月、每季均由銷(xiāo)售公司根據(jù)已實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額排名（不排銷(xiāo)售金額），在公司辦公網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)布。銷(xiāo)售公司客戶(hù)服務(wù)中心、絲綢展館、各專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員、辦事處、公司各部門(mén)納入排名范圍 。 ３、統(tǒng)計(jì)辦法：①專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員：凡個(gè)人的直接銷(xiāo)售額和個(gè)人發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店、專(zhuān)賣(mài)店、代理商、促銷(xiāo)員實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額均納入自己的統(tǒng)計(jì)范圍；②除專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員之外的各部門(mén)、辦事處等，直接實(shí)現(xiàn)和間接實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)制度編號(hào)XSS－2－04版次A/0頁(yè)次2/2銷(xiāo)售收入納入其統(tǒng)計(jì)范圍。統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：①每月以25日為截止統(tǒng)計(jì)日； ②以貨款到公司財(cái)務(wù)為統(tǒng)計(jì)依據(jù)。凡違反上述制度者，—2分。銷(xiāo)售信息和檔案管理制度編號(hào)XSS－2－05版次A/0頁(yè)次1/1（一）銷(xiāo)售公司每月30日寫(xiě)出一篇公司產(chǎn)品銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)分析的報(bào)告，送總經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)。（二）各辦事處、各子公司、重要的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售公司各部門(mén)均應(yīng)每月30日寫(xiě)出一篇產(chǎn)品銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)分析的報(bào)告，送銷(xiāo)售公司和分管領(lǐng)導(dǎo)。（三）銷(xiāo)售公司每月30日將改進(jìn)產(chǎn)品的建議書(shū)和包裝改進(jìn)的建議書(shū)分別送生產(chǎn)部、總經(jīng)辦。（四）銷(xiāo)售公司每日收集與公司同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、價(jià)格變化情況和銷(xiāo)售情況，以及對(duì)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)有重大影響的各類(lèi)信息，編輯為《市場(chǎng)動(dòng)態(tài)》（控制在３００字內(nèi)），并在每日的上午９時(shí)將頭一天的《市場(chǎng)動(dòng)態(tài)》報(bào)送總經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)的電子郵箱。（五）建立公司產(chǎn)品和客戶(hù)定購(gòu)樣品檔案，建立公司給各類(lèi)客戶(hù)的報(bào)價(jià)檔案。（六）廣泛收集銷(xiāo)售和客戶(hù)信息，建立信息網(wǎng)絡(luò)。凡違反上述制度者。團(tuán)購(gòu)暨金卡制度編號(hào)XSS－2－06版次A/0頁(yè)次1/2（一）團(tuán)購(gòu)對(duì)象：簽訂了團(tuán)購(gòu)協(xié)議和定點(diǎn)消費(fèi)協(xié)議的單位、個(gè)人，均可享受公司團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠；（二）金卡對(duì)象：凡兩次購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品或一次購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品1000元以上的單位、個(gè)人均發(fā)放一張金卡，享受金卡優(yōu)惠；（三）團(tuán)購(gòu)和金卡優(yōu)惠辦法：①在公司任何一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、門(mén)市部、經(jīng)銷(xiāo)店、辦事處、展館、展會(huì)上購(gòu)買(mǎi)任何絲綢產(chǎn)品均享受批發(fā)價(jià)；②累計(jì)購(gòu)買(mǎi)額積分達(dá)到公司抽獎(jiǎng)分?jǐn)?shù)者，可享受現(xiàn)金、獎(jiǎng)品、旅游、特殊服務(wù)、贈(zèng)送保險(xiǎn)等抽獎(jiǎng)。一次性購(gòu)買(mǎi)額達(dá)到公司規(guī)定的額度時(shí)，公司將給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)；③落實(shí)、配備跟蹤服務(wù)經(jīng)理或客戶(hù)顧問(wèn)；④團(tuán)購(gòu)單位的職工和持有金卡者的親朋，憑金卡持有者的介紹和號(hào)碼，可享受團(tuán)購(gòu)和金卡者在公司的優(yōu)惠，其購(gòu)買(mǎi)額計(jì)入金卡持有者；⑤公司每年電話(huà)訪問(wèn)兩次或上門(mén)服務(wù)一次，并在春節(jié)贈(zèng)送賀年卡或短信祝福；⑥以貴賓禮遇，邀請(qǐng)部分客戶(hù)參加公司的文化活動(dòng)。公司擁有金卡的最終解釋權(quán)。（四）團(tuán)購(gòu)和金卡的管理：①由銷(xiāo)售公司建立檔案；②每月25日由各經(jīng)銷(xiāo)商、各辦事處，填報(bào)《團(tuán)購(gòu)、金卡消費(fèi)統(tǒng)計(jì)表》上報(bào)銷(xiāo)售公司，由銷(xiāo)售公司統(tǒng)一匯總，在３０日?qǐng)?bào)公司領(lǐng)導(dǎo)；③由銷(xiāo)售公司制訂團(tuán)購(gòu)和定點(diǎn)消費(fèi)協(xié)議，統(tǒng)一制作和發(fā)放金卡，制訂團(tuán)購(gòu)和金卡抽獎(jiǎng)方案和服務(wù)方案，并負(fù)責(zé)督查、管理。團(tuán)購(gòu)暨金卡制度編號(hào)XSS－2－06版次A/0頁(yè)次2/2凡違反上述制度者。銷(xiāo)售例會(huì)制度編號(hào)XSS－2－07版次A/0頁(yè)次1/1（一）每月25日下午3時(shí)，銷(xiāo)售公司召開(kāi)一次銷(xiāo)售例會(huì)，由全體銷(xiāo)售人員參加，總結(jié)、分析當(dāng)月的銷(xiāo)售情況，研究、部署下月的銷(xiāo)售工作，由公司分管領(lǐng)導(dǎo)或銷(xiāo)售公司經(jīng)理主持。（二）每周星期五由銷(xiāo)售公司召開(kāi)部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)議，總結(jié)、分析銷(xiāo)售情況；每周星期五銷(xiāo)售公司各部門(mén)可分別同時(shí)召開(kāi)一次銷(xiāo)售會(huì)議。（三）每季度由公司召開(kāi)一次專(zhuān)題會(huì)議，公司總經(jīng)理、各副總、各部門(mén)負(fù)責(zé)人參加。由總經(jīng)辦和銷(xiāo)售公司承辦。（四）每半年召開(kāi)一次辦事處和駐外機(jī)構(gòu)主任會(huì)議。由總經(jīng)辦承辦，銷(xiāo)售公司協(xié)助。（五）銷(xiāo)售公司每位營(yíng)銷(xiāo)人員和公司各部門(mén)每月對(duì)公司銷(xiāo)售工作、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和改進(jìn)分別提一條建議、意見(jiàn)。凡違反上述制度者?？蛻?hù)管理制度編號(hào)XSS－2－08