【文章內(nèi)容簡介】 汽車保有量低，東西部差距大。在全省九個設(shè)區(qū)市中，東部福州、泉州、占全省66%；寧德、漳州、三明、南平、龍巖、占34%。第二，福建私人汽車發(fā)展快。，%。私車發(fā)展速度高于汽車市場發(fā)展速度5個百分點。第三，2004年福建汽車市場運行前高后低。根據(jù)測算，上半年占總量的52%，下半年占48%，使汽車市場走向理性發(fā)展階段。每年平均增長速度18%左右。第四，2004年度福建汽車市場客貨車比重繼續(xù)擴大。根據(jù)測算客車占總保有量的58%，貨車占總保有量的42%?？蛙?含轎車)高于貨車16個百分點，客車(含轎車)是汽車市場的主力軍。 3．龍巖市場狀況（1）基本情況龍巖市作為全省九個重要城市，經(jīng)濟發(fā)展快，生活水平高已經(jīng)成為不爭的事實，私人購車已經(jīng)成為龍巖市市民消費的第二大支出，且汽車消費檔次迅速提高。據(jù)龍巖市國稅局車購辦統(tǒng)計，今年１至５月全市汽車總申報納稅4729輛（其中國產(chǎn)汽車4686輛，進口汽車106輛），比去年同期增長20％。共征收汽車稅額4252萬元，同比增長16％。（2）龍巖市汽車產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查及分析我們將分從4S專營店、一手車交易市場、二手車交易市場、汽配市場、汽車維修市場、配套服務(wù)市場等幾個方面對龍巖汽車產(chǎn)業(yè)進行分析。①、龍巖市現(xiàn)有4S店a．上海通用別克：地 址：高速公路出口處（龍巖大道邊）距中心城市3公里投資規(guī)模：占地10畝，約投資1000萬元場地歸屬：屬村自用地（政府返回給村里的返還用地，有土地證、建設(shè)用地），但規(guī)劃不是商業(yè)用途，該地塊屬臨時建筑。經(jīng)營狀況：年銷售量600輛以上，經(jīng)營狀況良好。b、一汽大眾、上海大眾： 地 址：龍門鎮(zhèn)高速公路出口處，319國道邊、距城中心8公里投資規(guī)模：占地15畝，約投資1500萬元。場地歸屬：沿路20米，屬有土地證商住用地，規(guī)劃不是4S店，屬臨時建筑.經(jīng)營狀況：年銷售量800輛以上，經(jīng)營狀況良好。c、廣本：地 址：東城方向，通往漳平市（縣級市）的路上，不屬主街道，周圍沒有店面，亦不在國、省道上，位置較差，距城市中心2公里.投資規(guī)模：占地10畝，約投資1000萬元場地歸屬：規(guī)劃局批準的4S店經(jīng)營狀況：經(jīng)營狀況良好。②、龍巖市一手車交易市場情況目前龍巖市主要的一手車交易市場主要集中在三個區(qū)域，一是距城比較近的龍騰路，有20家左右，二是龍門謝洋大洋路段319國道，有20多家，三是龍門鎮(zhèn)新街，319國道，有20多家。除新南方汽貿(mào)是自購物業(yè)外，其余都是租賃物業(yè)進行經(jīng)營，大約店面租金每平方25元/月，投資在20萬左右. 龍巖大部分經(jīng)銷商還處于租幾間店面、擺幾輛汽車的低級、不規(guī)范的經(jīng)營狀態(tài)，這些賣場甚至被戲稱為汽車小賣部。這種規(guī)模過小，分布散亂、操作不規(guī)范的汽車市場經(jīng)營狀況，越來越與現(xiàn)代化城市的發(fā)展、先進的汽車營銷方式不符。這種極為不專業(yè)的市場將被規(guī)?；?、規(guī)范化經(jīng)營所代替。③、龍巖市二手車交易市場情況從路邊擺滿的待售的二手車來看,我們不難想象龍巖二手車市場的火爆程度. 但火爆的同時,我們也不難看出這些利用一些租賃的臨時用地進行擺放,甚至占道經(jīng)營的雜貨鋪般的二手車交易店,與這個城市如此的不和諧. 二手車交易市場市場主要集中在龍騰路、大洋路段與汽車銷售市場相鄰的幾個區(qū)域。④、龍巖市汽配市場經(jīng)營情況龍巖的汽配沒有專門的市場，大型汽車配件一般在曹溪、龍門鎮(zhèn)319國道周邊，周圍一般是大車維修廠，小型汽車的主要在城里和大洋路段，大車配件多于小車配件，因小車配件（特別是進口配件），主要由廣州供貨，很多配件由修理廠直接向廣州配件市場進貨，配件市場的場地大都是沿路臨時用地店面，經(jīng)營者向店主租賃⑤、汽車維修市場由于私家車消費者對專業(yè)汽車知識了解甚少，車子稍有毛病，就求助于維修店，甚至日常維護也不知從何下手而要找人代做。而消費者對于專業(yè)汽車維修部門的意見和服務(wù)質(zhì)量也極為重視。這樣，維修行業(yè)便與汽車市場同步壯大，形成龐大的汽車維修市場。據(jù)龍巖市交通局營運處統(tǒng)計，近年龍巖市的汽車維修企業(yè)每年以15%的速度遞增。目前全市大大小小的維修企業(yè)達292家，其中新羅區(qū)就有169家，從業(yè)人員達3800多人。全市年維修產(chǎn)值(包括維修配件等)約8000余萬元。⑥、配套服務(wù)市場汽車可謂“七分養(yǎng)三分修”，在私家車大發(fā)展中，從修理業(yè)中逐漸衍生分離出來汽車美容業(yè)，近兩年迅速蓬勃壯大，分布在龍巖市區(qū)內(nèi)的汽車美容店、汽車精品店已發(fā)展到50余家。洗車、打蠟、貼防爆膜……汽車美容店生意火熱得令人眼紅?！。?）發(fā)展預(yù)測按照前面的分析預(yù)測方法，可以對龍巖未來幾年（至2010年）的各相關(guān)指標進行預(yù)測，GDP增長率、人口增長率、小車銷售增長率是預(yù)測值，根據(jù)這些預(yù)測值，可以對未來幾年龍巖汽車銷售市場進行一個大致的判斷，也為本項目所創(chuàng)造的產(chǎn)值進行一個定量的判斷。表4 龍巖地區(qū)未來汽車銷售預(yù)測年份GDP預(yù)測增長率GDP（億元）預(yù)測人口增長常住人口預(yù)測小車銷售增長率當年小車銷售數(shù)（萬臺）截止當年小車保有量千人擁有小車數(shù)04年%%505年10%%20%06年10%%15%07年10%%15%08年10%%15%09年10%%10%10年10%%10%四．汽車銷售模式分析1．汽車行業(yè)銷售的模式及其變化根據(jù)我們的調(diào)研和資料查閱，目前汽車行業(yè)的銷售模式分品牌代理4S店或3S店，汽車銷售公司（多個品牌的代理），汽車專業(yè)市場（品牌店和銷售公司的結(jié)合），另外，歐洲最近通過立法對汽車專營銷售的進行了重新規(guī)定，汽車銷售公司可以銷售其他品牌的產(chǎn)品。表5 轎車銷售模式分析模式代表特點優(yōu)勢劣勢獨立專賣店4S店3S店統(tǒng)一的形象與服務(wù)，廠家占強勢地位得到廠家更直接的支持、投資小獨立的店會增加消費者的搜尋成本汽車銷售公司廣物汽貿(mào)多種品牌的代理，銷售商更注重自身的品牌建設(shè)多種品牌銷售的靈活性，能回避風(fēng)險大而全的模式不利于復(fù)制，跨區(qū)域擴張難度加大，投資大汽車銷售連鎖店廣物汽貿(mào)同一品牌或同一銷售公司的多地域連鎖經(jīng)營，銷售商的力量加強生產(chǎn)廠家和銷售商對每家連鎖店的強有力支持跨區(qū)域的連鎖店需要更強大的支持和管理、投資大汽車專業(yè)市場龍崗汽車交易中心提供大面積的汽車交易場所，集合了多家品牌店和銷售公司產(chǎn)生了集聚效應(yīng)，使消費者受益更多銷售商的成本增加汽車專業(yè)市場本身并不能算作一種汽車銷售的模式，汽車專業(yè)市場的客戶是前面三種銷售商，其本質(zhì)是商業(yè)地產(chǎn)商和商業(yè)物業(yè)管理者，通過為汽車銷售商提供統(tǒng)一銷售的平臺而收取租金收益和管理費用；同時，利用專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)相關(guān)性整合汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并向日用消費、休閑等領(lǐng)域延伸，以實現(xiàn)商業(yè)的最大價值。2004年末，全國擁有年成交額億元及以上的機動車交易市場（以下簡稱億元機動車市場）118個，比2003年增加10家；成交額達1368億元，比上年增長43%；零售額達399億元，%，%。機動車交易市場成交額超過20億元的有10家,比上年增加4家；10—20億元的有13家，比上年增加7家；5—10億元的有21家，比上年增加6家。長春市汽車中心批發(fā)市場是全國唯一一家年成交額100億元以上的機動車交易市場，2002年成交額突破150億大關(guān)，居全國首位。山東汽車城和大連保稅區(qū)國際車城市場的營業(yè)面積也達10萬平米以上。2004年，機動車交易市場的攤位為10810個，雖比去年減少了1500余個，%，%。，比上年增長63%，%?！　?004年，東部地區(qū)有億元機動車交易市場64家，比上年增加12家，%；中部地區(qū)有22家，比上年減少3家，%；西部地區(qū)有12家，比上年增加1家，%。　　從成交額看，%，高于全國8個多百分點；%；%?！　?5個大城市有億元機動車交易市場61家，比上年增加11家，%；，%?！　≈袊囎?002年才正式進入民用消費時代，其汽車銷售的模式在這幾年發(fā)生了明顯的變化，由最初的國營汽車銷售公司和物資公司一統(tǒng)天下逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦耖g投資為主、以分散的零售店逐步向?qū)I(yè)市場和連鎖店形式轉(zhuǎn)變，目前是諸侯