營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 18:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策劃的內(nèi)容－－目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 企業(yè)資源 ? 產(chǎn)品的同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品所處的生命周期階段 ? 市場(chǎng)的同質(zhì)性 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 攻心利器，有史以來最偉大的營(yíng)銷理念 —— 商戰(zhàn)法寶，分切市場(chǎng)和世界的手術(shù)刀 定位智慧 ２、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容－－定位 ?什 么 是定位？ ?定位的 概 念 ?定位（ Positioning），是由著名的美國營(yíng)銷專家 Jack Trout于 70年代早期提出來的 . 原始的概念描述：你在預(yù)期客戶的頭腦里如何獨(dú)樹一幟。 你如何讓你的產(chǎn)品在預(yù)期顧客的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。 ? 回憶一些熟悉產(chǎn)品的定位 王老吉 飄柔 海飛絲 潘婷 沃爾沃 寶馬 為 什 么 要定位？ ?傳播過度的社會(huì) ?過分簡(jiǎn)單的頭腦 定位理 論創(chuàng) 造了一 個(gè) 新的 營(yíng)銷時(shí) 代 p5859 ?產(chǎn) 品 時(shí) 代 ?形象 時(shí) 代 ?定位 時(shí) 代 ?市 場(chǎng) 定位策略 ?搶先占位 （雅克 V可口可樂、施樂） ?比附定位（艾爾維斯、蒙牛） ?對(duì)比定位（農(nóng)夫山泉） ?再定位 （麥當(dāng)勞） 定位四步驟 1. 分析行業(yè)環(huán)境 2. 尋找定位概念 3. 找到支持點(diǎn) 4. 定位的傳播、執(zhí)行 分析行業(yè)環(huán)境 ▲ 你不是在真空中建立區(qū)隔，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在那么做。 ▲ 你的信息必須切合行業(yè)環(huán)境并易于感知。（水概念的欺騙） 尋找定位概念 ▲ 你正在尋找能把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來的東西。（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向） ▲ 關(guān)鍵就是尋找到差異，在此基礎(chǔ)上建立起對(duì)客戶而言的價(jià)值。（需求導(dǎo)向） 找到支持點(diǎn) ▲ 你必須要為自己的定位概念尋找支持點(diǎn)，以使它合符邏輯。 ▲ 你必須能證明你的定位。 定位的傳播執(zhí)行 ▲ 你為產(chǎn)品確定了定位，并不意味著生意就自動(dòng)上門。沒有推動(dòng)，真理也不會(huì)獲勝。 ▲ 你營(yíng)銷傳播中的方方面面，都必須圍繞定位（區(qū)隔）而整合。 注意區(qū)分口號(hào)還是定位？ 耐克 諾基亞 Just do it 科技以人為本 定位在這里！ 耐克 諾基亞 世界最優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員所穿 世界第一部蜂窩手機(jī) 一個(gè)簡(jiǎn)單的成功故事 一種飛機(jī)型號(hào) 沒有差勁的食物，事實(shí)上，完全不提供食物。你在西南航空公司省下的錢可以在抵達(dá)后花在美食館里。不提供食物令事情簡(jiǎn)單。 沒有指定座位。有的是可再用的登機(jī)證，意味著不用急著座位，不用提早登機(jī)，沒有預(yù)訂過多。你走上飛機(jī)，然后飛機(jī)起飛，你準(zhǔn)時(shí)低達(dá)。還有更簡(jiǎn)單的嗎？ —— 美國西南航空公司 ▲結(jié)論 : “單一艙級(jí)”的區(qū)隔概念，使西南航空公司的營(yíng)銷組合有了一致的焦點(diǎn)，并產(chǎn)生了強(qiáng)大的協(xié)同作用。
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