【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作為統(tǒng)一資本所有者的雄厚實(shí)力 ， 有利于同金融界 、 生產(chǎn)部門(mén)打交道 。 在人才培養(yǎng)使用 、 新技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣 ， 以及信息 、 物流和管理現(xiàn)代化等方面 ， 也更容易發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì) ， 而眾多分散的分店則可深入到消費(fèi)者腹地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售 、 占有市場(chǎng) 。 ?缺點(diǎn)：需要龐大自有資本，發(fā)展速度和規(guī)模會(huì)受到限制；分店的自主權(quán)很小，分店因?yàn)椴皇撬姓撸骊P(guān)系不那么緊密，分店經(jīng)營(yíng)的積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性會(huì)受到一定限制；大型直營(yíng)連鎖公司，管理系統(tǒng)龐大，容易產(chǎn)生官僚化，也必然會(huì)提高管理成本。 （二）自由連鎖 (Voluntary Chain, VC) 自由連鎖是由一個(gè)總部和多個(gè)加盟店結(jié)合而成的經(jīng)濟(jì)事業(yè)體。各加盟店是獨(dú)立法人，只是在部分業(yè)務(wù)范圍內(nèi)合作經(jīng)營(yíng)。日本通產(chǎn)省下的定義是： “ 分散在各地的眾多零售商，既維持著各自的獨(dú)立性，又締結(jié)著長(zhǎng)久性的連鎖關(guān)系，使商品的進(jìn)貨及其他事業(yè)共同化，以達(dá)到共享規(guī)模利益的目的。 ” 在法律中還規(guī)定 “ 自由連鎖主要是指中小零售企業(yè)，依照一定的合同條款，持續(xù)地銷(xiāo)售商品，并開(kāi)展有關(guān)經(jīng)營(yíng)方面的指導(dǎo)事業(yè)。 ” 自由連鎖的特征 擁有一個(gè)或幾個(gè)核心企業(yè)作為主導(dǎo)企業(yè) ，核心企業(yè)是已經(jīng)存在了的企業(yè) ， 可以是批發(fā)企業(yè) ， 也可以是大型零售企業(yè) 。 有眾多分散的零售商加盟成為成員 ， 這些零售商一般是小型的 ， 但是獨(dú)立的 ，商店資產(chǎn)歸業(yè)者所有 ， 經(jīng)營(yíng)者就是所有者 。 核心主導(dǎo)企業(yè)與各加盟的成員企業(yè) ， 是通過(guò)合同成為紐帶聯(lián)結(jié)在一起的 ， 合同是各成員之間通過(guò)民主協(xié)商制定的 。 加盟的成員企業(yè)，在所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和核算方面，都仍保持著自主性和獨(dú)立性。在此前提下，在統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一管理、聯(lián)合行動(dòng)等方面，按合同規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行連鎖總部的要求，包括：交管理費(fèi)、接受指導(dǎo)和從總部進(jìn)貨等。 自由連鎖的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)：第一 ， 成員店獨(dú)立性強(qiáng) ， 自主權(quán)大 ，利益直接 ， 有利于調(diào)動(dòng)積極性和創(chuàng)造性；第二 ，連鎖系統(tǒng)的集中合理指導(dǎo) ， 有利于提高成員店的經(jīng)營(yíng)水平；第三 ， 統(tǒng)一進(jìn)貨 、 促銷(xiāo)等共同事業(yè) ， 有利于成員店降低成本 ， 享受到規(guī)模效益和整體組織化的好處；第四 ， 總部系統(tǒng)投資少 ，布網(wǎng)快 。 ?缺點(diǎn)：第一，連接紐帶不緊密，凝聚力弱；第二，成員企業(yè)獨(dú)立性大，總部集中統(tǒng)一運(yùn)作的作用受到限制，組織不夠穩(wěn)定，發(fā)展規(guī)模和地域有局限性；第四，過(guò)于民主，決策遲緩，競(jìng)爭(zhēng)力受到影響。 （三）特許經(jīng)營(yíng)（ Franchise） 特許經(jīng)營(yíng) 的含義 特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征，因此也稱(chēng)之為特許連鎖。 目前我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)體系達(dá) 1900多個(gè)，涉及超級(jí)市場(chǎng)、便利店、家電專(zhuān)業(yè)店、服裝專(zhuān)賣(mài)店、藥店、書(shū)店、洗衣店、彩擴(kuò)店等近 60個(gè)行業(yè)及業(yè)態(tài)。根據(jù)入世承諾，中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)將在入世三年后全面放開(kāi) 。 案例連接：德國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)狀況（ 1） 德國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)發(fā)展到相對(duì)成熟階段，具有穩(wěn)定的發(fā)展速度、體系眾多、規(guī)模龐大、以本土品牌為主和行業(yè)自律等特點(diǎn)。德國(guó)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的特許經(jīng)營(yíng)法，特許經(jīng)營(yíng)與其它商業(yè)活動(dòng)一樣，都要服從民法。特許經(jīng)營(yíng)合同是具體規(guī)范特許人和受許人之間關(guān)系的法律文件。 德國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)狀況（ 2） 德國(guó)的現(xiàn)代特許經(jīng)營(yíng)模式源自美國(guó)。相對(duì)歐洲其他國(guó)家，德國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)雖然起步較晚，但發(fā)展迅速，并且以本土品牌為主。 大約在上個(gè)世紀(jì) 60 年代，當(dāng) Nordsee （海鮮飯店）、 Ihr Platz （雜貨店）和 OBI（家居市場(chǎng)）以特許經(jīng)營(yíng)的方式快速膨脹時(shí)，人們才開(kāi)始注意到特許經(jīng)營(yíng)這種特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式。1997年德國(guó)共有 580個(gè)特許人和大約 28000受許人，年?duì)I業(yè)額為 300億馬克。進(jìn)入 21 世紀(jì)以后，每年簽署的特許經(jīng)營(yíng)合同數(shù)目大約有 2500個(gè)。 德國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)狀況（ 3） 2022年，在整個(gè)德國(guó)有 830個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系、 43000家特許加盟連鎖店、 39萬(wàn)從業(yè)人員，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額為 254億歐元。這些特許經(jīng)營(yíng)體系的 90%是在德國(guó)本土上發(fā)展起來(lái)的，進(jìn)口的比例雖然很小，但其經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大。德國(guó)境內(nèi)最大的 20家特許經(jīng)營(yíng)體系情況見(jiàn)下表 。 德國(guó)境內(nèi)規(guī)模最大的 20家特許經(jīng)營(yíng)體系 排序 體系名稱(chēng) 行業(yè) 企業(yè)數(shù)目 1 TUI/First 旅行社 1381 11 Frsessnap 動(dòng)物食品 491 2 McDonald’s 快餐 1248 12 Datac 會(huì)計(jì) 469 3 Foto Quelle 照相洗像 1238 13 HolidayLand 旅行社 454 4 Kamps Bakeries 面包店 1008 14 AYK Beauty Sun 日光浴 452 5 Studienkreis 補(bǔ)習(xí) 1000 15 QuickSchuh 鞋店 426 6 Sch252。lerhilfe 補(bǔ)習(xí) 942 16 Burger King 快餐 420 7 Ihr Platz 零售 850 17 Avis Rent a Car 汽車(chē)租賃 355 8 AdAuto Dienst 汽車(chē)修理 600 18 OBI 家居市場(chǎng) 341 9 Musikschule Framp。ouml。hlich 音樂(lè)教育 538 10 SUNPOINT 日光浴 535 19 CleanPark 汽車(chē)清洗 330 20 Minit 修鞋修鎖 313 德國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)狀況（ 4）：德國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)協(xié)會(huì) ?1978年建立德國(guó)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（ ），現(xiàn)有會(huì)員 250個(gè)。 1990年以有限公司形式成立了德國(guó)特許經(jīng)營(yíng)研究所（ DFI），主要從事特許經(jīng)營(yíng)方面的職業(yè)培訓(xùn)。 1994年成立德國(guó)特許經(jīng)營(yíng)受許人協(xié)會(huì)（ DFNV），會(huì)員出入的流動(dòng)性較大，目前約有 2022名會(huì)員。 德國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)狀況（ 5） 德國(guó)有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的法律規(guī)定 ? 在德國(guó)特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的法律法規(guī)來(lái)約束特許人與受許人的權(quán)利與義務(wù)，特許經(jīng)營(yíng)與其它商業(yè)活動(dòng)一樣，都要服從民法。與特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系密切的相關(guān)法規(guī)為：債務(wù)法；商務(wù)、社會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者保護(hù)、專(zhuān)利、商標(biāo)、著作權(quán)、勞動(dòng)和社會(huì)保險(xiǎn)方面的法規(guī)；德國(guó)和歐盟的反壟斷法等。 在上述相關(guān)的法律框架內(nèi)，具體規(guī)范特許人和受許人之間關(guān)系的法律文件就只能是特許經(jīng)營(yíng)合同。 德國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)狀況（ 6）： 特許經(jīng)營(yíng)合同包含條款 ? 系統(tǒng)簡(jiǎn)介；授予特許權(quán)；期限和續(xù)約； 地區(qū)性排它權(quán)； 培訓(xùn)與引導(dǎo)；商標(biāo)與版權(quán)； 特許人應(yīng)付的費(fèi)用；形象和運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)； 廣告和其它促銷(xiāo)活動(dòng)；記錄和匯報(bào)； 監(jiān)督與查帳； 選址； 機(jī)密信息； 特許人對(duì)受許人的轉(zhuǎn)讓?zhuān)缓贤K止； 保險(xiǎn)條款；保密條款； 地區(qū)擴(kuò)張；不可抗力； 糾紛的處理程序等。 資料來(lái)源： 特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)特征 特許經(jīng)營(yíng)是以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的一種經(jīng)營(yíng)方式。其本質(zhì)特征可以從以下三個(gè)方面來(lái)理解： 1）、特許經(jīng)營(yíng)是利用自己的專(zhuān)有技術(shù)與他人的資本相結(jié)合的來(lái)擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種商業(yè)發(fā)展模式。因此，特許經(jīng)營(yíng)是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張而不是資本的擴(kuò)張。 2）、特許經(jīng)營(yíng)是以經(jīng)營(yíng)管理權(quán)控制所有權(quán)的一種組織方式，被特許者投資特許加盟店而對(duì)店鋪擁有所有權(quán)，但該店鋪的最終管理權(quán)仍由特許者掌握。 3）、成功的特許經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是雙贏模式，只有讓被特許者獲得比單體經(jīng)營(yíng)更多的利益，特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系才能有效維持。 案例連接：麥當(dāng)勞與肯德基的特許加盟條件 ?2022年 5月 14日上午 9： 00，在第七屆中國(guó)特許加盟展覽會(huì)上，麥當(dāng)勞首次在中國(guó)公布的被特許經(jīng)營(yíng)者申請(qǐng)條件，也是麥當(dāng)勞和肯德基這兩大特許業(yè)的快餐巨頭在招募加盟者方面的首次正面交鋒。 ? 麥當(dāng)勞工作人員向記者介紹，麥當(dāng)勞已經(jīng)開(kāi)始正式接受特許經(jīng)營(yíng)的申請(qǐng)，在中國(guó)所展開(kāi)的特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是希望能找到一些有下述條件的個(gè)體 /個(gè)人來(lái)參加 ——有高尚的操守；具有企業(yè)家的精神和強(qiáng)烈獲得成功的愿望；外向及善于交際；愿意將自己的全部時(shí)間和精力投入麥當(dāng)勞餐廳日常的營(yíng)運(yùn)工作中；申請(qǐng)人本人愿意接受為期約十二個(gè)月時(shí)間的受訓(xùn)；具有有效管理和訓(xùn)練人員的能力；可以在特許經(jīng)營(yíng)組織內(nèi)勝任工作；投資金額不少于人民幣三百萬(wàn)元。麥當(dāng)勞現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的材料背面就是一張可以填寫(xiě)并傳真至香港的麥當(dāng)勞中國(guó)發(fā)展公司的申請(qǐng)表格。 ? 加盟肯德基的初始費(fèi)用的確要高很多，肯德基工作人員介紹， 餐廳購(gòu)入費(fèi) 800多萬(wàn)人民幣在接受餐廳前要一次性支付，此外，加盟者還要支付 5%的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)和 6%的廣告分?jǐn)傎M(fèi)用，以及經(jīng)營(yíng)餐廳所必備的流動(dòng)資金 50萬(wàn)元?！?但我們的優(yōu)勢(shì)在于，肯德基給加盟者的是一個(gè)成熟的、至少經(jīng)營(yíng)了一年的、已經(jīng)開(kāi)始盈利的店面，我們目前已經(jīng)有 21家這樣的加盟店分布在全國(guó)各地了。 ? 資料來(lái)源： 《 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 》 小連接：我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的六大軟肋 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平 認(rèn)為， 目前我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)存在六大問(wèn)題。 （ 1） 特許人不具備開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)的基本條件即進(jìn)行招募，比如沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)，或經(jīng)營(yíng)不到一年即開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； （ 2） 特許人披露信息不規(guī)范、沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)提示，或故意夸大投資回報(bào)； （ 3） 特許人利用特許經(jīng)營(yíng)的名義騙取錢(qián)財(cái)，收取加盟費(fèi)等費(fèi)用后就不 再對(duì)受許人提供應(yīng)有的支持和服務(wù)；