連鎖超市的結(jié)算、采購及經(jīng)營方案(編輯修改稿)
2025-05-30 09:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盛行的代銷制。其主要目的是為了樹立其良好的商譽(yù)，獲得更具競爭力的價(jià)格，同時(shí)還爭取到中國供貨商的大力支持。但經(jīng)過了一段時(shí)間，在牢固地控制了中國的供貨商之后，跨國零售巨頭們便紛紛開始入鄉(xiāng)隨俗，對當(dāng)初的采購方式進(jìn)行了調(diào)整。比如沃爾瑪在2000年開始實(shí)施的“供貨商須知”中便明確規(guī)定，從2000年1月31日起，所有的付款期將延長為原來的一倍，而且最短付款期不得短于60天，同時(shí)開始要求供貨商簽訂代銷合同，如不簽則需注明商品允許退換，對供貨商的要求越發(fā)嚴(yán)格。 鑒于目前國內(nèi)零售商品普遍存在供大于求的情況，很多賣場對于廠家的要求也是越來越高，不但“苛捐雜稅”名目越來越多，對于供貨商的付款情況也是越來越差，有些供貨商甚至長達(dá)半年都無法結(jié)算到貨款，而且這樣的事情在國內(nèi)的賣場中已經(jīng)是“見怪不怪”了。 大部分的連鎖超市采取帳期的結(jié)算方式，一般帳期高達(dá)90天之多；中小型的超市則采取滾結(jié)（又稱之為批結(jié)，每次送貨后結(jié)清上次的貨款）的付款方式，一般又分為壓2結(jié)1和壓1結(jié)1兩種方式；華聯(lián)、沃爾瑪?shù)葘?shí)力強(qiáng)大的巨頭“可以”現(xiàn)結(jié)（買斷），但你的產(chǎn)品必須是非常暢銷，而且他們買斷經(jīng)營時(shí)對廠家的要求非?？量?，供應(yīng)價(jià)格“打壓”得很過分；只有萬佳等少數(shù)的超市采取代銷（或者稱為實(shí)銷實(shí)結(jié)）的方式，但幾乎是“暗箱”操作，因?yàn)槟忝總€月的實(shí)際銷售量是他們說了算，雖然“美其名曰”計(jì)算機(jī)打單，誰不知道計(jì)算機(jī)也是由人操作，有時(shí)打出來的計(jì)算機(jī)銷售單上的銷售業(yè)績簡直叫你不敢相信。 連
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