【超市連鎖】聯(lián)華超市案例剖析——超市經(jīng)營的開業(yè)策劃下(編輯修改稿)
2025-02-17 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 …”閻總未帶講話稿即席短短的幾分鐘通俗而幽默的開業(yè)致辭得體又到位。 9點(diǎn)整，剪彩、奏樂、鳴禮炮……禮炮聲奏樂聲此起彼伏，66雙新人手中的剪刀同時(shí)剪斷球下的紅帶，33只標(biāo)有“聯(lián)華超市與您同喜”字樣的氦氣球飛向天空，形成一道奇特的風(fēng)景線，開業(yè)儀式推向高潮。 與此同時(shí)，在市區(qū)每條馬路（解放路、中山路、五三路、贛道、抗建路、信江路、沿河路）安排12位統(tǒng)一著裝掛黃色廣告綬帶的禮儀小姐，兩人一小組，每小組負(fù)責(zé)5輛特制的小推車，車身噴繪廣告“聯(lián)華有戲，聯(lián)華有喜”，車內(nèi)擺放著“聯(lián)華喜糖”、報(bào)紙宣傳品和戲劇藝術(shù)節(jié)一周的介紹資料，每段路口安排一組，逐一派發(fā)喜糖和宣傳品。（開業(yè)現(xiàn)場和超市門口也備有喜糖派送），在禮儀小姐派送喜糖的同時(shí)，以馬年“馬”為造型而設(shè)計(jì)的花車巡游在這些路面，強(qiáng)化“上海聯(lián)華超市上饒店”的開業(yè)告示效果。 下午2點(diǎn)，在開業(yè)現(xiàn)場安排了歌舞節(jié)目為顧客助興。 董健派來的攝像記者程厚健攝下了開業(yè)的全過程及開業(yè)后超市的客流情況?！皵D爆了！”小程說只能用這三個(gè)字形容， 超市原定的6條通道臨時(shí)增到12條通道仍然不夠用。 晚上19點(diǎn)聯(lián)華之夜上饒市首屆戲曲藝術(shù)節(jié)隆重開幕了，伴隨著長達(dá)30分鐘的焰火禮花之后，為期一周的藝術(shù)節(jié)閃亮登場，剪彩現(xiàn)場主會臺裝飾成別具一格的大戲臺，八只大紅燈籠渲染著除夕前的氣氛。觀眾看戲購物兩不誤。時(shí)至晚上21點(diǎn)，購物者還是絡(luò)繹不絕，超市打烊時(shí)間一推再推。 第二天，從超市了解到閻總連夜致電上海配貨中心，超市員工加班接貨上柜，并臨增3個(gè)儲貨庫，原來為開業(yè)準(zhǔn)備的6天充足貨源在開業(yè)當(dāng)天全部售完，造成斷貨現(xiàn)象。問及銷售量的具體數(shù)字，閻總笑而不答，只是透露一個(gè)數(shù)據(jù)，開業(yè)的銷量是我市同等零售商場以往開業(yè)銷量的四倍。這在零售業(yè)市場低迷的今天，簡直是創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。 幾天來，新聞媒體給予了熱情的支持，紛紛報(bào)道聯(lián)華開業(yè)的盛況，認(rèn)為這不僅是一種新穎的營銷策劃手段，也給除夕前的上饒?jiān)鎏砹嗽S多節(jié)日氣氛，報(bào)紙大多配了大幅圖片，增強(qiáng)了視覺沖擊力，電臺在直播時(shí)以“聯(lián)華超市現(xiàn)象”為主題討論此活動(dòng)的趣味性、文化性和獨(dú)特性，報(bào)道還將聯(lián)華超市的經(jīng)營定位和經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨等一系列信息傳遞給更多的消費(fèi)者，事后的效果測定也表明，該策劃方案成功幫助上海聯(lián)華超市進(jìn)駐上饒市場打響了第一炮。 人性化促銷 為期一周的聯(lián)華之夜上饒市首屆戲劇文化藝術(shù)節(jié)于2月7日落下帷幕，最后三天的露天廣場電影的放映讓身居城市的人們過足了癮，年紀(jì)稍大的市民追憶起幾十年前露天電影的場景留連忘返，年輕人平生第一次觀看露天電影備感新奇。藝術(shù)節(jié)濃厚的休閑文化氛圍為聯(lián)華超市帶來了巨大的直接經(jīng)濟(jì)效益和社會文化效應(yīng)。 2月8日，離2002年除夕還有3天，距情人節(jié)還有6天。為實(shí)現(xiàn)聯(lián)華超市持續(xù)旺銷的目標(biāo)，“好戲不斷”主線條再開新枝，“春聯(lián)、鮮花、好心情”活動(dòng)正在實(shí)施。考慮到春節(jié)前夕，市民的戶外活動(dòng)頻繁這一特點(diǎn)，本次宣傳載體只選擇戶外廣告，8日早上，當(dāng)人們走過熟悉的中心廣場，有兩塊近400平方米巨型戶外布幅廣告醒目豎立在廣場南北樓體上。 一塊廣告是《好心情，880幅春聯(lián)迎新春》，畫面中心是三口之家出現(xiàn)在自家大門口，小孩拿著大紅燈籠，看著父親站在凳子上貼春聯(lián)，母親在一旁兩手示意作高了低了的調(diào)整，好一派春節(jié)前夕三口之家貼春聯(lián)的喜悅場景，主標(biāo)題：過年了，書法家聯(lián)袂贈(zèng)春聯(lián)！副標(biāo)題：好心情，880幅春聯(lián)迎新春。下面一段文字，
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