超市連鎖-連鎖經(jīng)營的基本模式(編輯修改稿)
2025-06-19 05:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? ④連鎖加盟店的意見、建議對總部的影響??； ? ⑤連鎖加盟店的經(jīng)營自主性小； ? ⑥連鎖加盟店向總部上交的經(jīng)營指導(dǎo)費占銷售額的 5％以上； ? ⑦總部與連鎖加盟店的合同約束力為強(qiáng)硬型； ? ⑧總部與連鎖加盟店之間合同規(guī)定的加盟時間多為 5年以上； ? ⑨總部機(jī)構(gòu)人員全部由專業(yè)人員組成。各連鎖加盟店保持獨立的企業(yè)法人地位。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 特許連鎖總部的職能作用 ? ①按合同規(guī)定向連鎖加盟店提供特許經(jīng)營權(quán)和經(jīng)營技巧； ? ②審查加盟店資格； ? ③選擇批準(zhǔn)加盟店； ? ④制定經(jīng)營方針計劃； ? ⑤統(tǒng)一進(jìn)貨配送； ? ⑥統(tǒng)一資金管理； ? ⑦統(tǒng)一核算； ? ⑧統(tǒng)一業(yè)務(wù)指導(dǎo)； ? ⑨統(tǒng)一培訓(xùn)； ? ⑩統(tǒng)一促銷； ? ⑩統(tǒng)一標(biāo)志及店堂設(shè)計 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 特許連鎖的優(yōu)勢 1 對于總公司來說，特許連鎖所需投資少，發(fā)展快 2 加盟費和特許權(quán)費用的切實保證也為總公司帶來穩(wěn)定的收益，風(fēng)險小 3 對加盟者來說，即使沒有經(jīng)營加盟店的經(jīng)驗，根據(jù)特許連鎖合同可以借用總部較高的知名度并獲得總公司在經(jīng)營管理方面的指導(dǎo)和服務(wù)，降低了個體經(jīng)營的風(fēng)險 4 加盟店是獨立的經(jīng)營實體，有內(nèi)在的激勵和發(fā)展機(jī)制，因而不需要總部在調(diào)動積極性方面花費精力 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 特許連鎖的劣勢 1 與直營連鎖相比 ,它降低了總部的利潤 2 加強(qiáng)了加盟店對總部的依賴性 ,放松了經(jīng)營和銷售的努力 3 由于對加盟店經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化程度要高，合同的約束程度大,致使加盟者不能根據(jù)市場需求制定自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，靈活性受到限制 4 責(zé)任不清，一旦出現(xiàn)商品或服務(wù)事故，總部和加盟店在承擔(dān)責(zé)任上相互推諉 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 三 、 自由連鎖 （ 一 ） 自由連鎖的定義 自由連鎖 ， 又叫自愿連鎖或共同連鎖 （ Voluntary Chain簡稱 VC） ， 是指通過簽訂連鎖經(jīng)營合同 ， 總部與具有獨立法人資格的門店合作 ， 并在總部的指導(dǎo)下集中采購 、 統(tǒng)一經(jīng)銷的經(jīng)營模式 。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ （ 二 ） 自由連鎖的基本特征 自由連鎖的最大特點 ， 在于各門店在所有權(quán)和財務(wù)上是獨立的 ，與總部沒有所屬關(guān)系 ， 只是在經(jīng)營活動上的協(xié)商和服務(wù)關(guān)系 ， 統(tǒng)一訂貨和送貨 ， 統(tǒng)一使用信息及廣告宣傳 ， 統(tǒng)一制訂銷售戰(zhàn)略 。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 具體表現(xiàn)為以下四個方面： o 擁有一個或幾個核心企業(yè)作為總部組織 o 自由連鎖的核心是共同進(jìn)貨 o 維系自由連鎖經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)關(guān)系紐帶是協(xié)商制定的合同 o 加盟店擁有獨立的所有權(quán) 、 經(jīng)營權(quán)和財務(wù)核算權(quán) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 總部與門店的關(guān)系 ? ①總部與連鎖加盟店是不同資本關(guān)系； ? ②總部對連鎖加盟店無人事權(quán)和直接經(jīng)營權(quán)； ? ③總部的資金全部由連鎖加盟店出資構(gòu)成； ? ④連鎖加盟店的意見、建議對總部非常有影響； ? ⑤連鎖加盟店自主性大； ? ⑥連鎖加盟店向總部上交的經(jīng)營指導(dǎo)費占銷售額的 5％以下 (一般是 1． 5—5％之間 )； ? ⑦總部與連鎖加盟店的合同約束力為松散型； ? ⑧總部與連鎖加盟店之間合同規(guī)定的加盟時間一般為一年； ? ⑨總部機(jī)構(gòu)人員中有連鎖加盟店代表參加。自由連鎖總部和每個成員連鎖加盟店都是獨立的企業(yè)法人。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 自由連鎖總部的職能作用 ? ①確定組織大規(guī)模銷售計劃； ? ②實行共同進(jìn)貨； ? ③聯(lián)合開展廣告等促銷活動； ? ④開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)，包括店堂裝修、陳列等； ? ⑤組織物流，開展合理的商品配送業(yè)務(wù)； ? ⑥組織教育培訓(xùn)； ? ⑦共同利用信息； ? ⑧開展資金融通； ? ⑨開發(fā)擴(kuò)大商店數(shù)； ? ⑩指導(dǎo)財務(wù)和勞務(wù)管理 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！
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