超市連鎖-連鎖經營的基本模式(編輯修改稿)
2025-06-19 05:03 本頁面
【文章內容簡介】 ? ④連鎖加盟店的意見、建議對總部的影響??； ? ⑤連鎖加盟店的經營自主性??； ? ⑥連鎖加盟店向總部上交的經營指導費占銷售額的 5％以上； ? ⑦總部與連鎖加盟店的合同約束力為強硬型； ? ⑧總部與連鎖加盟店之間合同規(guī)定的加盟時間多為 5年以上； ? ⑨總部機構人員全部由專業(yè)人員組成。各連鎖加盟店保持獨立的企業(yè)法人地位。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 特許連鎖總部的職能作用 ? ①按合同規(guī)定向連鎖加盟店提供特許經營權和經營技巧； ? ②審查加盟店資格； ? ③選擇批準加盟店； ? ④制定經營方針計劃； ? ⑤統(tǒng)一進貨配送； ? ⑥統(tǒng)一資金管理； ? ⑦統(tǒng)一核算； ? ⑧統(tǒng)一業(yè)務指導； ? ⑨統(tǒng)一培訓； ? ⑩統(tǒng)一促銷； ? ⑩統(tǒng)一標志及店堂設計 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 特許連鎖的優(yōu)勢 1 對于總公司來說，特許連鎖所需投資少，發(fā)展快 2 加盟費和特許權費用的切實保證也為總公司帶來穩(wěn)定的收益，風險小 3 對加盟者來說，即使沒有經營加盟店的經驗，根據(jù)特許連鎖合同可以借用總部較高的知名度并獲得總公司在經營管理方面的指導和服務，降低了個體經營的風險 4 加盟店是獨立的經營實體，有內在的激勵和發(fā)展機制，因而不需要總部在調動積極性方面花費精力 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 特許連鎖的劣勢 1 與直營連鎖相比 ,它降低了總部的利潤 2 加強了加盟店對總部的依賴性 ,放松了經營和銷售的努力 3 由于對加盟店經營標準化程度要高，合同的約束程度大,致使加盟者不能根據(jù)市場需求制定自己的經營戰(zhàn)略，靈活性受到限制 4 責任不清，一旦出現(xiàn)商品或服務事故，總部和加盟店在承擔責任上相互推諉 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 三 、 自由連鎖 （ 一 ） 自由連鎖的定義 自由連鎖 ， 又叫自愿連鎖或共同連鎖 （ Voluntary Chain簡稱 VC） ， 是指通過簽訂連鎖經營合同 ， 總部與具有獨立法人資格的門店合作 ， 并在總部的指導下集中采購 、 統(tǒng)一經銷的經營模式 。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ （ 二 ） 自由連鎖的基本特征 自由連鎖的最大特點 ， 在于各門店在所有權和財務上是獨立的 ，與總部沒有所屬關系 ， 只是在經營活動上的協(xié)商和服務關系 ， 統(tǒng)一訂貨和送貨 ， 統(tǒng)一使用信息及廣告宣傳 ， 統(tǒng)一制訂銷售戰(zhàn)略 。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 具體表現(xiàn)為以下四個方面： o 擁有一個或幾個核心企業(yè)作為總部組織 o 自由連鎖的核心是共同進貨 o 維系自由連鎖經營的經濟關系紐帶是協(xié)商制定的合同 o 加盟店擁有獨立的所有權 、 經營權和財務核算權 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 總部與門店的關系 ? ①總部與連鎖加盟店是不同資本關系； ? ②總部對連鎖加盟店無人事權和直接經營權； ? ③總部的資金全部由連鎖加盟店出資構成； ? ④連鎖加盟店的意見、建議對總部非常有影響； ? ⑤連鎖加盟店自主性大； ? ⑥連鎖加盟店向總部上交的經營指導費占銷售額的 5％以下 (一般是 1． 5—5％之間 )； ? ⑦總部與連鎖加盟店的合同約束力為松散型； ? ⑧總部與連鎖加盟店之間合同規(guī)定的加盟時間一般為一年； ? ⑨總部機構人員中有連鎖加盟店代表參加。自由連鎖總部和每個成員連鎖加盟店都是獨立的企業(yè)法人。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 自由連鎖總部的職能作用 ? ①確定組織大規(guī)模銷售計劃； ? ②實行共同進貨； ? ③聯(lián)合開展廣告等促銷活動； ? ④開展業(yè)務指導，包括店堂裝修、陳列等； ? ⑤組織物流，開展合理的商品配送業(yè)務； ? ⑥組織教育培訓； ? ⑦共同利用信息； ? ⑧開展資金融通； ? ⑨開發(fā)擴大商店數(shù)； ? ⑩指導財務和勞務管理 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！
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