【文章內(nèi)容簡介】 流轉(zhuǎn)起來，在項(xiàng)目的資源計(jì)劃管理上，我們應(yīng)當(dāng)特別注重以下幾個方面： 信息必須規(guī)范化，有統(tǒng)一的名稱、明 確的定義、標(biāo)準(zhǔn)的格式和字段要求；信息之間的關(guān)系也必須明確定義； 信息的處理程序必須規(guī)范化，不 能 因人而異； 信息的采集、處理和報(bào)告有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確，沒有冗余的信息采集和處理工作。保證信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性； 在范圍上， 必須 集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息； 在時(shí)間上，集成了歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期的信息； 各種管理信息來自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，既能為企業(yè)各有關(guān)部門的管理人員所共享，又有使用權(quán)限和安全保密措施； 企業(yè)各部門按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫所提供的信息和管理事務(wù)處理的準(zhǔn)則 中國最大的管理資源中心 第 18 頁 共 57 頁 進(jìn)行管理決策，實(shí)現(xiàn)企 業(yè)的總體經(jīng)營目標(biāo)。 根據(jù)項(xiàng)目資源管理的思路與以上暢明的七個注意事項(xiàng)，我們應(yīng)對本項(xiàng)目管理體系的重點(diǎn)模塊進(jìn)行合理的計(jì)劃與制訂。以下將各模塊進(jìn)行分類及簡要概述： 采購管理： 庫存管理： 成本管理： 銷售管理： 分銷管理： 運(yùn)輸管理： 生產(chǎn)管理： 質(zhì)量管理： 人力資源管理： 中國最大的管理資源中心 第 19 頁 共 57 頁 財(cái)務(wù)管理：總帳管理、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理、固定資產(chǎn)管理、設(shè)備管理、成本管理、工資管理、預(yù)算管理 組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃及人員配置 一、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 二、 各部人員設(shè)置及規(guī)劃 董事會 總經(jīng)理 財(cái) 務(wù) 部 招商拓展部 人力資源部 市場管理部 采 購 部 中國最大的管理資源中心 第 20 頁 共 57 頁 三、崗位及部門職責(zé)說明 總經(jīng)理 （1）主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會決議 （ 2）組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃的投資方案 （ 3）擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案 （ 4）擬訂公司的基本管理制度 （ 5）制訂公司的具體章程 （ 6）聘任或解聘應(yīng)由董事會聘任或解聘以外的管理人員 （ 7）對下屬部門及人員進(jìn)行指導(dǎo)及監(jiān)督 副總經(jīng)理 （ 1）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行公司的經(jīng)營管理工作 （ 2）協(xié)助組織、實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案 （ 3）配合總經(jīng)理完成公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案 序號 部門 人員配置 人員指標(biāo) 備注 1 總 部 總經(jīng)理 1 副總經(jīng)理 1 總經(jīng)理助理 1 3 2 采 購 部 部門經(jīng)理 1 采購專員 2 3 3 招商拓展部 部門經(jīng)理 1 區(qū)域經(jīng)理 5 業(yè)務(wù)員若干 招商專員 2 8+X 4 人力資源部 部門經(jīng)理 1 人事文員 1 商務(wù)文員 1 3 5 財(cái) 務(wù) 部 部門經(jīng)理 1 會計(jì) 1 出納1 3 6 市場管理部 部門高級經(jīng)理 1 企劃組 3 物流組 2 售后服務(wù)組 2 信息商務(wù)組2 10 中國最大的管理資源中心 第 21 頁 共 57 頁 （ 4）配合總經(jīng)理擬訂 公司基本管理制度及規(guī)章 （ 5）具體分管下屬各個部門的工作 （ 6）在總經(jīng)理缺席時(shí)經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權(quán) （ 7）市場營銷的管理與督導(dǎo) 市場管理部 （ 1）對分公司、自營店及加盟店的經(jīng)營進(jìn)行總體上的管理 （ 2）對出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)及市場秩序進(jìn)行綜合把控 （ 3）進(jìn)行市場調(diào)查研究與分析，提出營銷策劃方案，提供公司決策依據(jù) （ 4）制訂國內(nèi)營銷方案和計(jì)劃，并付諸實(shí)施 （ 5）負(fù)責(zé)銷售人員及加盟店經(jīng)營人員的培訓(xùn)工作 （ 6）協(xié)助加盟店做好銷售工作 （ 7）做好加盟店的營銷顧問，對加盟店的經(jīng)營提出指導(dǎo)性意見和建議 （ 8）制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場調(diào)查及競爭對手的動態(tài)收集 （ 9）物流配送管理 （ 10）廣告推廣及網(wǎng)絡(luò)營銷 招商拓展部 （ 1）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體對外招商、合資合作開發(fā) （ 2）制定合理的項(xiàng)目總體控制計(jì)劃和階段性目標(biāo)，并付諸實(shí)施招商方案 （ 3）對加盟店的選地址、經(jīng)營商進(jìn)行審核 （ 4）制訂總體市場策略及操作方法 （ 5）策劃與操作各類市場推廣活動 （ 6）完成分工區(qū)域的市場開拓和產(chǎn)品銷售任務(wù) 中國最大的管理資源中心 第 22 頁 共 57 頁 （ 7）對周邊市場進(jìn)行拓展，開發(fā)區(qū)域的二級市場和終端客戶 財(cái)務(wù)部 （ 1）辦理各種財(cái)務(wù)事務(wù) （ 2）制定月、年度財(cái)務(wù)預(yù) 決算文件 （ 3）合理分配、核算、監(jiān)督公司在項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營過程中的各種財(cái)務(wù)行為 （ 4）制定各類財(cái)務(wù)制度 （ 5）處理與各類金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)關(guān)系 （ 7）按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表 人力資源部 （ 1）負(fù)責(zé)公司的人力資源管理 （ 2）處理日常辦公室工作 （ 3）制定公司日常辦公規(guī)章制度 （ 4）整理保存各類文件檔案 （ 5）協(xié)助公司申報(bào)辦理各類有關(guān)公司運(yùn)作的手續(xù) （ 6）負(fù)責(zé)日常的后勤工作 （ 7）執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的日常辦公秩序 四、從業(yè)人員職稱及級別設(shè)置 職務(wù)等級 職稱 一級 總經(jīng)理 二級 副總經(jīng)理 三級 高級經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級專員 四級 部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、高級專員 五級 區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、專員、高級秘書 六級 業(yè)務(wù)主管、職能組主管、經(jīng)理助理、秘書 七級 業(yè)務(wù)主辦、辦事員、文員 中國最大的管理資源中心 第 23 頁 共 57 頁 八級 普級業(yè)務(wù)主辦、見習(xí)員、營業(yè)員 注： 凡新進(jìn)人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱一律為見習(xí)員。見習(xí)員試用期滿后，根據(jù)其工作能力及相應(yīng)職位任命相應(yīng)的職等和職稱。 同一職等秘書、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。 上述已設(shè)置的職稱但公 司暫時(shí)未有的，可作為今后公司發(fā)展需要的參考。 五、薪酬標(biāo)準(zhǔn) 職務(wù)等級 基本工資（元） 浮動工資范圍（元） 備注 1 10000 400800 享受年終分紅 2 7000 350700 享受年終分紅 3 6000 300600 享受年終分紅 4 4000 250500 享受年終分紅 5 2500 200400 享受業(yè)務(wù)提成 6 2020 150300 享受業(yè)務(wù)提成 7 1500 100200 享受業(yè)務(wù)提成 8 1000 100200 享受業(yè)務(wù)提成 六、 核定權(quán)限實(shí)施細(xì)則表 序號 項(xiàng)目及內(nèi)容 四、五級主管 三級主管 二級主管 一級主管（ CEO） 董董事會 1 人員編制、核定、變 立 審 審 決 中國最大的管理資源中心 第 24 頁 共 57 頁 更 2 人員增補(bǔ)、調(diào)整、升遷、任免、辭退、調(diào)薪 總經(jīng)理 立 決 三級職等以上人員 立 審 決 報(bào) 四、五級職等人員 立 審 審 決 報(bào) 六級職等人員 立 決 報(bào) 報(bào) 七、八級職等人員 立 決 報(bào) 報(bào) 3 請假申請一天之內(nèi)（含） 決 報(bào) 13 天 審 決 報(bào) 3 天以上 審 審 決 4 出差申 請 部門主管以上人員（含） 立 審 決 報(bào) 部門主管以下人員 立 審 決 報(bào) 5 費(fèi)用報(bào)支 立 立審 立審 決 中國最大的管理資源中心 第 25 頁 共 57 頁 市場營銷拓展方案 一、市場營銷戰(zhàn)略思想 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營；以點(diǎn)帶面，逐步展開；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一 以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌 加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益 科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào) 二、市場營銷組織設(shè)想及拓展步聚思路 市場拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動招商工作 在項(xiàng)目啟動初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場工作不宜全面 展開，在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運(yùn)營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場的拓展及時(shí)補(bǔ)充人員。 中國最大的管理資源中心 第 26 頁 共 57 頁 精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店 在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（ 35 個）進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由秦馳真接管理，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算。 意義： A、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作 B、產(chǎn)品展示的窗口，促進(jìn)傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立 C、對于秦馳自己設(shè)立的樣板店，秦馳即 擁有 所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)， 又擁有 管理決策權(quán) ，便于摸索與掌握專營店的最佳經(jīng)營方式，得出最有價(jià)值的經(jīng)營分析數(shù)據(jù)，對整個加盟連鎖店項(xiàng)目的管理決策有重大意義的參考依據(jù)。 D、可作為市場拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，又可作為分公司的所在地，同時(shí)方便市場人員的市場拓展工作。 在