【文章內(nèi)容簡介】 流轉起來，在項目的資源計劃管理上，我們應當特別注重以下幾個方面： 信息必須規(guī)范化，有統(tǒng)一的名稱、明 確的定義、標準的格式和字段要求；信息之間的關系也必須明確定義； 信息的處理程序必須規(guī)范化，不 能 因人而異； 信息的采集、處理和報告有專人負責，責任明確，沒有冗余的信息采集和處理工作。保證信息的及時性、準確性和完整性； 在范圍上， 必須 集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息； 在時間上，集成了歷史的、當前的和未來預期的信息； 各種管理信息來自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，既能為企業(yè)各有關部門的管理人員所共享，又有使用權限和安全保密措施； 企業(yè)各部門按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫所提供的信息和管理事務處理的準則 中國最大的管理資源中心 第 18 頁 共 57 頁 進行管理決策，實現(xiàn)企 業(yè)的總體經(jīng)營目標。 根據(jù)項目資源管理的思路與以上暢明的七個注意事項，我們應對本項目管理體系的重點模塊進行合理的計劃與制訂。以下將各模塊進行分類及簡要概述： 采購管理： 庫存管理： 成本管理： 銷售管理： 分銷管理： 運輸管理： 生產(chǎn)管理： 質量管理： 人力資源管理： 中國最大的管理資源中心 第 19 頁 共 57 頁 財務管理：總帳管理、應付管理、應收管理、固定資產(chǎn)管理、設備管理、成本管理、工資管理、預算管理 組織機構規(guī)劃及人員配置 一、 組織結構設置 二、 各部人員設置及規(guī)劃 董事會 總經(jīng)理 財 務 部 招商拓展部 人力資源部 市場管理部 采 購 部 中國最大的管理資源中心 第 20 頁 共 57 頁 三、崗位及部門職責說明 總經(jīng)理 （1）主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議 （ 2）組織實施公司年度經(jīng)營計劃的投資方案 （ 3）擬訂公司內(nèi)部管理機構設置方案 （ 4）擬訂公司的基本管理制度 （ 5）制訂公司的具體章程 （ 6）聘任或解聘應由董事會聘任或解聘以外的管理人員 （ 7）對下屬部門及人員進行指導及監(jiān)督 副總經(jīng)理 （ 1）在總經(jīng)理領導下進行公司的經(jīng)營管理工作 （ 2）協(xié)助組織、實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案 （ 3）配合總經(jīng)理完成公司內(nèi)部管理機構設置方案 序號 部門 人員配置 人員指標 備注 1 總 部 總經(jīng)理 1 副總經(jīng)理 1 總經(jīng)理助理 1 3 2 采 購 部 部門經(jīng)理 1 采購專員 2 3 3 招商拓展部 部門經(jīng)理 1 區(qū)域經(jīng)理 5 業(yè)務員若干 招商專員 2 8+X 4 人力資源部 部門經(jīng)理 1 人事文員 1 商務文員 1 3 5 財 務 部 部門經(jīng)理 1 會計 1 出納1 3 6 市場管理部 部門高級經(jīng)理 1 企劃組 3 物流組 2 售后服務組 2 信息商務組2 10 中國最大的管理資源中心 第 21 頁 共 57 頁 （ 4）配合總經(jīng)理擬訂 公司基本管理制度及規(guī)章 （ 5）具體分管下屬各個部門的工作 （ 6）在總經(jīng)理缺席時經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權 （ 7）市場營銷的管理與督導 市場管理部 （ 1）對分公司、自營店及加盟店的經(jīng)營進行總體上的管理 （ 2）對出廠價、批發(fā)價、零售價及市場秩序進行綜合把控 （ 3）進行市場調查研究與分析，提出營銷策劃方案，提供公司決策依據(jù) （ 4）制訂國內(nèi)營銷方案和計劃，并付諸實施 （ 5）負責銷售人員及加盟店經(jīng)營人員的培訓工作 （ 6）協(xié)助加盟店做好銷售工作 （ 7）做好加盟店的營銷顧問，對加盟店的經(jīng)營提出指導性意見和建議 （ 8）制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場調查及競爭對手的動態(tài)收集 （ 9）物流配送管理 （ 10）廣告推廣及網(wǎng)絡營銷 招商拓展部 （ 1）負責項目的整體對外招商、合資合作開發(fā) （ 2）制定合理的項目總體控制計劃和階段性目標，并付諸實施招商方案 （ 3）對加盟店的選地址、經(jīng)營商進行審核 （ 4）制訂總體市場策略及操作方法 （ 5）策劃與操作各類市場推廣活動 （ 6）完成分工區(qū)域的市場開拓和產(chǎn)品銷售任務 中國最大的管理資源中心 第 22 頁 共 57 頁 （ 7）對周邊市場進行拓展，開發(fā)區(qū)域的二級市場和終端客戶 財務部 （ 1）辦理各種財務事務 （ 2）制定月、年度財務預 決算文件 （ 3）合理分配、核算、監(jiān)督公司在項目開發(fā)經(jīng)營過程中的各種財務行為 （ 4）制定各類財務制度 （ 5）處理與各類金融機構的相關關系 （ 7）按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財務報表 人力資源部 （ 1）負責公司的人力資源管理 （ 2）處理日常辦公室工作 （ 3）制定公司日常辦公規(guī)章制度 （ 4）整理保存各類文件檔案 （ 5）協(xié)助公司申報辦理各類有關公司運作的手續(xù) （ 6）負責日常的后勤工作 （ 7）執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的日常辦公秩序 四、從業(yè)人員職稱及級別設置 職務等級 職稱 一級 總經(jīng)理 二級 副總經(jīng)理 三級 高級經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級專員 四級 部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、高級專員 五級 區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、項目經(jīng)理、專員、高級秘書 六級 業(yè)務主管、職能組主管、經(jīng)理助理、秘書 七級 業(yè)務主辦、辦事員、文員 中國最大的管理資源中心 第 23 頁 共 57 頁 八級 普級業(yè)務主辦、見習員、營業(yè)員 注： 凡新進人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱一律為見習員。見習員試用期滿后，根據(jù)其工作能力及相應職位任命相應的職等和職稱。 同一職等秘書、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。 上述已設置的職稱但公 司暫時未有的，可作為今后公司發(fā)展需要的參考。 五、薪酬標準 職務等級 基本工資（元） 浮動工資范圍（元） 備注 1 10000 400800 享受年終分紅 2 7000 350700 享受年終分紅 3 6000 300600 享受年終分紅 4 4000 250500 享受年終分紅 5 2500 200400 享受業(yè)務提成 6 2020 150300 享受業(yè)務提成 7 1500 100200 享受業(yè)務提成 8 1000 100200 享受業(yè)務提成 六、 核定權限實施細則表 序號 項目及內(nèi)容 四、五級主管 三級主管 二級主管 一級主管（ CEO） 董董事會 1 人員編制、核定、變 立 審 審 決 中國最大的管理資源中心 第 24 頁 共 57 頁 更 2 人員增補、調整、升遷、任免、辭退、調薪 總經(jīng)理 立 決 三級職等以上人員 立 審 決 報 四、五級職等人員 立 審 審 決 報 六級職等人員 立 決 報 報 七、八級職等人員 立 決 報 報 3 請假申請一天之內(nèi)（含） 決 報 13 天 審 決 報 3 天以上 審 審 決 4 出差申 請 部門主管以上人員（含） 立 審 決 報 部門主管以下人員 立 審 決 報 5 費用報支 立 立審 立審 決 中國最大的管理資源中心 第 25 頁 共 57 頁 市場營銷拓展方案 一、市場營銷戰(zhàn)略思想 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營；以點帶面，逐步展開；嚴控風險，安全第一 以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌 加強成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益 科學的項目資源計劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟回報 二、市場營銷組織設想及拓展步聚思路 市場拓展初期，設招商部，實行分區(qū)管理，啟動招商工作 在項目啟動初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場工作不宜全面 展開，在各項籌備工作完備的基礎上，配合招商的宣傳廣告設立招商部，實行分區(qū)管理。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場的拓展及時補充人員。 中國最大的管理資源中心 第 26 頁 共 57 頁 精心選點，在重要的區(qū)域設立樣板店 在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（ 35 個）進行樣板店的設置，由秦馳真接管理，在經(jīng)濟上獨立核算。 意義： A、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作 B、產(chǎn)品展示的窗口，促進傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡的建立 C、對于秦馳自己設立的樣板店，秦馳即 擁有 所有權和管理執(zhí)行權， 又擁有 管理決策權 ，便于摸索與掌握專營店的最佳經(jīng)營方式，得出最有價值的經(jīng)營分析數(shù)據(jù)，對整個加盟連鎖店項目的管理決策有重大意義的參考依據(jù)。 D、可作為市場拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡點，又可作為分公司的所在地，同時方便市場人員的市場拓展工作。 在