服裝連鎖加盟策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-16 03:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)市場(chǎng)推廣。2006年，公司在多方面研究目標(biāo)客戶群精神需求的情況下，精心打造出“多面男人”形象廣告，收到了良好的效果，進(jìn)一步提升了“”品牌的市場(chǎng)形象；公司06年度發(fā)布的“三防褲”、“多彩T恤”、“雙面茄克”等產(chǎn)品廣告對(duì)拉升公司產(chǎn)品的銷售起了積極的作用。l 對(duì)外加強(qiáng)合作：公司加強(qiáng)與國(guó)際優(yōu)秀供應(yīng)商的合作，利用其高科技功能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出多種功能性服裝。與英威達(dá)公司、3M公司等國(guó)際知名公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，利用其高科技功能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出“三防褲”、“三防茄克”、超輕超薄“捍冬風(fēng)衣”等多種功能性服裝，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，銷售情況良好。l 加強(qiáng)分銷：公司銷售渠道仍然以代理商、經(jīng)銷商銷售為主要銷售渠道，并進(jìn)一步提高了公司在此方面的管理能力與管理精細(xì)度。在重點(diǎn)區(qū)域派駐了服務(wù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助銷售終端進(jìn)行店面形象、陳列、服務(wù)方面的水平提升，提倡旗艦店、大店戰(zhàn)略，優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物環(huán)境。 (2)營(yíng)銷戰(zhàn)略l 成本領(lǐng)先 成本領(lǐng)先是企業(yè)力爭(zhēng)使其總成本降到行業(yè)低水平，這樣在競(jìng)爭(zhēng)中取勝就更有勝算。男士休閑夾克和SWSPORT是旗下即有產(chǎn)品，具有原有的雄厚資金、技術(shù)和品牌影響力優(yōu)勢(shì)，有不斷完善中的龐大營(yíng)銷渠道，在國(guó)內(nèi)品牌基礎(chǔ)建設(shè)牢固，這些都可以為男士休閑夾克和SWSPORT所用，使其降低成本，在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 l 產(chǎn)品差異化為了與其他品牌相區(qū)別，我們認(rèn)為應(yīng)該投青年人所好，在設(shè)計(jì)和材料選擇上個(gè)性化、創(chuàng)新化，在舒適和易打理方面多作文章，為生活節(jié)奏快和追求便捷的青年人省下更多時(shí)間和精力。l 集中力量重點(diǎn)突破 重點(diǎn)落在設(shè)計(jì)的調(diào)整和宣傳力度上，使在人們更加了解，挖掘潛在市場(chǎng)、培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。（3）長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略l 原則：每周都有新貨上架，l 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)做成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。l 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本禮儀，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者所買(mǎi)的是價(jià)格低的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，長(zhǎng)此以往可能有口碑相傳的每益度，也才會(huì)有回頭客。顧客要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。l 方法：216。 初次來(lái)店的驚喜① 免費(fèi)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表做客戶數(shù)據(jù)216。 增加其下次來(lái)店的可能性：①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折的消息，或者免費(fèi)送定量的過(guò)季的衣服或送生日禮物等216。 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)①告知顧客大量或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)買(mǎi)500元及以上打8折，或者個(gè)人累計(jì)消費(fèi)3000元即獲得一張8折的金卡。②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客購(gòu)滿500元及以上即獲得一張8折的金卡.216。 不定期打折①人在一定程度上都喜歡貪小便宜。“店鋪開(kāi)張大派送”、“本店商品8折優(yōu)惠”也可以采用買(mǎi)一送一的策略。②一年中做幾次短期促銷，銷售價(jià)在40—100元，聚集人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一、十一、春節(jié)是最佳時(shí)期》六. 公司定位和品牌經(jīng)營(yíng)模式1公司定位在發(fā)展20年以來(lái)，品牌，恪守“用時(shí)尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵(lì)人生”的企業(yè)使命，在立足于對(duì)博大精深的中華傳統(tǒng)文化積極挖掘的同時(shí)，將西方流行時(shí)尚元素融于自身設(shè)計(jì)理念，并致力于推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的契合。2市場(chǎng)定位最早提倡男士族群文化，以追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)。年齡以2545歲的男士為主要目標(biāo)消費(fèi)群，品牌文化個(gè)性鮮明，突現(xiàn)男性精神。提出“相信自己，相信伙伴”的文化內(nèi)涵，至情至理。引起了男士的廣泛共鳴。消費(fèi)者主要是私營(yíng)企業(yè)主、政府官員、公司職員等社會(huì)主流消費(fèi)群體。他們購(gòu)買(mǎi)的是：成熟、熱情、個(gè)性、品位、男子漢氣；同時(shí)，他們也是忠誠(chéng)、穩(wěn)定的品牌消費(fèi)群體。3品牌定位“”產(chǎn)品的訴求對(duì)象是奮斗中的男性，它把奮斗中的男性所經(jīng)歷的那份滄桑，那種獨(dú)具魅力的成熟，透過(guò)產(chǎn)品盡情地渲泄出來(lái)?！啊币浴俺珜?dǎo)男仕族群文化”為已任，將時(shí)尚文化與男仕精神相對(duì)接，并將根據(jù)這個(gè)主題講述更多、更精彩的創(chuàng)業(yè)者故事。 4目標(biāo)客戶定位16~28歲活力時(shí)尚的年輕人群服飾已涵蓋T恤、毛衫、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、。消費(fèi)群體為1625歲的青春時(shí)尚一族，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎、前衛(wèi)，全力打造中國(guó)年輕市場(chǎng)的代表品牌。“”追求高品質(zhì)、中價(jià)位品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體為1628歲的青春時(shí)尚一族，產(chǎn)品以系列化、豐富化、時(shí)尚化完全演繹“穿什么就是什么”的休閑新主張。休閑、時(shí)尚、快速是不變的追求，正努力精心打造中國(guó)年輕市場(chǎng)代表性品牌。我們追求的是名牌產(chǎn)品，但在價(jià)位上走的卻是能為廣大年輕人接受的中價(jià)位路線。的快速發(fā)展，充分證明了這條高品質(zhì)、中價(jià)位的路線是相當(dāng)成功。 據(jù)調(diào)查分析，我們把新店選在火炬路與農(nóng)院路的交叉路口的拐彎處。由于西大在火炬路，而財(cái)院又在農(nóng)院路與火炬路的交接處，附近的居民及學(xué)生都很多，所以那里的人流量很大。從而使得那一帶形成了小型商業(yè)步行街。而它的中心就在火炬路與農(nóng)院路的交接處。那里的學(xué)生消費(fèi)大多都比較合理，只是中低擋消費(fèi)居多。這里的商店集聚，人流量大，交通也便利，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，服飾的滸趨勢(shì)很快。我們的產(chǎn)品屬于中端適合于學(xué)生消費(fèi)及普通人民群眾。主要面對(duì)的消費(fèi)群體是學(xué)生以及追求時(shí)尚的人群，
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