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正文內(nèi)容

某玫瑰園營銷推廣方案(編輯修改稿)

2025-05-29 02:31 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 詢處,觀看模型了解項目及戶型產(chǎn)品構(gòu)成;u 以辦理普瑞溫泉酒店amp。玫瑰園貴賓卡的形式,讓誠意客戶交納誠意金3000元/人;u 辦卡同時客戶需填寫《玫瑰園誠意客戶購房優(yōu)惠申請表》;u 交納3000元/人的誠意金并填寫了《玫瑰園誠意客戶購房優(yōu)惠申請表》的客戶,既成為玫瑰園VIP貴賓客戶。VIP貴賓客戶享有的優(yōu)惠權(quán)利有:l (1)、根據(jù)卡號順序享有不同點數(shù)的優(yōu)惠(由總價中扣除);l (2)、獲取玫瑰園《玫瑰園會》會刊;l (3)、優(yōu)先參與玫瑰園組織的相關(guān)活動;l (4)、優(yōu)先獲取玫瑰園項目的相關(guān)資料;l (5)、優(yōu)先參觀玫瑰園樣板房;l (6)、誠意金可退(退款時間為項目開盤一周后)。(特別注明:基于長沙房地產(chǎn)市場購房客戶從眾購買的消費特征,為促進項目解籌暨開盤當天的熱銷氛圍,我司建議不提供VIP貴賓卡客戶優(yōu)先選房權(quán)。而是在6月3日后進行意向選房時,按誠意客戶進行意向選方的順序,發(fā)放選房順序號的,比按選方順序號進行解籌)5) 誠意客戶享受優(yōu)惠l 選房卡號在0050以前的客戶獲得產(chǎn)品總價額外三個點的優(yōu)惠l 選房卡號在0051—0100號之間的客戶享有額外二點五個點的優(yōu)惠l 選房卡號在0101—0400之間的客戶享有額外二個點的優(yōu)惠l 選房卡號在0401—0600之間的客戶均享有額外一點五個點的優(yōu)惠l 選房卡號在0601以后的客戶均享有額外一個點的優(yōu)惠;三、 意向選房階段 誠意客戶意向選房節(jié)點:2006年6月3日(周六)至2006年6月10日(周六),1周時間 核心工作內(nèi)容:客戶選擇意向房號,發(fā)放選房順序號,確定解籌當天的選房順序 誠意客戶積累階段的必要條件:u 項目一期全部產(chǎn)品的預售許可證于5月20日前全部到位;u 一期所有清水房單位于5月15日前完成;u 一期所有樣板房單位、看樓通道、文化墻、湖面與局部園林展示于5月31日前完成;u 項目現(xiàn)場營銷中心于5月21日(開盤前三周)前裝修完畢,并交付使用;u 項目新增相關(guān)銷售物料到位:三維動畫宣傳片、《玫瑰園生活會》第二期會刊、《玫瑰園優(yōu)先選房通知書》、《玫瑰園優(yōu)先選房須知》、《玫瑰園優(yōu)先選房意向卡》、《玫瑰園優(yōu)先選房流程》、《選房順序單》(見附件37),置業(yè)計劃,項目模型、預售合同樣板及五證展板;u 項目價格于6月2日最終確定;u 項目前期的銷控單位于6月2日最終確定;u 從6月2日下午維護意向選房客戶的意向選房通道; 意向選房活動(6月3日至6月10日)l 通知內(nèi)容:252。 告知客戶于6月3日至6月10日期間到營銷中心領(lǐng)取《玫瑰園優(yōu)先選房通知書》及其相關(guān)文件,包括:《玫瑰園優(yōu)先選房通知書》、《玫瑰園優(yōu)先選房須知》、《玫瑰園優(yōu)先選房活動流程》、《玫瑰園選房意向卡》(上標有該客戶的選房順序號);252。 價格公布、樣板房開放,幫助客戶選擇意向房號并享有優(yōu)先選房權(quán);l 活動目的:252。 對項目前期積累的誠意客戶進行篩選,鎖定購房客戶;252。 確定客戶在開盤當天所能享受到的優(yōu)惠點數(shù),并蓋章確認,從而加快選房當天的工作流程;252。 物業(yè)顧問協(xié)助客戶選擇意向房號,從而提高開盤當天的解籌效率,減少客戶在選房當天的決斷時間;252。 樣板房開放、局部園林展示后,進一步體現(xiàn)本項目的高尚品質(zhì);l 活動規(guī)則:252。 不參加6月3日至6月10日期間意向選房活動誠意客戶,將不再享受其VIP貴賓卡的優(yōu)惠,在開盤當天僅享有額外1個點的優(yōu)惠;252。 在意向選房活動期間的新上門客戶可享受額外1個點的優(yōu)惠; 誠意客戶享受優(yōu)惠統(tǒng)計誠意客戶能夠享受的優(yōu)惠額度平均約為2個點。(2個點的額外折扣,可在制定項目的價格策略時通過降低平均折扣率,予以彌補) 四、 解籌暨開盤階段 解籌暨開盤階段時間節(jié)點:2006年6月11日至2006年7月31日,約2個月。其中于6月11日進行解籌暨開盤活動。 解籌暨開盤的必要條件:u 認購書、預售合同到位;u 選定意向房號的客戶達到400批以上;u 開盤活動方案確定; 解籌暨開盤策略建議采用:按照解籌暨,按選房順序號的牌號序進行選房活動。400批左右的客戶分上午、下午兩次解籌。通過解籌過程中的抽獎活動,集聚營銷中心人氣,體現(xiàn)熱銷氛圍,從而促進項目銷售。u 解籌暨開盤活動時間:9:30——12:30,14:00——17:30u 解籌暨開盤活動大致時間安排08:30—09:00 組織單位到場,布置安排到位09:00—09:38 客戶簽到,軍樂隊演奏09:38—09:40 主持人宣布玫瑰園開盤活動正式開始09:40—12:10 客戶選房、交定金、簽認購書12:10—12:30 抽取1個特等獎、5個一等獎、10個二等獎抽,30個三等獎12:30—13:40 中午休息13:40—14:00 工作人員準備14:40—17:00 客戶選房、交定金、簽認購書、填寫抽獎券17:00—17:30 抽取1個特等獎、5個一等獎、10個二等獎抽,30個三等獎u 6月11日解籌暨開盤程序216。 物業(yè)顧問在6月3日至10日通知意向選房客戶與部分誠意客戶項目解籌暨開盤時間,通知客戶攜帶有效證件、意向選房卡、兩萬元現(xiàn)金或銀行銀聯(lián)卡于解籌暨開盤日到營銷中心選取意向單位。216。 解籌暨開盤當天客戶到達營銷中心后在客戶登記區(qū),由工作人員配合簽名,完成簽名后進入客戶接待區(qū)。216。 選房客戶按選房順序號順序進入選房等待區(qū)等候選房;216。 按選房順序號順序5批客戶為一組,進行選房區(qū)選房;216。 客戶選定房號后,立即由選房區(qū)工作人員出具房號確認單,同時通知現(xiàn)場唱號主持,唱號主持通過麥克風向全場宣布 號房已經(jīng)被定出,請現(xiàn)場客戶選擇別的單位。由工作人員在銷控扳上掛上紅色標志,對其所選單位銷控。216。 客戶在交款區(qū),憑有效證件、意向卡交足定金2萬元/套,開具定金收據(jù),在意向卡和房號確認單上加蓋財務確認章。216。 客戶收據(jù)和房號確認單去簽約區(qū)簽定認購書。216。 簽完認購書后客戶領(lǐng)取抽獎單一張,填寫完成后將抽獎券投入抽獎箱,憑兌獎券兌獎;五、 熱銷及持續(xù)熱銷階段 熱銷及持續(xù)熱銷階段時間節(jié)點:2006年8月1日至2006年11月30日,4個月。 關(guān)鍵營銷結(jié)點l 9月10日教師節(jié);l 十一黃金周;10月1日前別墅區(qū)大面積展示區(qū)開放,湖面和園林展示區(qū)范圍擴大;l 10月中下旬的長沙房地產(chǎn)秋交會; 階段營銷策略該階段以營銷活動為主,配合上述三大營銷節(jié)點,舉辦系列營銷活動,推出相應的促銷手段和老客戶營銷策略。 第六章、 媒體推廣總策略一、 媒體推廣策略 策略制定前提根據(jù)本項目的營銷總策略,確定本項目的媒體推廣策略的核心思想為軟性宣傳鋪墊—節(jié)點重心集中—戰(zhàn)術(shù)組合集中。 策略描述公關(guān)活動 + 品牌行銷造 勢 體 驗重要節(jié)點公關(guān)活動 形象渲染定向客戶公關(guān)活動 產(chǎn)品概念解構(gòu)主題式活動在項目的總體營銷推廣中,通過在各個營銷階段舉辦具有影響力的公關(guān)活動,不斷在長沙市場加強本項目的品牌影響力。二、 項目一期推廣費用預計 項目一期推廣費用預計預計本項目一期產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售總額約為:(未計入車位銷售金額)。 產(chǎn)品構(gòu)成建筑面積㎡預計實現(xiàn)單價實現(xiàn)銷售金額(元)小高層產(chǎn)品2500203366575別墅產(chǎn)品6600400026400000小計  229766575(以上價格為保守估計價格)按照目前長沙房地產(chǎn)市場的平均水平,—3%。由于本項目規(guī)模較大,所以出于對整體項目營銷推廣的考慮,一方面要提升項目形象和展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì),另一方面,也為提升發(fā)展商在市場的知名度,樹立企業(yè)品牌形象,為后期產(chǎn)品的銷售做準備。因此,—%計,則項目一期全程廣告及活動費用約為400萬元人民幣,其中不不包括戶外廣告牌、售樓處現(xiàn)場包裝、模型制作、樣板房制作費用等。 推廣費用組合策略項目一期推廣費用組合如下表所示:推廣手段所占比例金額(萬元)備注公關(guān)活動(包含產(chǎn)品推介會)25%100其中開盤前公關(guān)活動40萬,開盤后活動60萬。報媒25%100開盤前60%,應為60萬左右。開盤后以活動預告內(nèi)容為主。戶外廣告(含站臺及燈旗)25%100按一年計算。網(wǎng)絡(luò)4%16用于平面廣告及信息炒作。車體2%8按半年計算。電視6%24重要節(jié)點信息發(fā)布。電臺5%20重要節(jié)點媒體跟蹤、傳播。雜志3%12開盤前一個月發(fā)布12P廣告。直郵2%8項目銷售信息發(fā)布。短信1%4重要節(jié)點信息發(fā)布。其它(加油點、定向餐飲點)2%8臨時形象傳播工程。小計100%400  三、 推廣階段執(zhí)行 推廣階段劃分本項目距離解籌暨開盤時間為約4個月左右的時間,考慮到推廣的效果受兩個關(guān)鍵因素的影響,即為“立體化”與“集中度”,所以結(jié)合具體情況考慮對項目的推廣劃分為5個執(zhí)行階段:推廣階段時 間蓄勢階段2006年3月初至2006年4月16日(周日)(本項目現(xiàn)場咨詢處于3月18日開放)引爆階段2006年4月17日至2006年6月11日(春交會于4月中下旬開幕,本項目于6月3日進行意向選房,6月11日開盤)持續(xù)階段2006年6月12日至2006年9月24日加強階段2006年9月25日至2006年10月31日(十一國慶黃金周,10月下旬秋交會)調(diào)整階段2006年11月1日以后以下我們將針對本項目一期營銷推廣中的各個階段,進行詳細闡述。 推廣階段橫道圖2006年234
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