某市場(chǎng)廣告策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-29 01:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1）前期準(zhǔn)備①活動(dòng)宣傳：提前一周將活動(dòng)的主題、內(nèi)容以及關(guān)于“好想你”棗片的相關(guān)知識(shí)做成海報(bào)，貼在大學(xué)食堂前面的公布欄及宿舍下面人流量多的地方。②平臺(tái)搭建：在學(xué)校人流量多的地方即超市門口搭建舞臺(tái)，并布置得很溫馨，將“好想你”棗片的包裝圖案和logo印于舞臺(tái)后的背景板上，整個(gè)色調(diào)以粉色為主。（2）活動(dòng)開展①活動(dòng)形式：本次活動(dòng)通過選出答對(duì)問題的情侶上臺(tái)參加闖關(guān)活動(dòng)，20對(duì)情侶互相ＰＫ，最終選出6對(duì)獲勝者得到由“好想你”棗片公司提供的精美禮品。②活動(dòng)規(guī)則：2012年5月30日：衡陽師范學(xué)院新校區(qū)大學(xué)生以及工學(xué)院新校區(qū)的大學(xué)生：首先由主持人提問，問題應(yīng)是關(guān)于“好想你”棗片的一些比較簡單的知識(shí)。（這些問題在宣傳海報(bào)上都可以找到答案，如“好想你”棗片廣告語是什么？），由下面的觀看者舉手回答，答對(duì)了的前20對(duì)情侶（或者相伴的異性同學(xué)）可以上臺(tái)參賽。第一關(guān)是“擠氣球”，由情侶們兩人合作用身體擠破氣球，最終擠破氣球多的人可以獲勝，（手腳弄破的不算），從中選出前10對(duì)進(jìn)入第二關(guān)。第二關(guān)是“心有靈犀一點(diǎn)通”。由情侶中的男孩們用布蒙住眼睛，然后在所有參賽的女孩中挑出自己的女伴，以此來考察情侶間的默契與了解程度。從中淘汰4對(duì)選手，最終選6對(duì)情侶進(jìn)入第三關(guān)。第三關(guān)是“旋轉(zhuǎn)地愛”。此游戲規(guī)則首先是男生在原地轉(zhuǎn)五圈，然后背起女伴從舞臺(tái)這一邊籃里拿 “好想你”棗片，送進(jìn)舞臺(tái)那一頭的籃里，女伴負(fù)責(zé)指路，主要考察兩人的配合度，在規(guī)定的2分鐘時(shí)間內(nèi)完成。最終送過來的“好想你”棗片最多的選手獲勝。 獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)數(shù)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)1一盒700克的“好想你棗片+一對(duì)銀戒指（價(jià)值200元）二等獎(jiǎng)2一盒280克的“好想你”棗片+一對(duì)精美手表（價(jià)值150元）三等獎(jiǎng)3一盒70克的“好想你”棗片+情侶襯衫（價(jià)值100元）（3）后期安排 為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，總結(jié)此次活動(dòng)成果，借此推廣“好想你”棗片，打出“好想你”品牌，并說“好想你”與 “530”諧音，是情侶間傳遞想念之情的最好的象征物，并祝情侶們能永遠(yuǎn)相愛幸福在一起。最后分別為這幾位獲獎(jiǎng)的選手拍照留念，并讓其雙手捧著“好想你”棗片一起合影留念。四、促銷策略：鞏固已有的中年婦女消費(fèi)市場(chǎng)中年婦女（25歲至45歲）追求理性消費(fèi)，沒有大學(xué)生那種盲目沖動(dòng)、追求時(shí)尚的消費(fèi)心理。她們這一群人更多的是作為“好想你”棗片的購買者，而不是使用者，作為使用者的是孩子們。中年婦女們注重健康，但家里的孩子又喜歡吃零食，所以“好想你”成了健康的休閑零食的首選。因此我們通過促銷策略來培養(yǎng)這一消費(fèi)人群對(duì)“好想你”棗片的忠誠度。根據(jù)中年婦女這一消費(fèi)群的消費(fèi)心理特征，我們將進(jìn)行以下促銷行為。采用“送達(dá)式”的廣告宣傳。 中年婦女采購商品一般都要經(jīng)過縝密地考慮，購買決策往往在家中做出，事先都有充分的準(zhǔn)備，沖動(dòng)性少，隨機(jī)性小。根據(jù)這一特點(diǎn)，“好想你”棗片的廣告宣傳應(yīng)以“送達(dá)式”為主，“現(xiàn)場(chǎng)式”為輔，即較多地運(yùn)用電視（衡陽電視臺(tái)）宣傳、戶外、廣播、傳單宣傳等。向這一目標(biāo)消費(fèi)人群傳達(dá)“好想你”棗片是一種健康的休閑食品這一消費(fèi)理念，讓她們認(rèn)同這是買給孩子們的零食的首選。打折促銷。 據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者希望“好想你”棗片有打折降價(jià)的活動(dòng)，%的消費(fèi)者希望有會(huì)員積分兌換禮品的活動(dòng)。所以我們建議設(shè)置會(huì)員卡，擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者可以享受9折優(yōu)惠。而每名消費(fèi)者在該專賣店購買“好想你”棗達(dá)到一定價(jià)格（依各專賣店而定）就可獲得一張會(huì)員卡，即該消費(fèi)者就是“好想你”專賣店的會(huì)員，以后一律享受打折優(yōu)惠，每一次購買將會(huì)有積分，當(dāng)積分累積到一定數(shù)額僅可兌換“好想你”棗片。情感促銷。 中年婦女購物具有強(qiáng)烈的感情偏好，一旦對(duì)某企業(yè)或某產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，便會(huì)在較長時(shí)間內(nèi)成為它的忠實(shí)顧客。因此, 采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段,培植和增進(jìn)中年女性對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感,是開拓中年女性消費(fèi)市場(chǎng)的重要途徑。其具體方式有: 第一,試嘗銷售。對(duì)一些新開發(fā)出某種新口味的“好想你”棗片在銷售時(shí)允許顧客先嘗后買。讓中年婦女覺得這是合乎她孩子或者是她的口味并認(rèn)為其是真實(shí)的好產(chǎn)品。第二,贈(zèng)送禮品購物袋。在銷售淡季時(shí)，可采取贈(zèng)送禮品的促銷手段，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。如購買一盒價(jià)值25元的“好想你”棗片即可獲得精美實(shí)用環(huán)保購物袋一個(gè)。五、渠道策略：拓寬銷售渠道，更方便受眾購買增加“好想你”專賣店數(shù)量。據(jù)我們的調(diào)查，衡陽市共有兩家專賣店，分別是位于常勝路和船山路，皆位于衡陽市區(qū)較繁榮地帶。而“好想你”棗片于2005年已進(jìn)入衡陽市場(chǎng)，就算很多人知道“好想你”這個(gè)品牌，也苦于很難找到其正規(guī)的銷售地而放棄了購買。而“好想你”棗片相對(duì)于其他產(chǎn)品來說價(jià)格較高，屬于中高檔產(chǎn)品，所以放在“好想你”專賣店里銷售更讓人相信其優(yōu)秀的質(zhì)量。我們建議多開幾家專賣店，其選址可以在人口密集地，特別是大學(xué)生和中年婦女易去的地方。如市中心肯德基旁，火車站肯德基旁、汽車西站和步行街旁等。原因是肯德基是大學(xué)生和家長帶著小孩子出入最頻繁的地方，而這兩類人群都是“好想你”棗片的使用者，而汽車西站和步行街是大學(xué)生常去買票和購物的地方。吸引更多的加盟商加盟，開更多的加盟店。選擇合適的加盟商銷售產(chǎn)品有利于提高該產(chǎn)品的知名度并促進(jìn)該產(chǎn)品的銷售。目前衡陽市“好想你”的加盟商較少，而火車站旁邊僅有一家。加盟商往往采用“好想你”這一品牌的品牌效應(yīng)，店里還會(huì)銷售各種其他食品、如煙、酒等，方便了中年婦女（25歲——45歲）這一忙碌人群購買。而“好想你”棗片放在加盟商，銷售更為靈活，也便于大學(xué)生購買。放于超市銷售。 據(jù)我們的調(diào)查，“好想你”產(chǎn)品并沒有放在超市銷售。而據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者希望在超市購買“好想你”棗片。同時(shí)，“好想你”棗片不同于其他“好想你”產(chǎn)品，它是屬于健康的休閑品，價(jià)格還在逛超市人群消費(fèi)能力范圍之內(nèi)。而超市是中年婦女與大學(xué)生常逛之地，所以其目標(biāo)受眾多，能很好地打開知名度并刺激目標(biāo)受眾購買。據(jù)調(diào)查，衡陽市人流量較多的超市是步步高超市和香江百貨超市。因此可以將“好想你”棗片放于這些超市的休閑食品貨架的中間一層，便于人們觀看和購買。而大學(xué)校園的超市也是我們選擇渠道之一，這類超市主要消費(fèi)人
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