廣告策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-05 18:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，月收入在５０００ — ８０００元的中等收入家庭有９０％的首選車型是微型車。 月收入８０００以上，尤其是１ ００００－１５０００元的，有８０％的家庭愿購微型車，雖然這一消費群體對微型車的購買指數(shù)下降，但依然在高收入人群中占部分市場，畢竟小型車高檔化趨勢顯現(xiàn)，微型車深入人心。 （三） 年輕家庭 年輕人接受新事物比較快，把歐洲、日本、韓國等車市上流行微型轎車的文化傳進來，有利于微型車的進入市場，占據(jù)更大的市場份額。 三、 產(chǎn)品分析 （一） 微型車特點： 微型轎車是指發(fā)動機排量不超 升，車身長、寬、高不超過 米、１ .5 米、 2 米，最大載貨量不超不定期６００公斤的小型轎車。因其較小的 體積在發(fā)達(dá)國家深受人們的喜愛。 （二） 曉曉２號微型轎車特點： 其發(fā)動機排量為 升，耗油少，車身長 米， 寬 米，高２米，載貨量６００公斤。 １、 發(fā)動機 中文方案文檔站 6 發(fā)動機是國內(nèi)較先進的ＸＸ技術(shù)，這一項技術(shù)是本企業(yè)獨家研制而成，在國內(nèi)獨此一家，在世界上也是一流水平。ＸＸ技術(shù)是曉曉研發(fā)部進行了兩年的研究，專門針對微型轎車而研發(fā)的。 ＸＸ發(fā)動機技術(shù)，實現(xiàn)了小排量汽車的油耗低、高性能、速度快、污染少等難題的結(jié)合，這一技術(shù)為微型轎車進入市場不受政策限制，同時與普及車?yán)嚯x立了不可磨滅的功勞。 ＸＸ發(fā)動機速度能 達(dá)到２００公里／時，而耗油量要比一般的普及車低２０％，且是無聲的，更加舒適。 ２、 外型 外觀高雅別致，車身流線型但又不缺乏剛正，從車的前部看，兩個車燈設(shè)計的別具一格，有畫龍點睛之妙，玲瓏有致。車柵是自由拖放式的，既可以合起來又可以打開，一車二用。與大眾、寶馬有異曲同工之處，但又與之不同，別具一格，巧奪天工，空間大。 ３、 材質(zhì) 進口美國底特律的超薄鋼材，其堅韌性是可抵檔一般事故，增強了其安全性。身前身后的氣囊的緩沖作用也能抵擋一般事故，消費者完全可以放心。 ４、 油漆 這種油 漆內(nèi)添加了一種珍珠粉，自然發(fā)光，無需拋光，這種光非一般油漆所能比，絕勝大眾、寶馬等品牌。 （三） 競爭對手產(chǎn)品分析 目前，大眾、寶馬、奔馳等大的國際品牌，因其經(jīng)營的是高檔汽車，價值幾百萬，與微 型車市場不構(gòu)成競爭，其產(chǎn)品不用細(xì)說。 而同質(zhì)市場上的微型轎車，因其沒有特別之處，而我曉曉２號所具備的其他微型車都具備，在此不值一提。 （四） 產(chǎn)品定位 １、 曉２號汽車定位是價位低的高享受，低價格但是高 檔次，使微型車由低檔車上升到高檔車，改變消費者心中對微型車的偏見。 ２、 曉曉２號汽車現(xiàn)正處于開發(fā)期，企業(yè)應(yīng)有一個認(rèn)識，在進行廣告策略時有底，采取理性訴求策略。 （五） 產(chǎn)品分析總結(jié)： 本產(chǎn)品曉曉２號汽車，是微型車歷史上的一次大的改革，使微型車在中國市場上由低檔車一躍而為中高檔。 四、競爭對手及狀況分析 曉曉２號汽車的競爭對手，同質(zhì)市場上沒有，而與普及型和二手車之間有競爭，此部分在市場分析中，微型車發(fā)展的限制性因素中已經(jīng)詳細(xì)列出，在此略過。 而世界品牌對本產(chǎn)品無危險 ，因他們還未涉足微型轎車，所以曉曉２號這次推出，必須快，以免誤了戰(zhàn)機，機會不再。 五、 廣告策略 （一） 廣告目標(biāo) １、 曉曉公司目標(biāo)是曉曉２號進入市場后，能在微型轎車市場上占５０％的市場份額（在 ２到３年），并提企業(yè)知名度和美譽度，在中國市場上產(chǎn)生國家品牌，樹國產(chǎn)微型車品牌。 ２、在目前的政策下，微型轎車在京、滬、廣州等大城市立足的難度越來越大，且政策環(huán)繞不可能在短期內(nèi)改變方向，所以轉(zhuǎn)占二級、三級城市是不錯的選擇。 中文方案文檔站 7 ３、由于西部開發(fā)的步伐日益加大，我國西部地區(qū)對轎車的需要還在逐漸擴大，怎樣開發(fā)西部 市場特別是沒有轎車生產(chǎn)廠家的省份（微型車生產(chǎn)）曉曉公司的目標(biāo)之一。 改變消費者對微型轎車的偏見 （二） 標(biāo)市場策略 １、 目標(biāo)人群為二等、三等城市，收入在 5000— 800010000 萬元的中等收入和高收入家庭。 ２、 目標(biāo)地區(qū)：二級、三級城市 西部地區(qū)，特別是沒有轎車廠家的省份。 ３、 市場細(xì)分 在中等收入和高收入家庭的對比中，中等收入家庭的首先車型為微型車，極有可能購買曉曉２號車，高收入家庭，因其收入較高，選擇余地較大，有可能購買普及型的標(biāo)準(zhǔn)車。所以把高收入中的購 買普及型的消費者爭取過來，是營銷的一大任務(wù)。 （三） 產(chǎn)品定位策略 １、價格定位 因曉曉２號汽車，在各方面都高于一般的微型轎車，所以在定價時就應(yīng)偏高，在休息日有一種檔次感，不能低又不能高，定位為６ .8 萬元，且始終不能降價。以免形成持幣待購現(xiàn)象。 ２、產(chǎn)品定位必要性 因中國消費者把微型車看成是低檔車，不愿購買，所以給曉曉２號重新
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