某山莊廣告策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 03:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)項(xiàng)目的良好運(yùn)作起到重要的推動(dòng)作用。（一）廣告宣傳總體策略A、宣傳思路：1．加大宣傳力度，在深入挖掘內(nèi)部品質(zhì)的同時(shí)，重新對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行重新的市場(chǎng)定位。2．打破原有寬泛的客源定位模式，重新細(xì)化、固定客源層次、縮小消費(fèi)群體。做出更有針對(duì)性的宣傳方向和主題。廣告整體創(chuàng)意風(fēng)格以清新自然和富有文化藝術(shù)氣息為主，凸現(xiàn)環(huán)翠山莊的卓爾不凡。有助于吸引主力消費(fèi)客源和準(zhǔn)客戶。B、客源定位：愛(ài)山、愛(ài)綠、愛(ài)生活的成功者。（環(huán)翠山莊的主旨在于突出表現(xiàn)：“翠”緊鄰燕子山成熟生態(tài)園林?！吧角f”僅一墻之隔的燕子山。所以主力客源必須完全認(rèn)可本案的項(xiàng)目特色和消費(fèi)檔次）山、綠都是項(xiàng)目所特有的、唯一的優(yōu)勢(shì)，客源消費(fèi)要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才能消費(fèi)的起，所以愛(ài)山、愛(ài)綠、愛(ài)生活的成功者理所當(dāng)然的成為我們的主力客源。C、項(xiàng)目定位：毋庸置疑的山景住宅 燕子山是咱家的后花園 生活在綠色的翅膀下面……（二）具體廣告發(fā)布計(jì)劃和時(shí)間：根據(jù)12萬(wàn)元的廣告總投入，平均到7個(gè)半月的發(fā)布操作周期。本方案的制定是根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際客觀情況結(jié)合市場(chǎng)的淡旺季變化做出的。但根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作情況和銷售業(yè)績(jī)的變動(dòng)，此廣告投放計(jì)劃可作及時(shí)的調(diào)整。7月15日——8月1日：市場(chǎng)調(diào)整期；需要大量的廣告投入來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)知名度。這就要求在這半月的廣告投放上加大宣傳力度，提高項(xiàng)目廣告在各媒體的曝光率。爭(zhēng)取做到：“一鳴驚人“。%，約計(jì)金額：。8月1日——10月1日：市場(chǎng)啟動(dòng)期：此時(shí)期需要在廣告創(chuàng)意上凸現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)格和深入挖掘內(nèi)在賣點(diǎn)。廣告表現(xiàn)要新穎、沖擊力強(qiáng)，展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上的唯一性。廣告投放金額比例為35%，約計(jì)金額：。11月1日——11月15日：市場(chǎng)認(rèn)可強(qiáng)銷期：通過(guò)前期的部分廣告宣傳和炒作，項(xiàng)目在市場(chǎng)上具有了一定的認(rèn)知度，得到了一定的認(rèn)可，銷售上開(kāi)始出現(xiàn)積極的市場(chǎng)現(xiàn)象。此時(shí)的廣告一定要保持，并努力在此階段達(dá)到強(qiáng)銷勢(shì)頭的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。%, 約計(jì)金額:.。11月15日——12月30日：市場(chǎng)延續(xù)期（收尾）：根據(jù)北方、尤其濟(jì)南人的購(gòu)房和消費(fèi)習(xí)慣，房產(chǎn)的淡季逐步到來(lái)，除了在元旦期間和春節(jié)前夕的市場(chǎng)沖刺外，消費(fèi)主力逐漸轉(zhuǎn)移。%，約計(jì)金額：2萬(wàn)元。具體廣告安排及表現(xiàn):7月18日星期四生活日?qǐng)?bào)房產(chǎn)版軟性文章： 主題：到環(huán)翠山莊乘涼……副標(biāo)：與真正的山景住宅親密接觸文字1000字。2000元7月18
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