【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流動(dòng) 性好、設(shè)計(jì)思路 清晰。通過對(duì)各同類項(xiàng)目會(huì)所的調(diào)研情況來看，各同類項(xiàng)目的會(huì)所設(shè)計(jì)功能化趨勢(shì)越來越明顯。會(huì)所面積明顯的比以往的、早的同類項(xiàng)目增加了很多 ,功能更加齊全、形式更加多樣化、設(shè)計(jì)更加人性化、目前成熟的同類社區(qū)已經(jīng)逐漸形成。 建議會(huì)所功能至少包含以下方面：會(huì)客大堂、服務(wù)人員及前臺(tái)接待；室內(nèi)游泳池、安全人員及教練；健身房、教練；西式快餐廳、廚師及服務(wù)員；兒童活動(dòng)室等 建議包含內(nèi)容：兒童戲水池、壁球館、桌球室、棋牌室、按摩間及按摩師等 室外配套包括：露天泳池、網(wǎng)球場(chǎng) *籃球場(chǎng)、旱冰滑板區(qū)、 BBQ 區(qū)、寵物寄養(yǎng)區(qū)等 通過以上分析，在現(xiàn)今北京成熟的同類市場(chǎng)上，如無法做到面面俱到，決不可能在市場(chǎng)中一枝獨(dú)秀，長(zhǎng)期熱銷。目前會(huì)所在整個(gè)同類社區(qū)起著非常重要的作用、在會(huì)所的外觀設(shè)計(jì)和功能化布局方面應(yīng)加大力度，充分提高。 浩天基業(yè)經(jīng)過大量的市場(chǎng)分析、用戶調(diào) 研，總結(jié)出：一個(gè)成熟的同類社區(qū)必須具備完善的會(huì)所功能、使會(huì)所功能擴(kuò)大化，充分體現(xiàn)社區(qū)的多元化、惟獨(dú)這樣的同類社區(qū)在今后的銷售中才能更加具備競(jìng)爭(zhēng)力、更具有強(qiáng)勢(shì)熱銷的潛力。 三 、售樓處設(shè)計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)售樓處設(shè)計(jì) 風(fēng)格明顯、有創(chuàng)新、有實(shí)用性、在整體設(shè)計(jì)方面要與整體規(guī)劃相融洽。售樓處設(shè)計(jì) 最主要與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)、采光性好、功能劃分齊全、有模型陳設(shè)區(qū)、整體規(guī)劃及介紹電子演示區(qū)、銷售人員活動(dòng)區(qū)、洽談區(qū)、必要的會(huì)議室和景觀設(shè)計(jì)展示區(qū)。 針對(duì)靈秀山莊的整體規(guī)劃和園林設(shè)計(jì)風(fēng)格、建議售樓處有非常良好的水系、充分體現(xiàn)靈秀山莊莊重中透露出的秀氣和靈韻，整體設(shè)計(jì)寧靜中有種難得的行云流水的感覺、親切的高山流水、和風(fēng)曉月及巖泉溪流都是很好的環(huán)境點(diǎn)睛之筆。 臨時(shí)售樓處設(shè)計(jì) 臨時(shí)售樓處設(shè)計(jì)主要是為提前積累客戶、在亦莊博達(dá)大廈或中國國際電子商務(wù)大 廈一層設(shè)臨時(shí)售樓處。應(yīng)充分滿足銷售各環(huán)節(jié)的功能需要。設(shè)置社區(qū)全景沙盤模 型，相應(yīng)景觀、設(shè)施效果圖。在觀景效果極佳的區(qū)域設(shè)置談判區(qū)。為了營造傳遞我項(xiàng)目時(shí)尚現(xiàn)代浪漫高貴的品質(zhì)，室內(nèi)還應(yīng)設(shè)置酒吧、咖啡吧、雪茄吧等提升品質(zhì)的專項(xiàng)服務(wù)空間。周末不定期開展現(xiàn)場(chǎng)彈奏鋼琴、玄樂、品酒/茶等助興活動(dòng)，烘托出高雅不俗的銷售氛圍。 四、銷售路線設(shè)計(jì) 銷售路線設(shè)計(jì)看似簡(jiǎn)單實(shí)際是非常關(guān)鍵的一個(gè)步驟、好的銷售路線設(shè)計(jì)可以加深客戶對(duì)項(xiàng)目的感受程度、更好的提高銷售業(yè)績(jī)、有利于創(chuàng)造良好的銷售外部感受氛圍。 整個(gè)銷售路線從涼水河外的主干道通過涼水河橋進(jìn)入涼水河綠化隔離帶、綠化帶景觀設(shè)計(jì)是良好的客戶外在形象感受的最 佳途徑，過綠化帶進(jìn)入小區(qū)入口、道路兩邊大型廣告牌依次順延展開，氣勢(shì)恢弘、強(qiáng)烈的視覺沖擊力能夠充分營造一個(gè)絕佳的銷售環(huán)境，通過入口廣場(chǎng)是中心水景，售樓處前的中心水景突出體現(xiàn)了項(xiàng)目的靈秀之氣、是一 個(gè)非常整體的設(shè)計(jì)布局。 五、交房標(biāo)準(zhǔn)及樣板間 /區(qū)風(fēng)格確定 交房標(biāo)準(zhǔn)是一項(xiàng)比較嚴(yán)格的質(zhì)量體系檢驗(yàn)過程、一般要求不僅有良好的施工質(zhì)量、而且各項(xiàng)指標(biāo)都必須符合國家、國際各相關(guān)部門鑒定的要求。 環(huán)保、健康、水電暖及空調(diào)、燃?xì)?、排水、裝修、安全等方面都必須符合健康標(biāo)準(zhǔn)。 樣板間風(fēng)格： 做出實(shí)樓樣板間，突出生活情趣和景觀視野的細(xì)節(jié) 營造。細(xì)致到一本書的類別、擺放；一瓶酒的品牌，色澤等等；裝飾風(fēng)格應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出優(yōu)點(diǎn)而掩蓋缺點(diǎn)；色調(diào)以淡雅自然為主，家居配飾不求奢華但求真實(shí)而不失格調(diào)，雍容華貴而不落俗套，給予客戶回到溫馨的家，真正享受大自然魅力，并能體會(huì)到成就感的味道 。 結(jié)合以上特點(diǎn)：樣板間最好風(fēng)格明顯、歐式、北美、和式都是非常好的參照。 六、銷售整體賣場(chǎng)及指引系統(tǒng)策劃 銷售整體賣場(chǎng)主要是又銷售主干路線和銷售處、銷售人員和銷售宣傳諸類綜合因 素組成的一個(gè)這個(gè)整體體系、圍繞整個(gè)賣場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工序及相關(guān)的銷售氛圍營造設(shè)施。 指引系統(tǒng)主要圍 繞整個(gè)園區(qū)規(guī)劃、突出明顯的位置、有主路線的道旗、國貿(mào)、機(jī)場(chǎng)重要位置區(qū)域的大型擎天柱廣告牌、園區(qū)附近的道路指示牌、橋面周圍的巨型廣告牌、進(jìn)入園區(qū)的道路兩邊的 POP 廣告、停車場(chǎng)的路牌指示等。有統(tǒng)一的項(xiàng)目名稱、 LOGO、項(xiàng)目宣傳語。主題明顯、有影響力。 七、樣板組團(tuán)街區(qū)及庭院銷售狀態(tài)策劃 樣板間組團(tuán)街區(qū)道路綠化平整、綠色植物引植成型、道路寬闊、街區(qū)道路寬闊明亮、燈光效果好、道旗和相關(guān)廣告牌指示明確。綠化和園區(qū)的小品都完整美觀。 庭院設(shè)計(jì)風(fēng)格能充分發(fā)揮道銷售的狀態(tài)中來，整個(gè)庭院綠化和布局都已形成完整規(guī)模、庭院裝飾和 小品景觀充分到位，綠化中的水系、建筑和整體的園區(qū)功能項(xiàng)吻合。 八、銷售推廣策劃案 以報(bào)紙、路牌、雜志、廣播、電視、直銷等軟硬宣傳手段組成強(qiáng)大的立體宣傳攻 勢(shì)將本案正式推入市場(chǎng)，再用簽約數(shù)字和已有一定的項(xiàng)目工程形象來推動(dòng)銷售。 根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，細(xì)節(jié)調(diào)整運(yùn)作思路；老客戶挖潛進(jìn)一步深入，推出彩虹計(jì)劃等促銷手段；參加房展會(huì)，以大手筆的投入樹立強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品形象；對(duì) VI 設(shè)計(jì)進(jìn)行修改，更換廣告牌畫面等，制作項(xiàng)目正式樓書；較大力度的硬性廣告和軟性炒做的投放；在最后階段將銷售中心翻新，在不偏離項(xiàng)目原主題定位的情況下，給予客戶新鮮 感，使客戶感受到物業(yè)的不斷完善。 在整個(gè)銷售推廣策劃方面、我們會(huì)加強(qiáng)組織各項(xiàng)活動(dòng)來提高整個(gè)項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度、加深項(xiàng)目在人們心目中的影響、通過良好的口碑效應(yīng)促成項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)熱銷。 九、景觀、公園設(shè)計(jì) 景觀、公園設(shè)計(jì)及風(fēng)格建議： 結(jié)合整體園林景觀規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，主題公園占地不大，主要圍繞隔離帶景觀設(shè)計(jì)展開。 經(jīng)過對(duì)大量的客戶意見反饋總結(jié)、周邊同類項(xiàng)目調(diào)查及市場(chǎng)供需考證，功能性、實(shí) 用性的健康活動(dòng)場(chǎng)所是目前大多數(shù)客戶理想的選擇。圍繞和式園林設(shè)計(jì)風(fēng)格理念，主題公園應(yīng)是一個(gè)親切的、功能化的生活公園。 目前主題公園 圍繞隔離帶更多的增加了功能性設(shè)施，通過對(duì)地形的自然起伏調(diào)整，網(wǎng)球場(chǎng)、溫泉游泳池、排球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)及更多的體質(zhì)增強(qiáng)健身活動(dòng)均能夠大量的在戶外進(jìn)行。公園內(nèi)大量的活動(dòng)場(chǎng)所圍繞小型湖面依水而建，湖中景觀及林泉、小島、原生樹林、卵石溪流、成片的青竹構(gòu)成了整個(gè)主題公園生動(dòng)的布局環(huán)境，此外豐富的、完整的園內(nèi)活動(dòng)設(shè)施是公園的一大主要特色。 在公園一期的服務(wù)性配套上，我們建議，以現(xiàn)場(chǎng)售樓處為初期服務(wù)性組團(tuán)中心，周邊配套加設(shè)超市、診所及小型品牌店，以增加該服務(wù)性組團(tuán)的實(shí)用性。 售樓處地上面積約為 480 平米，平均、合理的將部分配套設(shè)施擺放其中，將對(duì)項(xiàng)目一期銷售起到較佳的作用。 沿此思路，將該地塊用途擴(kuò)大，勢(shì)必將對(duì)項(xiàng)目一期的銷售工作，及今后業(yè)主的生 活，起到很大的幫助及提升。 主題公園設(shè)計(jì)在追求功能性的同時(shí)不斷的凝練素雅、減少人工雕鑿，增加自然野趣，公園綠化部分引進(jìn)大量的原生植物草本，自然、生動(dòng)、精致的園區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)充分的體現(xiàn)了人與自然相融的和諧生活狀態(tài)。 浩天基業(yè)通過對(duì)項(xiàng)目的了解和對(duì)市場(chǎng)的把握，分析總結(jié)出此類公園設(shè)計(jì)風(fēng)格能夠更多的被客戶接受并認(rèn)同，更好的體現(xiàn)了人文設(shè)計(jì)理念，是項(xiàng)目借鑒和 備選的良好方案。 十、售樓處裝修方案設(shè)計(jì)及確定 售樓處裝修方案要求風(fēng)格簡(jiǎn)潔明快、充分體現(xiàn)項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)、主要由設(shè)計(jì)及裝修公司提供整體的裝修方案、結(jié)合銷售公司意見、在有限的空間中表現(xiàn)出非常良好的空間秩序。結(jié)合整體園林設(shè)計(jì)風(fēng)格、裝修方案圍繞整體規(guī)劃同步啟動(dòng)。 十一、主入口設(shè)計(jì) 在道路主入口處有明顯的大型廣告牌指引、最好有一個(gè)大型的擎天柱廣告牌、在售樓中心入口兩旁設(shè)立大型廣告牌，道路鋪 設(shè)應(yīng)采用分色地磚，以鮮明色塊直鋪設(shè)至停車場(chǎng)，然后以另一色系引導(dǎo)至售樓中心 十二、小區(qū)圍墻方案 小區(qū)圍墻要求外觀整體感強(qiáng)、安全性和現(xiàn)代 感都要不同程度的表現(xiàn)、在距離居民小區(qū)連接處應(yīng)該采取 46 開、在距離小區(qū)外圍一般建議 37 開，底部外青磚貼內(nèi)面、配有金屬結(jié)構(gòu)隔柵或金屬圖案。 整個(gè)小區(qū)圍墻要求整體美觀大方、有時(shí)代感、與整體園區(qū)規(guī)劃相協(xié)調(diào)。 十三、小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)完成 小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)圍繞整體的園區(qū)規(guī)劃展開、環(huán)境設(shè)計(jì)主要是對(duì)小區(qū)的景觀和規(guī)劃設(shè)計(jì)、完成要求需要相關(guān)景觀小品、綠化、配套功能設(shè)施、如：網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、壘球場(chǎng)、道路綠化、植物綠化、小區(qū)相關(guān)水系、景觀設(shè)計(jì)完成。 十四、樣板間 /區(qū)裝修方案設(shè)計(jì)確定 樣板間一般要求裝修成典雅、舒適、時(shí)尚、高貴的格調(diào)、有 比較多北美、英國皇家、和式、古典、現(xiàn)代、中歐、等風(fēng)格。做出實(shí)樓樣板間，突出生活情趣和景觀視野的細(xì)節(jié) 營造。細(xì)致到 一本書的類別、擺放；一瓶酒的品牌，色澤等等； 裝飾風(fēng)格應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出優(yōu)點(diǎn)而掩蓋缺點(diǎn)；色調(diào)以淡雅自然為主，家居配飾不求奢華但求真實(shí)而不失格調(diào)，雍容華貴而不落俗套， 給予客戶回到溫馨的家，真正享受大自然魅力，并能體會(huì)到成就感的味道。 十五、小區(qū)環(huán)境施工 小區(qū)環(huán)境施工方面要求整體和局部相互應(yīng)，先整體綠化小區(qū)環(huán)境、在施工中要求不僅要由良好的施工團(tuán)隊(duì)、還要由良好的施工狀態(tài)。充分保證施工的質(zhì)量和人員的安全。環(huán)境施 工圍繞整個(gè)園區(qū)規(guī)劃展開。 十六、售樓處施工及裝修完成 售樓處施工是首先要完成的工作之一，前期的銷售團(tuán)隊(duì)主要活動(dòng)于售樓處、要求在較短的時(shí)間內(nèi)完成售樓處的施工、而且售樓處施工質(zhì)量非常關(guān)鍵、是客戶第一眼、第一印象、高質(zhì)量的施工和裝修是贏得客戶的關(guān)鍵。 十七、售樓處裝修公司招標(biāo) 售樓處裝修公司招標(biāo)是非常重要的一個(gè) 環(huán)節(jié)，良好的高素質(zhì)專業(yè)裝修公司是裝修質(zhì)量的前期保證，在招標(biāo)過程中要求嚴(yán)格的審核裝修公司的資質(zhì)、非常詳細(xì)的了解裝修公司的各成功案例。充分和裝修公司良好溝通、提出富有建設(shè)性的具體可切實(shí)操作的裝修方案。 十八、物 業(yè)管理形象策劃 A、保安：因本案的準(zhǔn)現(xiàn)房模式，物業(yè)的服務(wù)不可能讓客戶立刻感受到，所以保安的著裝、外形、用語、行為舉止代表著未來的物業(yè)形象。所以對(duì)其也應(yīng)進(jìn)行一定的禮儀培訓(xùn)。 B、保潔外形清潔，工作時(shí)勤快麻利，精神狀態(tài)飽滿。 C、其他：停車場(chǎng)等相關(guān)區(qū)域也需保安人員值勤，負(fù)責(zé)車輛停放和交通疏導(dǎo)。 D、由專人設(shè)計(jì)人員的著裝。 E、購買摩托車，將其裝飾成警用形象，由保安騎上后定時(shí)巡邏。 F、配專門訓(xùn)練過的騎警（馬），在樣板區(qū)域內(nèi)威風(fēng)凜凜的穿行。 G、每天要求保安在銷售時(shí)段內(nèi)進(jìn)行隊(duì) 列，健身，格斗等訓(xùn)練表演。 十九、物業(yè) 公司招標(biāo) 物業(yè)公司招標(biāo)最好選擇有知名度、有良好口碑的大型國際物業(yè)管理公司來擔(dān)任物業(yè)管理顧問、優(yōu)秀的國際跨國物業(yè)管理公司具有良好的、豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。 在多家實(shí)力超強(qiáng)的國際物業(yè)公司中挑選最適合項(xiàng)目的、最了解項(xiàng)目的物業(yè)管理公司