某市場廣告策劃方案-展示頁
2025-05-11 01:34本頁面
【正文】 生市場。目標(biāo)消費者的選定 根據(jù)調(diào)查分析得出，大多數(shù)的衡陽本地人對“好想你”棗片了解不夠，購買的人比較少，所以，我們還需要進一步拓展目標(biāo)消費人群。導(dǎo)致很多目標(biāo)受眾對該產(chǎn)品不 了解。如果好想你棗片作為禮品，%的人最看重的是營養(yǎng)健康，%看重傳情達意， 分析得出，目前好想你棗片在衡陽市場的知名度較低，以真情為主題的品牌形象沒有深入人心。產(chǎn)品形象 “天天吃棗片，天天好想你”是好想你棗片的廣告語，體現(xiàn)了充滿溫馨的、人間真情的品牌形象。與此同時，生產(chǎn)工藝獨特，所產(chǎn)棗片已經(jīng)行銷海內(nèi)外。二、衡陽“好想你”棗片產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征 “好想你”棗片味甘性溫、歸脾胃經(jīng)，有補中益氣、養(yǎng)血安神、緩和藥性的功能。 現(xiàn)擁有河北滄州好想你棗業(yè)發(fā)展有限公司、新疆若羌、阿克蘇、好想你冷庫、好想你棗業(yè)商貿(mào)城、鄭州、上海、深圳、武漢、長沙、杭州、福州、南京等十八家銷售辦事處遍及全國66個城市2000多家紅棗專賣店，并擁有兩個中心（中華紅棗文化博覽中心、紅棗科技技術(shù)研究中心）、三個種植園等諸多實體，是一家集紅棗科技示范種植、冷藏保鮮、科研開發(fā)、規(guī)模加工、出口貿(mào)易、文化生態(tài)旅游為一體的綜合型加工企業(yè)。作為一家技術(shù)最先進，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋最全的企業(yè)，好想你棗業(yè)股份有限公司是中國紅棗行業(yè)的先行者，世界紅棗行業(yè)的領(lǐng)跑者。實現(xiàn)以合理預(yù)算達到最佳廣告效果。拓寬營銷渠道，可以提高消費者的接觸率，從而提高品牌的知名度。根據(jù)大學(xué)生的購買習(xí)慣，超市是必不可少的渠道。針對中年婦女（25歲——45歲），采用打折和情感促銷等方式，贏得受眾的喜愛和好感。娛樂營銷和促銷活動——“帶去一份真情，傳遞一種永恒”情人節(jié)活動和促銷活動。通過對好想你棗片的研究，結(jié)合市場調(diào)查分析，將好想你棗片定位于“健康、溫馨與真情”，即健康的休閑食品和傳達情意的送禮佳品。讓好想你棗片成為健康休閑食品和送禮佳品的首選。 本案通過對好想你棗片的全面分析，將好想你棗片的目標(biāo)受眾衡陽中年婦女（25歲——45歲）拓展到衡陽大學(xué)生，并確定“棗傳人間總是情，全心全意好想你”為廣告主題。第一章 內(nèi)容提要 1998年，世界上第一片棗片——好想你棗片誕生于河南，采用煙盒口香糖式的包裝，奇特精美，具有雙吃兩用的特點。2005年，好想你棗片進入衡陽市場，在常勝路和船山路設(shè)立了兩家專賣店，贏得了不少注重生活品質(zhì)的中年婦女（25歲——45歲）的青睞，并成為品牌的忠誠顧客。以浪漫的愛情和溫馨的親情為出發(fā)點，引起目標(biāo)受眾的共鳴，進而產(chǎn)生好感，從而打開在衡陽市場的知名度。廣告定位分析——健康、溫馨與真情。將健康理念與中年婦女（25歲——45歲）對孩子的期待緊密聯(lián)系起來，將愛情與大學(xué)生的情感相融合，增進目標(biāo)消費群的親近感和認同感，增強品牌在目標(biāo)受眾中的地位。針對衡陽大學(xué)生，舉辦“帶去一份真情，傳遞一種永恒”情人節(jié)活動，以最能體現(xiàn)互動和娛樂精神的游戲，將好想你棗片巧妙地融入其中，讓受眾在體驗快樂的過程中記住產(chǎn)品。拓寬營銷渠道——增加專賣店和加盟店數(shù)量，增開超市售點。同時，專賣店和加盟商也是中年婦女（25歲—45歲）常去的購物場所。 最后，我們通過對市場環(huán)境，競爭者和消費者研究分析，目前產(chǎn)品處于成長期，本次策劃主要提高品牌的知名度，因此，充分利用大眾媒體進行宣傳，以確保廣告投放的精準(zhǔn)和有效性。第二章 市場環(huán)境分析一、好想你棗企業(yè)介紹 好想你棗業(yè)股份有限公司作為國內(nèi)紅棗行業(yè)規(guī)模最大，制品最多，檔次最高，輻射帶動最廣的紅棗生產(chǎn)加工龍頭企業(yè)，擁有兩千多家專賣店。其前身源自1997年成立的河南省新鄭奧星實業(yè)有限公司。 好想你棗業(yè)股份有限公司以“良心工程、道德產(chǎn)業(yè)、倡導(dǎo)膳食、健康理念的企業(yè)理念為指引，其產(chǎn)品以：安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、口感為理念，本著環(huán)境、生態(tài)、低碳、營養(yǎng)、健康的發(fā)展目標(biāo)一直在棗業(yè)占據(jù)著一席重要之地。風(fēng)味獨特，口感極佳，營養(yǎng)價值和微量元素遠高于其他同類產(chǎn)品。再加上采用煙盒口香糖式的包裝，奇特精美，具有雙吃兩用的特點，成為眾多消費者得送禮佳品。但通過對衡陽市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%的人不了解好想你棗片，沒有購買過。產(chǎn)品生命周期 1998年，世界上第一片棗片——好想你棗片誕生，2005年好想你棗片進入衡陽市場，經(jīng)過幾年的發(fā)展，因產(chǎn)品宣傳力度還不夠，銷售渠道沒有拓寬，且沒有在大型超市和商場確立自己的售賣點。分析得出，“好想你”棗片處于市場成長期，有如下特點：三、消費者分析現(xiàn)有的消費者構(gòu)成根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（發(fā)放了200份問卷，回收了177份有效數(shù)據(jù)），“好想你”%，且購買人群多以收入相對較高的中年女性（2545歲）為主?！昂孟肽恪睏椘癄I養(yǎng)與口感為一體，符合大學(xué)生的口味，同時“好想你”這一品名又極具情感色彩，能夠讓青年學(xué)生在心理上產(chǎn)生對其產(chǎn)品的好感度，而作為學(xué)生消費群體，“好想你”棗片充分迎合了大學(xué)生消費的心理特點和習(xí)慣。目標(biāo)消費群體的特征目標(biāo)消費人群心理特點消費習(xí)慣購買時間衡陽大學(xué)生喜歡獨具一格和與眾不同，注重品質(zhì)、口感。購買周期短，節(jié)日送禮多。從上述數(shù)據(jù)可了解消費者的購買渠道，“好想你”棗片可通過廣告、促銷等形式擴大宣傳力度，打開知名度。（2）消費者購買“好想你”棗片的地點由上圖可以看出，%的人希望在超市購買，%的人想在實體專賣店購買?！昂孟肽恪睏椘梢栽诟鞔笮蜕虉觯ň哂幸欢ㄒ?guī)模和影響力的商場如衡陽最大的百貨超市：香江百貨）設(shè)立貨架或?qū)９?。?）消費者對“好想你”棗片的了解程度，如下圖表：由上圖表可知，%的人不了解“好想你”棗片，
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