某市場廣告策劃方案-文庫吧資料
2025-05-08 01:34本頁面
【正文】 說明：針對衡陽市中年婦女（25歲——45歲），我們從溫馨的感性訴求出發(fā)，以好想你棗片改變一個叛逆少年對忙碌母親的態(tài)度為故事情節(jié)，表現(xiàn)“好想你送孩子，帶去一份關愛，傳遞一種期望”的主題。而大學校園的超市也是我們選擇渠道之一，這類超市主要消費人群是大學生，而我們此次營銷的主要目標受眾也是大學生。據(jù)調查，衡陽市人流量較多的超市是步步高超市和香江百貨超市。同時，“好想你”棗片不同于其他“好想你”產(chǎn)品，它是屬于健康的休閑品，價格還在逛超市人群消費能力范圍之內。 據(jù)我們的調查，“好想你”產(chǎn)品并沒有放在超市銷售。而“好想你”棗片放在加盟商，銷售更為靈活，也便于大學生購買。目前衡陽市“好想你”的加盟商較少，而火車站旁邊僅有一家。吸引更多的加盟商加盟，開更多的加盟店。如市中心肯德基旁，火車站肯德基旁、汽車西站和步行街旁等。而“好想你”棗片相對于其他產(chǎn)品來說價格較高，屬于中高檔產(chǎn)品，所以放在“好想你”專賣店里銷售更讓人相信其優(yōu)秀的質量。據(jù)我們的調查，衡陽市共有兩家專賣店，分別是位于常勝路和船山路，皆位于衡陽市區(qū)較繁榮地帶。如購買一盒價值25元的“好想你”棗片即可獲得精美實用環(huán)保購物袋一個。第二,贈送禮品購物袋。對一些新開發(fā)出某種新口味的“好想你”棗片在銷售時允許顧客先嘗后買。因此, 采取適當?shù)拇黉N手段,培植和增進中年女性對本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感,是開拓中年女性消費市場的重要途徑。情感促銷。所以我們建議設置會員卡，擁有會員卡的消費者可以享受9折優(yōu)惠。打折促銷。根據(jù)這一特點，“好想你”棗片的廣告宣傳應以“送達式”為主，“現(xiàn)場式”為輔，即較多地運用電視（衡陽電視臺）宣傳、戶外、廣播、傳單宣傳等。采用“送達式”的廣告宣傳。因此我們通過促銷策略來培養(yǎng)這一消費人群對“好想你”棗片的忠誠度。她們這一群人更多的是作為“好想你”棗片的購買者，而不是使用者，作為使用者的是孩子們。最后分別為這幾位獲獎的選手拍照留念，并讓其雙手捧著“好想你”棗片一起合影留念。最終送過來的“好想你”棗片最多的選手獲勝。第三關是“旋轉地愛”。由情侶中的男孩們用布蒙住眼睛，然后在所有參賽的女孩中挑出自己的女伴，以此來考察情侶間的默契與了解程度。第一關是“擠氣球”，由情侶們兩人合作用身體擠破氣球，最終擠破氣球多的人可以獲勝，（手腳弄破的不算），從中選出前10對進入第二關。②活動規(guī)則：2012年5月30日：衡陽師范學院新校區(qū)大學生以及工學院新校區(qū)的大學生：首先由主持人提問，問題應是關于“好想你”棗片的一些比較簡單的知識。②平臺搭建：在學校人流量多的地方即超市門口搭建舞臺，并布置得很溫馨，將“好想你”棗片的包裝圖案和logo印于舞臺后的背景板上，整個色調以粉色為主。3月14日在南華大學和環(huán)境生物學院，5月20日在湖南環(huán)境生物技術學院，5月30日在衡陽師范學院新校區(qū)和湖南工學院新校區(qū)舉行活動（下面以這個為例）。據(jù)不完全統(tǒng)計，南華大學共有學生34000人，衡陽師范學院20000人，湖南 工學院20000人，衡陽技師學院13000人，湖南環(huán)境生物職業(yè)技術學院12000人，衡陽財經(jīng)工業(yè)職業(yè)技術學院10000人，湖南交通工程職業(yè)技術學院6000人，衡陽廣播電視大學6000人，湖南科技經(jīng)貿職業(yè)技術學院 9000人。因為這些日子與我們的活動主題相契合，是大學生們比較注重的日子，也與“好想你”棗片品牌名相吻合。再通過推廣活動與目標受眾的親密接觸，增強“好想你”棗片的美譽度，最終促使他們的購買行動。同時，“好想你”棗片的品牌名稱“好想你”與愛情更為貼切，可以作為情侶間表達想念之情的寄托物。而我們此次的營銷策略則從愛情、親情著手，以送好想你棗片為訴求點，傳遞溫馨真摯的情感。 溫馨與真情 “好想你”中的“好”即美好、幸福，“想”即思念、想念，都在傳遞著一種美好的祝福。同時也說明了“好想你“棗片目標人群—中年婦女（25—45歲）的一種給孩子送去健康安全的心理和大學生健康的消費理念。營銷活動又分為廣告策略、促銷策略和渠道策略，我們從這三個方面著手，為“好想你”棗片開拓市場、提高知名度和培養(yǎng)忠誠度。通過此次營銷，提高其知名度，增強美譽度，并培養(yǎng)已有目標受眾的忠誠度。可見如何提高“好想你”棗片的知名度成為此次營銷的首要任務。 .SWOT分析六、USP分析：第三章 營銷策略提案“好想你”棗片目前處于產(chǎn)品成長階段?！昂孟肽恪?且有一定的影響力。主要有好想你棗酪、好想你阿膠棗等內部競爭對手。比較如下：品牌價格銷售渠道知名度優(yōu)劣勢“好想你”棗片盒裝70元∕700g片裝5元∕70g專賣店、網(wǎng)店“好想你”%且有一定的影響力。因此，通過戶外廣告、宣傳單、廣播廣告、電視廣告等形式加大宣傳力度，提高品牌知名度和影響力。同時，可以在各商業(yè)發(fā)達、人流量多的街道（如火車站、汽車站、步行街）旁增設更多的專賣店，為消費者提供更為周到便利的服務。上述數(shù)據(jù)表明，商場超市和專賣店更能吸引消費者去購買“好想你”棗片，因此，“好想你”棗片的銷售渠道還有拓展空間。該企業(yè)要做好售后服務，增加回頭客，有好的口碑，這樣會刺激更多的潛在消費者前來購買；另一方面要拓寬宣傳渠道，讓更多的目標受眾了解該產(chǎn)品，同時便于消費者購買。衡陽2545歲中年婦女注重健康，看重產(chǎn)品的質量和文化底蘊，對自己所偏好的品牌有一定的忠誠度注重理性消費，購買者與使用者雙重身份日常購買較為普遍 目標消費者的行為特征（1） 消費者了解“好想你”棗片的方式，如下圖表 從上圖中可以看出，大多數(shù)人都是通過家人朋友介紹或自己尋找的方式了解到“好想你”棗片的，可見“好想你”棗片所做的宣傳不夠，沒有通過媒體宣傳去激起目標受眾的購買欲望，沒有形成受眾指定購買的效果。主動消費性強，喜歡在專賣店和超市購物。同時，衡陽擁有眾多高等院校，學生數(shù)量龐大（總計約13萬人），所以，在鞏固已有市場（2545歲中年婦女）的基礎上，我們將同時拓展衡陽大學
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