益腦膠囊廣告市場策劃方案-展示頁
2025-05-07 07:16本頁面
【正文】 45歲8545～60歲802主購買群體次購買群體邊緣購買群體 根據(jù)主購買群體的收入結(jié)構(gòu)，年齡在35~45之間的目標(biāo)占5%，年齡在45~60之間的目標(biāo)占2%，即符合上述年齡結(jié)構(gòu)且月收入達到1200元以上的目標(biāo)消費群體為核心傳播群體，也就是最核心的目標(biāo)消費群體； 綜上所述：“益腦膠囊”的廣告目標(biāo)受眾界定為具有上述三種病癥的以下人群：216。 4560歲的中老年人群：該群體是目前腦動脈硬化病癥的易發(fā)人群。 學(xué)習(xí)壓力較大的中學(xué)生，特別是中、高考生：中學(xué)生尤其是參加中考、高考的中學(xué)畢業(yè)生，由于來自家長、同學(xué)和自身等方面的壓力，在學(xué)習(xí)上花費的精力越來越多，是易發(fā)神經(jīng)衰弱、智力衰退等病癥的第二目標(biāo)消費人群。一、目標(biāo)消費人群暨廣告目標(biāo)人群二、目標(biāo)消費人群的媒體接觸特征三、年度營銷及廣告投放進程四、“益腦膠囊”媒體組合與媒體排期一、“益腦膠囊”的目標(biāo)消費人群暨廣告目標(biāo)人群 （一）、對目標(biāo)消費人群及廣告目標(biāo)受眾的界定 “益腦膠囊”是“準”字號國家中藥保護品種、國家基本藥物、中國中醫(yī)藥學(xué)會唯一推薦滋腎、安神、益腦類產(chǎn)品，具有滋腎安神、補氣養(yǎng)陰，益智健腦等功效，主要適用于神經(jīng)衰弱、腦動脈硬化引起的體倦頭暈、失眠多夢、記憶力減退等病癥。根據(jù)產(chǎn)品的功效及適應(yīng)癥狀，我們認為：神經(jīng)衰弱、腦動脈硬化所導(dǎo)致的上述癥狀的易發(fā)人群主要集中在以下幾個群體： 3050歲之間的公司、企業(yè)單位中高層管理人員、工作及家庭壓力較大的普通工作人員及家庭成員：這部分人群由于工作強度及工作壓力大的原因，是易發(fā)神經(jīng)衰弱、智力減退的第一目標(biāo)人群。但學(xué)生群體在消費上呈現(xiàn)出與其他消費人群不同的特征，決策購買行為由其家長完成，即產(chǎn)品的購買者與使用者相分離；所以在針對學(xué)生市場時，應(yīng)以3545歲之間的學(xué)生家長為主要傳播對象。 根據(jù)以上界定：“益腦膠囊”廣告?zhèn)鞑サ氖鼙娙后w基于以下兩個層次：展 核心層：（基礎(chǔ)消費群體）治療性層次，對療效的明確指向性高；老年人群：針對治療老年人腦動脈硬化所導(dǎo)致的體倦頭暈、失眠多夢、記憶力減退等癥狀；核心群體中年人群：針對中年人（35—50歲）因神經(jīng)衰弱導(dǎo)致的失眠多夢、體倦頭暈等相關(guān)癥狀；擴群體 擴展層：（特殊消費群體）保健保養(yǎng)性層次，對療效的明確指向性低；公司企業(yè)的中高層管理人員、針對學(xué)生市場的家長群體及有自主購買能力的學(xué)生群體；體 目標(biāo)受眾的構(gòu)成作為“益腦膠囊”的消費目標(biāo)群體，核心消費群體盡管在傳播上比擴展群體容易達到和說服，但很難形成一個較大規(guī)模的市場容量；擴展群體是提高銷量的關(guān)鍵，即具有大量消費的可能性； （二）、根據(jù)目標(biāo)人群的消費能力對核心消費群體的界定與產(chǎn)品定價、療程一致的消費能力：根據(jù)“益腦膠囊”的療效與療程，按照目前市場45元的零售價計算，以三盒為一個療程（10天），消費者日均消費9粒，每個療程需花費135元/10天；按最佳的治療期需要三個療程，則要花費405元/月；，“益腦膠囊”的消費群體中，除治療性指向極高的特殊群體外，以保健性指向為基礎(chǔ)的消費群體應(yīng)當(dāng)具有中高消費能力；但如果只考慮治療性購買指向的消費群體，市場銷售的延續(xù)性就要差一些。 公司、企業(yè)白領(lǐng)和準白領(lǐng)階層（25—35年齡段除外）216。216。二、目標(biāo)消費人群的媒體接觸特征 根據(jù)市調(diào)數(shù)據(jù)分析，重慶地區(qū)消費者獲得藥品（包括保健品）信息的媒介途徑主要是電視、報紙和電臺三大媒體，大眾媒介傳播是產(chǎn)品信息傳播的第一途徑，人際傳播是產(chǎn)品信息傳播的第二途徑；傳播途徑電視報紙人際傳播電臺互聯(lián)網(wǎng)其他受眾選擇%%%%%% 在人際傳播中，來自于醫(yī)生、朋友、營業(yè)員的傳播占絕對大的比例，分別達
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