某市場廣告策劃方案-在線瀏覽
2025-06-19 01:34本頁面
【正文】 可見“好想你”棗片的知名度不高。四、競爭態(tài)勢分析衡陽市場競爭對手分析 我國現(xiàn)有諸多棗片品牌，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，衡陽棗片市場除了“好想你”棗片，還有真的“好想你”棗片和新鄭紅棗片等競爭對手。優(yōu)勢：品牌形象好，有一定的知名度劣勢：價格相對較高真的好想你棗片盒裝48元∕700g四條裝3元∕70g專賣店、超市、網(wǎng)店在衡陽市場沒有固定的實體專賣店，知名度不如“好想你”棗片優(yōu)勢：價格相對較低劣勢：沒有固定售點新鄭紅棗片盒裝30元∕720g∕70g專賣店、超市、網(wǎng)店在衡陽沒有固定的實體專賣店，知名度小優(yōu)勢：口味多，定價相對較低劣勢：沒有固定售點，知名度小好想你棗內(nèi)部產(chǎn)品競爭分析 通過了解發(fā)現(xiàn)，好想你棗業(yè)公司有諸多品類不一的產(chǎn)品，對“好想你”棗片市場有一定的沖擊力。品牌價格產(chǎn)品形態(tài)及包裝知名度優(yōu)劣勢“好想你”棗片盒裝70元∕700g片裝5元∕70g煙盒口香糖式的包裝，奇特精美。品牌形象好，有一定的知名度，價格相對較高好想你棗酪12元∕488ml液態(tài)瓶裝知名度不夠大，且市場占據(jù)份額小作為一種飲品，價格相對較高，且影響力不夠大，少有人問津，還有待進一步拓展市場好想你阿膠棗12元∕280g顆粒透明袋裝有較大的知名度和影響力作為棗類食品中的知名品牌，有較大的品牌知名度和美譽度，且價格較容易被接受。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%。此外，開拓新的目標市場—大學生市場和鞏固已有的消費市場—中年婦女（25—45歲），也是此次營銷的重要任務。本次營銷策略主要從廣告定位著手，然后根據(jù)廣告定位開展營銷活動。一、廣告定位：健康、溫馨與真情健康 “安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、口感”一直是“好想你”棗業(yè)有限公司的產(chǎn)品理念，棗的營養(yǎng)價值賦予了“好想你”健康的品牌特色。既符合“好想你”的品牌形象，也是目標受眾所關(guān)注的利益訴求點。這是一種溫馨的情感。二、廣告主題：棗傳人間總是情 全心全意好想你三、廣告策略：開拓新的大學生市場“愛情”是永恒的話題，更是年輕的大學生所熱衷的話題。所以此策略以愛情為主題，通過在衡陽各大高校的活動宣傳，讓更多的大學生了解“好想你”棗片，從而打開該品牌的知名度。具體活動安排如下：活動主題：帶去一份真情，傳遞一種永恒活動時間：2月14日（情人節(jié)）.、5月20日（我愛你）、5月30日（我想你）。活動地點：衡陽各大高校中的幾所學生數(shù)量較多的大學。（數(shù)據(jù)來源于各高校網(wǎng)站，部分高校2010年數(shù)據(jù)）根據(jù)以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計和各學校的地理位置，我們選擇以下學校組合作為活動的地點?；顒訉嵤┘殑t（1）前期準備①活動宣傳：提前一周將活動的主題、內(nèi)容以及關(guān)于“好想你”棗片的相關(guān)知識做成海報，貼在大學食堂前面的公布欄及宿舍下面人流量多的地方。（2）活動開展①活動形式：本次活動通過選出答對問題的情侶上臺參加闖關(guān)活動，20對情侶互相ＰＫ，最終選出6對獲勝者得到由“好想你”棗片公司提供的精美禮品。（這些問題在宣傳海報上都可以找到答案，如“好想你”棗片廣告語是什么？），由下面的觀看者舉手回答，答對了的前20對情侶（或者相伴的異性同學）可以上臺參賽。第二關(guān)是“心有靈犀一點通”。從中淘汰4對選手，最終選6對情侶進入第三關(guān)。此游戲規(guī)則首先是男生在原地轉(zhuǎn)五圈，然后背起女伴從舞臺這一邊籃里拿 “好想你”棗片，送進舞臺那一頭的籃里，女伴負責指路，主要考察兩人的配合度，在規(guī)定的2分鐘時間內(nèi)完成。 獎項對數(shù)獎品一等獎1一盒700克的“好想你棗片+一對銀戒指（價值200元）二等獎2一盒280克的“好想你”棗片+一對精美手表（價值150元）三等獎3一盒70克的“好想你”棗片+情侶襯衫（價值100元）（3）后期安排 為獲獎者頒獎，總結(jié)此次活動成果，借此推廣“好想你”棗片，打出“好想你”品牌，并說“好想你”與 “530”諧音，是情侶間傳遞想念之情的最好的象征物，并祝情侶們能永遠相愛幸福在一起。四、促銷策略：鞏固已有的中年婦女消費市場中年婦女（25歲至45歲）追求理性消費，沒有大學生那種盲目沖動、追求時尚的消費心理。中年婦女們注重健康，但家里的孩子又喜歡吃零食，所以“好想你”成了健康的休閑零食的首選。根據(jù)中年婦女這一消費群的消費心理特征，我們將進行以下促銷行為。 中年婦女采購商品一般都要經(jīng)過縝密地考慮，購買決策往往在家中做出，事先都有充分的準備，沖動性少，隨機性小。向這一目標消費人群傳達“好想你”棗片是一種健康的休閑食品這一消費理念，讓她們認同這是買給孩子們的零食的首選。 據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費者希望“好想你”棗片有打折降價的活動，%的消費者希望有會員積分兌換禮品的活動。而每名消費者在該專賣店購買“好想你”棗達到一定價格（依各專賣店而定）就可獲得一張會員卡，即該消費者就是“好想你”專賣店的會員，以后一律享受打折優(yōu)惠，每一次購買將會有積分，當積分累積到一定數(shù)額僅可兌換“好想你”棗片。 中年婦女購物具有強烈的感情偏好，一旦對某企業(yè)或某產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，便會在較長時間內(nèi)成為它的忠實顧客。其具體方式有: 第一,試嘗銷售。讓中年婦女覺得這是合乎她孩子或者是她的口味并認為其是真實的好產(chǎn)品。在銷售淡季時，可采取贈送禮品的促銷手段，吸引目標消費者。五、渠道策略：拓寬銷售渠道，更方便受眾購買增加“好想你”專賣店數(shù)量。而“好想你”棗片于2005年已進入衡陽市場，就算很多人知道“好想你”這個品牌，也苦于很難找到其正規(guī)的銷售地而放棄了購買。我們建議多開幾家專賣店，其選址可以在人口密集地，特別是大學生和中年婦女易去的地方。原因是肯德基是大學生和家長帶著小孩子出入最頻繁的地方，而這兩類人群都是“好想你”棗片的使用者，而汽車西站和步行街是大學生常去買票和購物的地方。選擇合適的加盟商銷售產(chǎn)品有利于提高該產(chǎn)品的知名度并促進該產(chǎn)品的銷售。加盟商往往采用“好想你”這一品牌的品牌效應，店里還會銷售各種其他食品、如煙、酒等，方便了中年婦女（25歲——45歲
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