某市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-展示頁(yè)
2025-01-19 12:12本頁(yè)面
【正文】 自由工作者 小空間大作為浪漫 小空間大理想 小空間大圈子 小空間大自由 小空間大浪漫浪漫 社區(qū)生活配套 潛力脈絡(luò) 投資潛力 低首付 ， 高潛力 高靈活 ， 易出租 小空間大回報(bào)浪漫 兩戶(hù)并一戶(hù) 底層商業(yè) ? 過(guò)度色：橙色（紅黃過(guò)度）、深綠（綠黑過(guò)度） 寓意： 體現(xiàn)年輕人成長(zhǎng)性，處于生活和社會(huì)工作的過(guò)度，富有激情、富有自己的夢(mèng)想和目標(biāo)，追求無(wú)限的未來(lái) 拼圖圖形：四方組合拼圖模型 寓意： 體現(xiàn)年輕人的群體關(guān)系，工作和生活的緊密性，展示本案的鄰里青年氛圍特征，展現(xiàn)年輕人群落的創(chuàng)造力 菁英匯 菁英： 精華 。 2. 社會(huì)閱歷、經(jīng)驗(yàn)、思維深度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力令人不可小視，非常注重商品的品位、格調(diào)、檔次與商品本質(zhì)的完美結(jié)合。而寧波的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有大量的小私營(yíng)業(yè)主，這些消費(fèi)群體就是 SOHO產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)， SOHO商住一體的辦公模式可以節(jié)省這些私營(yíng)業(yè)主的時(shí)間和精力，所以他們很熱衷于這類(lèi)產(chǎn)品。 所以，我司建議在營(yíng)銷(xiāo)售策劃和包裝上巧妙的將本案變臉為 SOHO公寓，以避開(kāi)純寫(xiě)字樓之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。 而海曙區(qū)作為商務(wù)核心區(qū)、寧波城市門(mén)戶(hù)的市中心，依托自身的地段、交通優(yōu)勢(shì)和完善的商務(wù)配套，聚集的大量人氣，是單身公寓租、售的最佳區(qū)域。但仔細(xì)研究該產(chǎn)品的各區(qū)域供應(yīng)量，我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在及未來(lái)單身公寓產(chǎn)品之間的戰(zhàn)斗將在鄞州、江東、江北區(qū)之間展開(kāi)。結(jié)合前面闡述的寫(xiě)字樓市場(chǎng)現(xiàn)狀，作為單純的、傳統(tǒng)的寫(xiě)字樓銷(xiāo)售我們將無(wú)可避免的面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 5. 海曙板塊：售價(jià) :在 1202322023元 /平方米區(qū)間 6. 江東板塊：售價(jià)在 830014500元 /平方米區(qū)間 鄞州板塊：售價(jià)在 850011000元 /平方米區(qū)間 高新區(qū)板塊：售價(jià)在 500011000元 /平方米區(qū)間 ? ? ? （三）寧波單身公寓市場(chǎng) 1. 08年單身公寓推出量較大，但區(qū)域供應(yīng)量差別明顯 2. 受市場(chǎng)大環(huán)境影響，整體市場(chǎng)銷(xiāo)售量呈一定比例萎縮 3. 外貿(mào)行業(yè)的不景氣給整個(gè)寧波的投資環(huán)境帶來(lái)極大的影響 4. 區(qū)域分布較為廣泛，且呈“郊區(qū)化”擴(kuò)張，以鄞州區(qū)最為集中 5. 改變以往消費(fèi)觀念，追求創(chuàng)新產(chǎn)品 現(xiàn)階段關(guān)鍵詞 未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1. 未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)量較大，競(jìng)爭(zhēng)壓力突顯 2. “商變住”給市場(chǎng)帶來(lái)新契機(jī) 3. 需求政策逐漸規(guī)劃化 4. 租房趨勢(shì)讓單身公寓成為“香餑餑” ? ? ? 二、本案市場(chǎng)定位 （一）本案產(chǎn)品特質(zhì) 1. 市中心核心地段 2. 小面積、低總價(jià) 3. 40年產(chǎn)權(quán) 4. 4米 8挑高 5. 底樓大型菜場(chǎng) ? （二）本案市場(chǎng)定位 綜觀項(xiàng)目特點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，如果本案產(chǎn)品作為單純的、傳統(tǒng)的寫(xiě)字樓銷(xiāo)售。 青年派 SOHO創(chuàng)業(yè)公社 ? 一、市場(chǎng)環(huán)境 1. 樓市板塊競(jìng)爭(zhēng)加劇 2. “ 90”產(chǎn)品集中上市，未來(lái)成為供應(yīng)主流 3. 目前寧波樓市觀望氣氛濃厚，購(gòu)房者信心不足，房產(chǎn)市場(chǎng)需求萎縮 4. 成交量同比去年大幅下降 5. 開(kāi)發(fā)商在信貸緊縮、政策調(diào)控、市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢的情況下，拿地也逐漸理性 6. 房?jī)r(jià)依然在高位運(yùn)行，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有明顯大面積松動(dòng)或下滑 7. 樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式多樣，各競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)展開(kāi)促銷(xiāo)大戰(zhàn) 8. 房地產(chǎn)“政策性”利好趨勢(shì)明顯；減息、中房協(xié)上書(shū)國(guó)務(wù)院建議調(diào)整房地產(chǎn)調(diào)控政策等 （一）寧波房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)階段關(guān)鍵詞 ? （二）寧波寫(xiě)字樓市場(chǎng)關(guān)健詞 1. 寫(xiě)字樓與住宅銷(xiāo)售價(jià)格倒掛，滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)較大 2. 08年上半年寧波寫(xiě)字樓銷(xiāo)售 13萬(wàn)平米 ,潛在供應(yīng)量卻超過(guò) 200萬(wàn)平方米 ,按這銷(xiāo)售速度 ,將要用 8年時(shí)間來(lái)消化 . 3. 外貿(mào)、貨代、船運(yùn)、物流等寫(xiě)字樓占寧波寫(xiě)字樓總量的 70%左右。寧波詠歸路菜市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 城市芯 蒼松路 4. 稀缺地段優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的寫(xiě)字樓受市場(chǎng)熱捧 ,而缺乏差異化的產(chǎn)品則陷入市場(chǎng)“紅?！?，銷(xiāo)售壓力較大。在地段、層高、面積范圍、總價(jià)上都存在一定優(yōu)勢(shì)，但在區(qū)域辦公氛圍、產(chǎn)品本身形象與檔次上存在的不足，對(duì)于非常注重這兩點(diǎn)的企業(yè)擁有者來(lái)講，前面的優(yōu)勢(shì)將變的微不足道。 ? 單身公寓市場(chǎng)方面，雖然由于市場(chǎng)大環(huán)境、推出量較大等因素造成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消化量也同期有所下降。海曙區(qū)目前的供應(yīng)量只有 120套左右，且屬于環(huán)球中心的頂級(jí)產(chǎn)品，價(jià)格達(dá)到了 2700028000元，中檔單身公寓產(chǎn)品市場(chǎng)一片空白。 因此，結(jié)合前面闡述的單身公寓市場(chǎng)發(fā)展前景，本案所處區(qū)域在單身公寓產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和需求方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 SOHO的單身公寓用途非常切合本案所處區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 結(jié)論：本案市場(chǎng)定位為： SOHO公寓 :單身公寓 + 小面積辦公用房 ? 三、客戶(hù)群體定位與分析 （一）客戶(hù)群定位 1. IT公司、廣告、設(shè)計(jì)公司、其他創(chuàng)意類(lèi)公司、自由職業(yè)者 2. 外貿(mào)、貨代、物流、票務(wù)等行業(yè)經(jīng)營(yíng)者 3. 其他中小型公司經(jīng)營(yíng)者 4. 醫(yī)院、郵電、學(xué)校、機(jī)關(guān)、國(guó)企等行業(yè)內(nèi)中高層 5. 私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體工商戶(hù) 6. 企業(yè)中層以上管理者 7. 其他：包括剛畢業(yè)大學(xué)生、外來(lái)打工白領(lǐng)等 ? （二）客戶(hù)群體特征 1. 具有較豐富的投資、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，注重盈利空間，決策審慎。 3. 對(duì)市場(chǎng)大背景動(dòng)態(tài)比較關(guān)注。精英 匯： 匯
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