某市場項(xiàng)目營銷策劃方案(參考版)
2025-01-15 12:12本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 43分 7秒 01:43:0731 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時(shí) 43分 7秒 01:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:0701:43Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 43分 7秒 01:43:0731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :43:0701:43:07January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:0701:43Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 43分 7秒 01:43:0731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :43:0701:43:07January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:0701:43Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？犊?dāng)S此身。 :43:07 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 上午 1時(shí) 43分 7秒 01:43:07 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 2023年 1月 31日星期二 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 1月 31日 1時(shí) 43分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 01:43:0701: ? 等待。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。 2023/1/3101:43:07 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? ? 方略二：推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營者增加置業(yè)信心，從而有力地促進(jìn)銷售，所以對于有意進(jìn)駐的品牌商家（中心大店），在售價(jià)給予一定比例的優(yōu)惠，利用品牌效應(yīng)來帶動(dòng)其他商鋪的銷售； 方略三：“客戶領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 推行“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其他客戶，進(jìn)行認(rèn)購并成交者，將按所規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)給予領(lǐng)袖客戶，如：按其所購買的商鋪的總價(jià)的 1%作為優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，或轉(zhuǎn)化為其他形式。將 SOH0底商的功能串聯(lián)起來共同吸引和固定有限的客戶資源。 方略一：商鋪銷售與公寓銷售以產(chǎn)業(yè)鏈的方式形成連動(dòng)，相互促進(jìn)，進(jìn)行引導(dǎo)性促銷 。 （四）營銷方略： 總原則： “產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售” 依托原有商業(yè)客戶資源以及市中心絕版地段優(yōu)勢，從資金快速回籠角度考慮，只售不租。 3. 規(guī)劃布局：小開間、進(jìn)深長、挑高、可靈活拆分。 八、底商營銷策略 （一）產(chǎn)品剖析 1. 地段：所處地段是商鋪旺銷的一個(gè)重要因素，本案位于海曙傳統(tǒng)中心地帶，區(qū)位優(yōu)勢明顯，升值前景看好。 期間致力于原有客戶資源的疏理、摸底、新客戶資源的積累；預(yù)定銷售價(jià)格和產(chǎn)品分區(qū)作進(jìn)一步的試探和驗(yàn)證；各類營銷通路的梳理和打造等。因此，本案現(xiàn)階段不急于入市，可以充分利用這階段做好前期工作，利用巧妙的針對性的推廣，樹立項(xiàng)目形象，積累有效客戶。利用“團(tuán)購”和“人為團(tuán)購”效應(yīng)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。讓意向客戶主動(dòng)去挖掘和聯(lián)絡(luò)其他客戶以爭取優(yōu)惠。隨著銷售工作的深入，該雪球也將越滾越大。 ? 方略八： “事件吸引”營銷模式 利用各類事件營銷擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力 ,從而達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目銷售的目的 .如：舉行“菁英裝修設(shè)計(jì)大賽”． 方略九： “老帶新”活動(dòng) 舉行“老帶新”活動(dòng)，即讓已購客戶介紹新客戶購買本項(xiàng)目房子，成交后，新客戶享受一定優(yōu)惠，老客戶則以禮品或者現(xiàn)金的方式回饋，“三”方得利。 方略六： 注重網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣 方略七： 聯(lián)合媒體、購房組織成立“菁英會(huì)”購房、投資俱樂部 針對本案特殊的客戶群體，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣和 SP活動(dòng)，以目標(biāo)客戶易于接受的方式和渠道傳播和宣傳本項(xiàng)目。讓客戶預(yù)先親身體驗(yàn)“精英”生活，促進(jìn)其快速下定。其目的就是先以行業(yè)互補(bǔ)的優(yōu)勢吸引行業(yè)的龍頭入
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