市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2025-01-15 04:29本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 11時(shí) 31分 5秒 23:31:0530 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時(shí) 31分 5秒 23:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:0523:31Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 11時(shí) 31分 5秒 23:31:0530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :31:0523:31:05January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:0523:31Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 30日星期一 11時(shí) 31分 5秒 23:31:0530 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :31:0523:31:05January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :31:0523:31Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 方略二：推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營(yíng)者增加置業(yè)信心，從而有力地促進(jìn)銷(xiāo)售，所以對(duì)于有意進(jìn)駐的品牌商家（中心大店），在售價(jià)給予一定比例的優(yōu)惠，利用品牌效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)其他商鋪的銷(xiāo)售； 方略三：“客戶領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 推行“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已認(rèn)購(gòu)的客戶若能帶領(lǐng)其他客戶，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)并成交者，將按所規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)給予領(lǐng)袖客戶，如：按其所購(gòu)買(mǎi)的商鋪的總價(jià)的 1%作為優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，或轉(zhuǎn)化為其他形式。將 0底商的功能串聯(lián)起來(lái)共同吸引和固定有限的客戶資源。 方略一：商鋪銷(xiāo)售與公寓銷(xiāo)售以產(chǎn)業(yè)鏈的方式形成連動(dòng)，相互促進(jìn)，進(jìn)行引導(dǎo)性促銷(xiāo)。 （四）營(yíng)銷(xiāo)方略： 總原則：“產(chǎn)權(quán)式商鋪銷(xiāo)售” 依托原有商業(yè)客戶資源以及市中心絕版地段優(yōu)勢(shì)，從資金快速回籠角度考慮，只售不租。 3. 規(guī)劃布局：小開(kāi)間、進(jìn)深長(zhǎng)、挑高、可靈活拆分。 八、底商營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）產(chǎn)品剖析 1. 地段：所處地段是商鋪旺銷(xiāo)的一個(gè)重要因素，本案位于海曙傳統(tǒng)中心地帶，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，升值前景看好。 期間致力于原有客戶資源的疏理、摸底、新客戶資源的積累；預(yù)定銷(xiāo)售價(jià)格和產(chǎn)品分區(qū)作進(jìn)一步的試探和驗(yàn)證；各類營(yíng)銷(xiāo)通路的梳理和打造等。因此，本案現(xiàn)階段不急于入市，可以充分利用這階段做好前期工作，利用巧妙的針對(duì)性的推廣，樹(shù)立項(xiàng)目形象，積累有效客戶。利用“團(tuán)購(gòu)”和“人為團(tuán)購(gòu)”效應(yīng)，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。讓意向客戶主動(dòng)去挖掘和聯(lián)絡(luò)其他客戶以爭(zhēng)取優(yōu)惠。隨著銷(xiāo)售工作的深入，該雪球也將越滾越大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 方略八：“事件吸引”營(yíng)銷(xiāo)模式 利用各類事件營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力 ,從而達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的目的 .如：舉行“菁英裝修設(shè)計(jì)大賽”． 方略九：“老帶新”活動(dòng) 舉行“老帶新”活動(dòng)，即讓已購(gòu)客戶介紹新客戶購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目房子，成交后，新客戶享受一定優(yōu)惠，老客戶則以禮品或者現(xiàn)金的方式回饋，“三”方得利。 方略六：注重網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣 方略七：聯(lián)合媒體、購(gòu)房組織成立“菁英會(huì)”購(gòu)房、投資俱樂(lè)部 針對(duì)本案特殊的客戶群體，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣和活動(dòng)，以目標(biāo)客戶易于接受的方式和渠道傳播和宣傳本項(xiàng)目。讓客戶預(yù)先親身體驗(yàn)“精英”生活，促進(jìn)其快速下定。其目的就是先以行業(yè)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)吸引行業(yè)的龍頭入駐，再用行業(yè)龍頭的力量來(lái)啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈之間的“連鎖反應(yīng)”，從而達(dá)到整體去化的目的。 隨著具有“帶動(dòng)性客戶”（龍頭企業(yè)）的入駐，為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶及潛在客戶等企業(yè)的發(fā)展提供了必備條件與獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。 ◆活動(dòng)對(duì)象： ⊙ 本項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈客戶以及潛在客戶。不僅“一房一價(jià)”，必要時(shí)還要“一房一方案”來(lái)逐個(gè)擊破。在項(xiàng)目操作中也將起到“低投入，高回報(bào)”的良好效果，正是基于擁有充足客戶資源的保障，我公司才提出“低調(diào)推廣、強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售”、“充分利用資源和人脈，注重人脈帶動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)模式”的營(yíng)銷(xiāo)總原則，以期能以最低的廣告投入和操作費(fèi)用達(dá)到“快速、平穩(wěn)”去化的目的。因此，本案開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售階段，這兩項(xiàng)合計(jì)可去化總量的 5060%。 ?跟各類購(gòu)房組織、團(tuán)體的長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系是本案銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行的又一強(qiáng)有力保障。 （二）十大營(yíng)銷(xiāo)方略 方略一：充分利用本公司及協(xié)作單位資源 ?本公司在已往項(xiàng)目操作以及本案籌備階段積累了 332組該項(xiàng)目客戶資源。 、強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3.“兩手抓，兩手都要硬” a) 投資和自住客戶并重 b) 辦公和居家性質(zhì)統(tǒng)抓：不放棄任何一方客戶，但在區(qū)域和引導(dǎo)上做好劃分，在提高辦公和居住品質(zhì)的同時(shí)不流失任何一方客戶資源
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